中古インテリアのECサイト「RESTYLE」が、動画マーケティングツール「Firework」を導入。ライブコマースを活用し、CVRが約17倍・平均注文単価が約1.5倍上昇

中古品購入への顧客の不安を、自社サイトでのライブコマースを通じてリアルタイムに解消。初回のライブ配信では64万円の商品の販売に成功

Firework Japan株式会社（東京都品川区、Country Manager : 瀧澤優作）はこの度、株式会社Loop（愛知県春日井市、代表取締役：四方幸作氏）が運営する中古インテリアのECショップ「RESTYLE」に対し「統合型動画ソリューション Firework」を提供いたしました。Fireworkを活用して自社サイト内でライブコマースを開始し、開始後CVRが約17倍に向上、平均注文単価も1.5倍以上上昇しました。

Firework：https://jp.firework.com/

RESTYLE：https://www.restyle-net.com/

図1：RESTYLE オンラインストアトップ画面

図2：RESTYLE オンラインストアトップ画面掲載のライブ配信画像

1. 導入背景

導入先企業概要：株式会社Loopは、2004年6月に創業し、愛知県春日井市を本店とする企業です。「モノと空間とサービスで人々の心をワクワクさせる」を企業理念に掲げ、愛知県と大阪府にある実店舗およびオンラインショップ「RESTYLE」で、家具やインテリア雑貨の買取・販売を行っています。また、家具の修理事業も展開しています。

課題：家具やインテリア雑貨、ヴィンテージやアンティークを含む中古品は、ネットショップでのお客様の購入の“ハードル”が高くなります。そのため、ライブコマースを通じて、顧客の疑問や質問にリアルタイムで答えることで、購入を促進したいと考えていました。YouTubeライブやインスタライブを試したこともありましたが、仕様が煩雑で、売上に繋がるライブが展開できずにいました。

2. Firework動画ソリューション導入の経緯と効果

導入の経緯：株式会社Loopは、自社サイトでのライブ配信が可能であること、ライブ配信の実施やアーカイブを残す際の操作や設定がマニュアルを深く読み込まなくても直感的にできること、Shopifyとの連携が可能であることから、Fireworkの動画ソリューションを導入。迅速にライブコマースを開始することができました。

具体的な効果：

• 初回のライブ配信で64万円のチェア（椅子）の販売に成功

• CVRが約17倍向上

• 平均注文単価が1.5倍以上上昇

これらの効果は、ライブコマースでは「椅子の座り心地は」「裏側から家具を見てみたい」といった、お客様の疑問・質問に答えられるため、顧客の不安を解消し、購入へのハードルを下げることができたことに起因しています。

3. 今後の展望

株式会社Loopは、Fireworkとの取り組みで、現在の週2回のライブ配信をさらに拡大し、メルマガなどを活用した事前告知にも力を入れることで、より多くの顧客にリーチしていく計画です。

4. 導入企業コメント

株式会社LOOP 代表取締役 四方幸作氏

「7割8割ご購入を心に決めているお客様に、もっと安心して商品をご購入いただきたいという我々の思いが、早くも初回で達成されたので、とても嬉しかったです。

日本では、「中古家具を買う」という文化がまだまだ根付いておらず、一生に1回か2回しか家具を買わないという人も多いと思います。洋服や車を中古で買うのと同じぐらい、この文化が広がればいいなと思うので、そのためには「中古家具でも安心して買える／売れる」という環境を率先して整えていきたいですね。」

■ 株式会社Loopについて

リスタイルは、ユーズドインテリアの販売を中心とした総合サービスで、価値あるモノとコトを未来へ繋げています。

会社名: 株式会社Loop

名称: Restyle（リスタイル）

所在地: 〒487-0025 愛知県春日井市出川町2169-6

連絡先: 0568-52-9730

代表者: 四方幸作

事業内容：中古商品の買取・販売、インターネットでの通信販売、家具の修理

URL: https://jp.firework.com/case-study/20240904

コーポレートサイト  :https://store.restyle-net.com/

オンラインストア : https://www.restyle-net.com/

■ Fireworkについて

Fireworkは、Webサイト上でリッチな顧客体験を提供し、ブランドが顧客との距離を一気に縮めるための統合型動画ソリューションです。自動生成されるタグを簡単に設置するだけで、動画やUGCコンテンツの掲載・ライブコマースの配信・1:1でのオンライン接客の実装が可能です。また各種マーケティングツールとの連携により、動画視聴データの解析やその内容に基づくコンテンツの出し分けなども実施でき、CVR・LTV向上に寄与します。

名称：Firework Japan株式会社（英文社名 Firework Japan K.K.)

設立年月：2021年4月

所在地：〒141-0022　東京都品川区東五反田2-5-9 CIRCLES with 島津山 7F

Country Manager : 瀧澤優作（たきざわ　ゆうさく）

URL：https://jp.firework.com

お問い合わせ先：[e-mail]