株式会社イノベーション、株式会社Horse IFA Partnersを子会社化〜「IFA」金融商品仲介業に参入〜
株式会社イノベーション（本社:東京都渋谷区、代表取締役社長:富田直人、証券コード：3970）は、株式会社Horse IFA Partners（本社：東京都中央区、代表取締役社長：馬場勝寛）が実施する第三者割当増資の引き受けを行い、2020年2月1日より子会社化することを決定しました。なお同日、社名を株式会社Innovation IFA Consulting（以下「イノベーションIFA」）に変更いたします。
■IFAとは
IFAは“Independent Financial Advisor”の略で、日本では「独立系ファイナンシャル・アドバイザー」とも呼ばれています。IFAは銀行や証券会社をはじめとする特定の金融機関から独立した存在で、中立的な立場から顧客にアドバイスする『資産運用の専門家』です。IFAとして業務を行うには内閣総理大臣の登録が必要で、正式には「金融商品仲介業者」に位置付けられます。米国では大手証券会社所属の営業担当者4.7万人に対して12.7万人と多くのIFAがいますが、日本では約7.7万人の営業担当者に対してIFAは3,800人と、極めて少ない状況です。(*1、*2、*3)
しかし、昨年開催された金融庁主催の金融審議会でも、「証券会社などから独立したアドバイザーは存在するものの、米国に比べてまだまだ認知度は低く、数も少ない。今後は認知度向上に努めるとともに、そのサービスの質的な向上に努めることが望まれる」と今後の成長を期待されており、直近1年では登録外務員数が増加傾向にある注目の分野です。
(*1)令和元年7月19日金融庁「独立系フィナンシャルアドバイザー（IFA）に関する調査研究」の公表について
(*2)日本証券業協会証券会社 証券会社の従業員数調査（2019年6月）
(*3)野村資本市場研究所「米国の独立系ファイナンシャル・アドバイザーを巡る近年の動向」
金融商品仲介業者の登録外務員数（IFA）の推移
■イノベーションIFAのミッション
日本の証券会社に勤めるすべての人とそのお客様に「IFAという新しい選択肢」を与えたい
日本に約7.6万人いる特定の証券会社に勤める営業担当者は、会社の方針に従って営業しています。そのため投資家であるお客様は、特定の証券会社の推薦する最適とは限らない商品を選択するか、自分自身で情報収集して商品を判断することになります。一方でIFAは特定の証券会社に属することなく、お客様にとって最適な金融商品を仲介することができます。
しかし、まだまだ日本でIFAの認知度はまだまだ高くありません。イノベーションIFAは、証券会社に勤めるすべての人とそのお客様に、IFAという存在を知っていただき、資産運用の新たな選択肢を与える存在になりたいと考えております。
■イノベーショングループのIFA業界進出の意味
これまで、当グループは「メディア（見込み顧客獲得）、クラウドサービス（業務効率化）、アウトソーシング（業務改善）」などの手段で営業やマーケティング領域の課題を解決してきました。その経験を活かし、金融業界においても営業やマーケティングの課題を解決できると考えます。また、グループにおいて初めてBtoB（企業間取引）以外の新しい顧客領域への進出であり、グループ全体のより一層の成長を目指します。
■今後の展望
今回、Horse IFA Partners（イノベーションIFA）を子会社化することにより、金融商品の仲介にとどまらず、拡大するIFAマーケットに対して業務支援サービスやシステム提供などのIFAの「働く」をサポートする事業への展開も予定しております。なお、本件子会社化に伴う 2020年３月期の連結業績に与える影響は軽微です。
■株式会社Horse IFA Partnersについて
所在地 ：東京都中央区日本橋小網町
設立 ：2019年2月15日
代表取締役社長 ：馬場勝寛
金融商品仲介業開始日 ：2019年6月28日
登録番号 ：関東財務局長（金仲）第881号
代表者の経歴 代表取締役社長 馬場 勝寛
1990年茨城県つくば市生まれ、2013年筑波大学体育専門学群卒業。
2013年野村證券株式会社入社。静岡支店にて中堅企業とそのオーナー様を担当し、その後、本社人材開発部付きで、海外修練4期生として中国の北京へ渡航。帰国後は、超富裕層含む延べ1,000人の資産管理に携わった後、
2018年にIFAとして独立。2019年2月、株式会社Horse IFA Partnersを創業し、現在に至る。
趣味はサッカー。高校時代にはインターハイで全国制覇。個人では大会優秀選手に選出される。
■株式会社イノベーションについて
