出展企業の営業効率化を促進！DMMオンライン展示会が業界初*の「来場者スコアリング機能」を提供開始

2022年9月26日(月)〜9月30日(金）開催の「第3回 マーケティング＆営業支援 Week」「第3回 バックオフィス Week」から実装

合同会社DMM.com（東京都港区、会長 兼 CEO 亀山敬司　以下、「DMM」）が展開するDMMオンライン展示会は、オンライン展示会サービスとしては業界初*となる「来場者スコアリング機能」を、2022年9月26日(月)から9月30日(金)に開催する、「第3回 マーケティング＆営業支援 Week」及び「第3回 バックオフィス Week」から実装いたします。これにより、出展企業の来場者分析を簡略化し、ご出展中及び直後のスピーディかつ効率的な営業活動をサポートする他、出展社ブースの課題発見から次回以降に向けた改善にもお役立ていただけます。 （*オンライン展示会サービス業界初、当社調べ）

▼「第3回 マーケティング・営業支援 Week」の詳しい情報・無料来場登録はこちらから
https://online-event.dmm.com/week/sales2207/

▼「第3回 バックオフィス Week」の詳しい情報・無料来場登録はこちらから
https://online-event.dmm.com/week/backoffice2207/
 

• 従来のオンライン展示会サービスが内包していた課題を解決！自社ブースの来場者分析、その後の営業活動を大幅に効率化！

【従来のオンライン展示会サービスの課題】
オンライン展示会サービスは、来場者がPC端末やスマートフォン等から簡単にアクセスできる点から、大規模イベント会場で開催されるオフライン形式の展示会よりも多くの来場者にアクセスしていただけるという利点があります。一方、来場者一人ひとりと対面で会話できないこともあり、得られる来場者情報がオフラインの展示会よりも限定的になってしまい、「データは多く集まるが、優先順位が付けづらい」「展示会終了後の営業活動に結びつけづらい」「来場者データの分析に時間がかかってしまい、最適なアプローチタイミングを逃してしまう」という課題がありました。

〈従来のオンラインサービスで得られる来場者情報〉
オンライン上の出展社ブースを訪れた来場者の基本的な情報
・氏名
・所属企業名、役職
・メールアドレス、電話番号　など

【「来場者スコアリング機能」で実現できること】
DMMオンライン展示会が実装する「来場者スコアリング機能」は、来場者のブース内でのアクション履歴情報をもとに自社への関与・関心度を点数化（スコアリング）します。
来場者の基本情報と、このスコアを一覧表示することで、優先的にアプローチすべき来場者・見込み顧客を一目で把握することができ、出展期間中〜出展直後のスピーディかつ効率的な営業活動にお役立ていただけます。
また、出展社は来場者のアクション履歴情報を分析することで、自社ブースのどこに問題があったのかを把握することも可能。次回以降ご出展時の改善策立案に貢献します。
 

• 「来場者スコアリング機能」について

【スコアとは】
出展社ブースを訪れた各ユーザーのアクション履歴情報を数値化したものです。
出展社への関与・関心度に応じてスコアを設定。その合計値を集計・一覧化し、営業優先度が高いと推測されるHOTリードに対して優先的にアプローチすることができます。

■スコアリング詳細

 

■リード情報（来場者ごとのスコア一覧画面）イメージ

  

• マーケティング＆営業支援 Week について

「広告・販促 EXPO vol.3」「Web・SNSコンテンツ EXPO vol.3」「営業活動強化 EXPO vol.3」の3展から構成する本展示会には、広告、オンライン・オフラインの販促を得意とする企業、SNSマーケティングやWebコンテンツ、データ分析などデジタルマーケティング関係の企業、営業支援システムや顧客管理システムなど、営業活動の効率化を支える企業が集結します。

【開催概要】
展示会名：第3回 マーケティング&営業支援 Week
構成展示会：「広告・販促 EXPO vol.3」「Web・SNSコンテンツ EXPO vol.3」「営業活動強化 EXPO vol.3」
開催日時：2022年9月26日(月)10:00〜2022年9月30日(金)18:00
開催形式：オンライン
来場費用：無料
展示会サイト：https://online-event.dmm.com/week/sales2207/
 

• バックオフィス Week について

「総務・オフィス用品 EXPO vol.3」「人事・採用支援 EXPO vol.3」「会計・法務・情報システム EXPO vol.3」「働き方改革・業務支援 EXPO vol.3」の4展から構成する本展示会では、企業を支えるバックオフィス向けの最新サービス・システムなどDX推進・業務改善のための確実な一歩を踏み出す機会を創出します。

【開催概要】
展示会名：第3回 バックオフィス Week
構成展示会：​​「総務・オフィス用品 EXPO vol.3」「人事・採用支援 EXPO vol.3」「会計・法務・情報システム EXPO vol.3」「働き方改革・業務支援 EXPO vol.3」
開催日時：2022年9月26日(月)10:00〜2022年9月30日(金)18:00
開催形式：オンライン
来場費用：無料
展示会サイト：https://online-event.dmm.com/week/backoffice2207/
 

• 『DMMオンライン展示会』とは

『DMMオンライン展示会』は、2020年10月より新規事業として立ち上がったIT企業ならではのノウハウを活かしたオンラインイベント事業です。オフライン展示会の代替としての「オンライン展示会サービス」ではなく、オンラインならではの強みを生かした「コミュニケーションプラットフォーム」として、未来のビジネスの可能性を拡げる場所を提供します。

(出展社メリット・特徴)
・​​​​出会いの場に参加して、気になる相手には「いいね」を送ってアプローチ！
・マッチしたらカジュアルにチャットやビデオミーティングを開始！
・オプション（自社セミナー開催、上位表示）で機会拡大！

(来場者メリット・特徴)
・無料で参加できる！
・入退室自由。日常業務をこなしながら参加OK！
・サービスや製品の最新動向を一気に把握できる！

-『DMMオンライン展示会』公式サイト：https://online-event.dmm.com/

※展示会の名称・会期・内容は予告なく変更される場合があります。


【サービスに関するお問い合わせ】
DMM.com オンラインイベント事業部
問い合わせ窓口：https://online-event.dmm.com/contact/