国内トップのBtoBサイトでも購入検討層の4割超を取りこぼす｜「BtoBサイト制作会社カオスマップ【2026年版】」を公開

StockSun株式会社、BtoBサイト制作会社21社を6カテゴリーに分類したカオスマップを無料公開

StockSun株式会社

2026年9月3日 13時00分

Webコンサルティング事業を展開するStockSun株式会社（本社：東京都新宿区、代表取締役：岩野圭佑）は、BtoB企業のWebサイト制作に対応する主要企業21社を6カテゴリーに分類した「BtoBサイト制作会社カオスマップ【2026年版】」を公開いたしました。

本カオスマップは、BtoBサイトの新規制作・リニューアルを検討している企業の担当者が、自社に最適なパートナーを選定する際の指針として無料で提供いたします。

▼BtoBサイト制作会社の選び方はこちら

https://stock-sun.com/column/btob-web-production/

【背景】国内トップクラスのBtoBサイトでも、購入検討層の4割超に届いていない

トライベック・ブランド戦略研究所の「BtoBサイト調査2026」（2026年4月調査、対象196サイト、有効回答7,700人）は、購入関与者のうちサイトにたどり着き、かつニーズを満たせた人の割合を「BtoBサイトスコア」として算出しています。

4年連続1位の三菱電機（FA）でも56.6％。国内トップクラスのサイトですら、購入検討層の4割超を取りこぼしている計算です。（出典：トライベック・ブランド戦略研究所「BtoBサイト調査2026 1位は三菱電機(FA)、キーエンスが3位に返り咲く」）

予算は増えている。しかし決裁者に届いている企業は9.7%

一方で、企業側の投資は拡大しています。ProFuture株式会社と株式会社マクロミルの「2026年度 BtoBマーケティング予算・施策に関する実態調査」（BtoBマーケティング関連業務に従事する会社員103名が対象）では、約35％が2026年度の予算を増やすと回答しました。ところが決裁者へのアプローチが「十分にできている」企業はわずか9.7％。

今後重視したい指標も「ターゲット層の濃さ」（43.7％）が「リード獲得単価（CPA）」（35.9％）を上回っています。（出典：ProFuture株式会社・株式会社マクロミル「2026年度 BtoBマーケティング予算・施策に関する実態調査」）

予算は増える一方で、量よりも「誰に届いたか」が問われ始めています。BtoBサイトに求められる役割が、会社案内から商談創出の装置へ移ったということです。しかし発注の現場では、次のような失敗が後を絶ちません。

デザインは刷新されたが情報設計が変わっておらず、問い合わせ数が制作前と変わらなかった
稟議を通すために必要な導入実績・価格・比較情報が用意されず、検討途中で離脱された
自社の商材の専門性が高く、制作会社が内容を理解できないまま抽象的な表現に落ち着いた
公開後の運用・改善体制を決めずに納品を迎え、更新が止まったまま数年が経過した
制作会社の得意領域（デザイン／マーケティング／システム開発）を確認せず、期待とズレた成果物になった

こうした失敗の多くは、発注前の比較不足から起こっています。だからこそ、カテゴリー別に整理された情報をもとに複数社を比較することが重要です。

【カオスマップの特徴】

本カオスマップでは、BtoB企業のWebサイト制作に対応する主要企業21社を以下の6カテゴリーに分類しています。

1. BtoBサイト戦略設計特化型（2社）

→ 商談・成約から逆算した上流の設計フェーズから相談したい場合に検討

株式会社ベイジ、株式会社リーディング・ソリューション。BtoB領域に絞ってサイト制作を手掛け、ビジネス要件の調査・分析やユーザータスクの洗い出しといった戦略フェーズを起点にサイトを設計する点を共通の強みとしています。

2. 製造業・技術商材特化型（2社）

→ 技術・製品の専門性が高く、内容を理解したうえで表現してほしい場合に検討

株式会社アドミューズ、テクノポート株式会社。製造業・IT企業といった技術商材を扱う業種に絞った専用サービスを持ち、製品サイトや技術情報の見せ方に関する知見を蓄積しています。

3. 大手企業・大規模サイト対応型（6社）

→ ページ数が多い既存サイトの刷新や、グローバル展開・システム連携を伴う案件で検討

イントリックス株式会社、株式会社GIG、株式会社クーシー、株式会社モノサス、株式会社カンナート、株式会社ジーピーオンライン。数千ページ規模のサイト運用やグローバルサイトのガバナンス策定、製品データベースの構築、システム開発を伴う案件への対応体制を持つ企業群です。なお、このカテゴリーには一部、BtoC領域やEC・システム開発を含む幅広い受託のなかでBtoBサイトに対応している企業も含まれます。

4. デザイン・ブランディング特化型（4社）

→ 企業ブランドやコンセプトの再定義を含めて、表現の質で差をつけたい場合に検討

アイムアンドカンパニー株式会社、株式会社フブキ、株式会社THINkBAL、株式会社デパート。企業ブランディングや採用ブランディングと連動させたサイト設計、UX/UIデザインを起点とした課題解決を強みとしています。

5. マーケティング一体運用型（5社）

→ 制作後の集客・リード獲得・改善まで一社に任せたい場合に検討

株式会社タービン・インタラクティブ、株式会社ニュートラルワークス、株式会社ジオコード、株式会社イノーバ、StockSun株式会社。SEO・広告運用・コンテンツマーケティング・MAツール連携などを制作と同じ窓口で提供し、公開後の数値改善まで含めて支援できる体制が共通点です。

