【キャリアコンサルタント副業実態】87.1％が高単価案件に難しさ、過半数が月5万円未満
キャリアコンサルタントの副業市場は拡大を続けています。しかし今回の調査で明らかになったのは、「意欲はあるが、単価が上がらない」構造的な壁でした。
株式会社給与アップ研究所（本社：東京都渋谷区、代表取締役：高橋 恭介）は、「キャリアコンサルタント 副業」「高単価案件」「制度設計スキル」をテーマに、実態調査を実施しました。
調査の結果、副業で一定の収入を目指すキャリアコンサルタントの多くが、高単価案件の壁に直面しており、その最大の要因が“制度設計スキル不足”であることが明らかになりました。
■ 【目標と現実のギャップ】副業で月5〜10万円を目指す人が最多
副業で目指す月間収入として最も多かったのは【「5万円〜10万円未満」（31.8％）】でした。
一方で、現在の副業収入については「5万円未満」が過半数を占めています。
つまり、多くの資格保有者が「月5万円以上」を目標としているにもかかわらず、実際には到達できていないという現実が浮き彫りになりました。ここに、副業市場の伸び悩みの構造が存在しています。
■ 【87.1％が高単価案件に難しさ】“単価の壁”が存在
副業で「高単価案件」を獲得することについて、87.1％が「難しい」と回答しました。
（非常に難しい16.7％／やや難しい70.4％）
ほぼ9割が単価向上に課題を感じていることから、個人の努力や営業力の問題ではなく、
市場構造上のハードルが存在していることがうかがえます。
■ 最大の壁は【制度設計スキル不足（64.9％）】
さらに、「難しい」と回答した人にその理由を尋ねたところ、
最も多かったのが、「制度設計（人事評価・給与制度等）の知識不足」（64.9％）でした。
案件の探し方や人脈不足ではなく、「制度設計領域に踏み込めないこと」が最大の壁となっています。つまり、支援者としてのスキルはあっても、経営直結領域まで踏み込めていないことが、単価差を生んでいる可能性が示唆されます。
■ なぜ制度設計に踏み込めないのか？
本調査では、制度設計を「難易度が高い」と感じている回答も多数を占めました。
単に知識不足という問題ではなく、「体系的に学ぶ機会が少ない」「実務経験を積む場がない」といった構造的な課題が背景にあることがうかがえます。
制度設計は、評価制度や給与制度の設計、組織構造の再設計など、企業経営の根幹に関わる領域です。単価が高い一方で、自己流で踏み込むにはハードルが高い領域でもあります。その結果、
・副業で収入を伸ばせない層
・講師業中心で伸び悩む層
・高単価案件に挑戦できている層
という“分岐”が生まれている可能性が示唆されました。
■ 高単価化できている人との違いは何か？
本調査ではさらに、
✓副業歴別の収入差
✓高単価案件を獲得できている人の傾向
✓年代別の挑戦意欲
✓制度設計スキルに対する認識差
なども分析しています。
同じ資格を持っていても、なぜ収入差が生まれるのか。
その背景には、単なる努力量では説明できない“構造の違い”が存在していました。
■ あなたはどのポジションにいますか？
今回の結果は、キャリアコンサルタントの「限界」を示すものではありません。
むしろ、
「伸び悩む層」と「単価を上げている層」の分岐点がどこにあるのか
を可視化した調査結果と言えます。
現在、副業で思うように収入が伸びていない方は、自身がどのポジションにいるのかを客観的に把握することが、次の一歩につながります。
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■ 制度設計に踏み込める人が、単価を上げている
高単価案件を獲得している層は、例外なく評価制度設計・給与制度設計といった経営直結領域に踏み込んでいます。単価差は、営業力ではなく「どの領域まで提案できるか」で生まれています。
一方で、制度設計は資格試験では体系的に扱われず、実務経験も積みにくい分野です。
そのため、独学で習得するのは極めて難しい領域でもあります。
給与アップ研究所が提供する「給与コンサルタント認定講座」は、制度設計を実務前提で体系化した
プログラムです。理論だけでなく、実案件同席やテンプレート提供を通じて、
講師型副業から制度設計コンサルタントへの役割拡張を目指します。
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■会社概要
株式会社給与アップ研究所
所在地：〒150-0022 東京都渋谷区恵比寿南一丁目20番15号アトリウム恵比寿南一丁目ビル 1階
設立：2021年1月
資本金：65,500,000円
代表者：代表取締役 高橋 恭介
URL：https://www.salary-up.com/
事業内容：
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日本初 成果が出るまで永続伴走支援
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生成AI評価制度『壁打ち』プラン
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給与コンサルタント認定講座
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