所在地 ：東京都渋谷区渋谷3-10-13 TOKYU REIT 渋谷R ビル3F
設立 ：2000年12月14日
代表取締役社長 ：富田直人
URL ：https://www.innovation.co.jp/
IFAは“Independent Financial Advisor”の略で、日本では「独立系ファイナンシャル・アドバイザー」とも呼ばれています。IFAは銀行や証券会社をはじめとする特定の金融機関から独立した存在で、中立的な立場から顧客にアドバイスする『資産運用の専門家』です。IFAとして業務を行うには内閣総理大臣の登録が必要で、正式には「金融商品仲介業者」に位置付けられます。米国では大手証券会社所属の営業担当者4.7万人に対して12.7万人と多くのIFAがいますが、日本では約7.7万人の営業担当者に対してIFAは3,800人と、極めて少ない状況です。(*1、*2、*3)
しかし、昨年開催された金融庁主催の金融審議会でも、「証券会社などから独立したアドバイザーは存在するものの、米国に比べてまだまだ認知度は低く、数も少ない。今後は認知度向上に努めるとともに、そのサービスの質的な向上に努めることが望まれる」と今後の成長を期待されており、直近1年では登録外務員数が増加傾向にある注目の分野です。
(*1)令和元年7月19日金融庁「独立系フィナンシャルアドバイザー（IFA）に関する調査研究」の公表について
(*2)日本証券業協会証券会社 証券会社の従業員数調査（2019年6月）
(*3)野村資本市場研究所「米国の独立系ファイナンシャル・アドバイザーを巡る近年の動向」
金融商品仲介業者の登録外務員数（IFA）の推移
■イノベーションIFAのミッション
日本の証券会社に勤めるすべての人とそのお客様に「IFAという新しい選択肢」を与えたい
日本に約7.6万人いる特定の証券会社に勤める営業担当者は、会社の方針に従って営業しています。そのため投資家であるお客様は、特定の証券会社の推薦する最適とは限らない商品を選択するか、自分自身で情報収集して商品を判断することになります。一方でIFAは特定の証券会社に属することなく、お客様にとって最適な金融商品を仲介することができます。
しかし、まだまだ日本でIFAの認知度はまだまだ高くありません。イノベーションIFAは、証券会社に勤めるすべての人とそのお客様に、IFAという存在を知っていただき、資産運用の新たな選択肢を与える存在になりたいと考えております。
■イノベーショングループのIFA業界進出の意味
これまで、当グループは「メディア（見込み顧客獲得）、クラウドサービス（業務効率化）、アウトソーシング（業務改善）」などの手段で営業やマーケティング領域の課題を解決してきました。その経験を活かし、金融業界においても営業やマーケティングの課題を解決できると考えます。また、グループにおいて初めてBtoB（企業間取引）以外の新しい顧客領域への進出であり、グループ全体のより一層の成長を目指します。
■今後の展望
今回、Horse IFA Partners（イノベーションIFA）を子会社化することにより、金融商品の仲介にとどまらず、拡大するIFAマーケットに対して業務支援サービスやシステム提供などのIFAの「働く」をサポートする事業への展開も予定しております。なお、本件子会社化に伴う 2020年３月期の連結業績に与える影響は軽微です。
■株式会社Horse IFA Partnersについて
所在地 ：東京都中央区日本橋小網町
設立 ：2019年2月15日
代表取締役社長 ：馬場勝寛
金融商品仲介業開始日 ：2019年6月28日
登録番号 ：関東財務局長（金仲）第881号
代表者の経歴 代表取締役社長 馬場 勝寛
1990年茨城県つくば市生まれ、2013年筑波大学体育専門学群卒業。
2013年野村證券株式会社入社。静岡支店にて中堅企業とそのオーナー様を担当し、その後、本社人材開発部付きで、海外修練4期生として中国の北京へ渡航。帰国後は、超富裕層含む延べ1,000人の資産管理に携わった後、
2018年にIFAとして独立。2019年2月、株式会社Horse IFA Partnersを創業し、現在に至る。
趣味はサッカー。高校時代にはインターハイで全国制覇。個人では大会優秀選手に選出される。
■株式会社イノベーションについて
所在地 ：東京都渋谷区渋谷3-10-13 TOKYU REIT 渋谷R ビル3F
設立 ：2000年12月14日
代表取締役社長 ：富田直人
URL ：https://www.innovation.co.jp/
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