6. 中堅・中小企業向けコストパフォーマンス重視型（2社）

→ 予算を抑えつつ、費用に見合う成果を得られる発注先を探している場合に検討

株式会社タクト、株式会社バックステージ（WebStage）。従業員30〜500名規模の企業に照準を合わせた提案や、目的別・業種別に用意されたプラン型のサービスなど、費用対効果を重視した設計を採用しています。

【カオスマップの活用方法】

BtoBサイトの発注先選びで失敗しないために、以下の3ステップで活用できます。

STEP1｜サイトに担わせる役割を決める

「問い合わせ数を増やしたい」「営業資料としてサイトを使いたい」「採用応募を増やしたい」「ブランドイメージを刷新したい」など、サイトに担わせる役割を先に決めます。役割によって、相談すべきカテゴリーも、必要な情報設計も変わります。特にBtoBでは、サイト訪問者と決裁者が別人であることが前提となるため、「誰が読み、誰の稟議を通すのか」まで整理しておくと精度が上がります。

STEP2｜業務範囲と社内体制で絞り込む

戦略設計・情報設計・デザイン・コーディング・CMS構築・原稿執筆・写真撮影・公開後の運用のうち、どこまでを外部に任せ、どこから社内で担うのかを決めます。同じ「サイト制作」でも、この線引き次第で見積もりの総額は大きく変わります。原稿と素材を社内で用意できるのか、公開後に誰が更新するのかを先に決めておくことが、比較可能な見積もりを集める前提条件になります。

STEP3｜複数社に相談・比較する

カオスマップで目星をつけたら、最低2〜3社に声をかけて比較します。特に「自社と同じ業界・商材での制作実績があるか」「戦略設計フェーズで何をどれだけ行うかが提案書に書かれているか」「CMSの管理権限と更新手順が自社に引き渡されるか」「公開後の運用・改善が契約範囲に含まれるか」の4点は必ず確認してください。

【BtoBサイト制作会社を比較するポイント】「制作実績○社」は、そのままでは比べられない

▼比較時に確認すべき3点

実績の中身：公開されている社数がBtoB案件に限った数か、BtoCやECを含む全案件の合計かを確認しましょう。同じ「500社」でも意味は大きく異なります。
見積もりに含まれる範囲：戦略設計・情報設計・原稿執筆・撮影・CMS構築・保守のどこまでが基本料金かによって、実質的な単価は変わります。
公開後の関与：納品で終わるのか、月次で数値を見て改善提案まで行うのか。BtoBサイトは公開後の運用で成果が決まるため、契約形態そのものが判断材料になります。

この3点を揃えて確認するだけで、各社の見積もりを公平に比較できます。金額の大小そのものよりも、「その金額がどこまでの業務と成果責任をカバーしているか」を説明できる会社かどうかが、パートナー選定における重要な判断材料です。

【カオスマップ作成の目的】

本カオスマップは、前述のような失敗を発注前に避けるために作成しました。制作会社を出自と強みで分類することで、自社の目的・予算・課題に照らして比較すべき候補を絞り込めるようにしています。次のような検討段階にある企業にご活用いただけます。

戦略設計型・デザイン型・マーケティング一体型など、会社ごとの出自の違いを把握したい
自社の商材の専門性を理解して設計できる制作会社を探している
制作だけを依頼するのか、公開後の集客・改善まで任せるのかを整理したい
限られた予算のなかで着手できるパートナーを探している

【StockSunのBtoBサイト制作支援成功事例】

事例①：製造業向けSaaS企業のコーポレートサイト制作【専門性の高い商材を、検討者が理解できる構成に整理】

製造業向けのSaaS型プラットフォームを提供する株式会社RICOS様を支援。商材の専門性が非常に高く、情報をわかりやすく整理して届ける必要があるという課題に対し、要件定義・コンテンツ編集・ワイヤーフレーム制作・デザイン・HTMLコーディング・システム開発・プロジェクト管理までを一貫して担当しました。情報の整理と伝わりやすさに重点を置いた構成とデザインで、BtoBコーポレートサイトとしてのリニューアルを実現しています。

出典：StockSun株式会社実績ページ「BtoBのサイト制作【株式会社RICOS様】」

※上記の成果は特定の条件下での実績であり、同様の結果を保証するものではありません。

【StockSunのBtoBサイト制作支援の特徴】

StockSunでは、誰が担当するかを発注側が選べる体制と、BtoB製造メーカーでの支援知見が特徴です。

社内コンペシステムで担当者を選べる
審査倍率100倍の認定パートナー制度を運用し、相談段階で複数のパートナーが提案を行う社内コンペシステムを導入。「誰が担当するかわからない」という外注時の不安を解消します。品質を監視する独立部署による「不安ゼロ制度」も設けています。
BtoB製造メーカーの支援知見
BtoB製造メーカー領域では、電通総研・村田製作所など大手企業の支援で得た知見を活かした設計が可能です。広告・SEOの運用知見をサイト設計に還元できる点も、制作専業の会社にはない特徴です。

出典：StockSun株式会社「ホームページ制作コンサルティング」

【費用感】コンサルティングのみ月額25万円（税抜）〜／実行支援＋コンサルティング月額50万円（税抜）〜
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