合同会社TMR代表玉利裕重氏がエグゼクティブフェローに就任

パートナーサクセス株式会社

2024年4月16日 10時00分

代理店販売で業績を伸ばすPRM(※1)-代理店連携管理クラウド「PartnerSuccess」を開発運営するパートナーサクセス株式会社（本社：東京都港区、代表取締役永田雅裕、以下「パートナーサクセス」）は、新たにエグゼクティブフェローとして合同会社TMR（本社：東京都渋谷区、代表社員玉利裕重、以下「TMR」）代表玉利裕重氏を迎えたことをお知らせいたします。

(※1) PRMとは「Partner Relationship Management」の略で、ベンダー（メーカー）と代理店（パートナー企業）の関係を最大化するためのビジネス戦略手法

■エグゼクティブフェロー就任の背景

パートナーサクセスはこれまで、「アライアンスをハックする」を経営理念とし、代理店連携管理クラウド「Partnersuccess」の提供により、企業の代理店販売を支援しパートナービジネスの普及に努めてまいりました。

この度、日本ヒューレット・パッカード(現ヒューレット・パッカード・エンタープライズ)、EMCジャパン(現デル・テクノロジーズ)、レッドハット、Dropbox Japanなどで20年間以上パートナービジネスの責任者を務めてこられた玉利氏に、当社の事業内容、企業理念にご賛同いただき、エグゼクティブフェローとして就任いただくことになりました。

ITのパートナー商流に豊富な知見・実績を持つ玉利氏を迎え、経営体制を強化いたします。今後パートナーサクセスは、玉利氏とともに、一層企業の代理店販売活動の支援とPRM（代理店連携管理クラウド）の社会的普及に向けた活動に取り組んでまいります。

■玉利氏コメント

パートナーサクセスは「Hack The Alliace」という標語を掲げているのですが、僕はこの考えに強く共鳴しました。「Hack The Alliace」とは「企業同士の交わりを科学する」ということです。

これまで属人的にならざるを得なかったパートナービジネスを合理的に成長させるためにはツールやメソッドが必要です。僕自身も数多くの企業でパートナービジネスに触れながら、普遍的な要素を感じていて、もっと合理的に運用できる、と考えていました。ですがそれは日頃の営業手法やマインドといったソフトスキルを中心に考えていたのです。

一方でパートナーサクセスはPRMという実践を担保できるツールを持っています。これならば漠然としがちな戦略やフレームワークも実践できる。そう感じた僕はパートナーサクセスの考えに深く共鳴しています。

世界的にも特異といわれる日本のパートナー市場。この独特な市場にはまだまだ大きな可能性が秘められています。エグゼクティブフェローとしてこのパートナーサクセスの戦略に貢献していきたいと考えています。