STATION Aiとパーソルキャリア、営業支援プログラム第一期の成果を公開し、第二期を2026年7月より実施
～入居スタートアップ6社を対象に、業務提携・商談増加・企業連携などシリーズA前後の成長を支援～
STATION Ai株式会社（ステーション・エーアイ、本社：名古屋市昭和区、代表取締役社長 兼 CEO：佐橋 宏隆）と、パーソルキャリア株式会社（本社：東京都港区、代表取締役社長：瀬野尾 裕）は、日本最大級のオープンイノベーション拠点「STATION Ai」に入居する、シリーズA前後のスタートアップを対象とした有償の営業支援プログラム「Sales Engine Program」（以下「本プログラム」）の第一期の成果を公開しましたのでお知らせします。
本プログラムは、スタートアップが営業戦略の策定・実行力を高めることを目的に、2025年11月25日より約4カ月間実施しました。第一期には入居スタートアップ6社が参加し、商談数・成約率の向上や、外部パートナーとの業務提携、営業体制の構築、企業連携の創出などの成果が生まれました。
第一期の成果を踏まえ、第二期を2026年7月1日（水）より約4カ月間実施します。第二期では、定員を10社に拡大し、営業戦略の立案・実行支援に加え、大企業や事業開発担当者などとの接点創出を強化します。
営業支援プログラム「Sales Engine Program」について
「Sales Engine Program」は、シリーズA前後のスタートアップを対象に、営業戦略の策定から営業組織の構築、顧客接点の創出までを約4カ月間にわたり支援する有償の営業支援プログラムです。
第一期では、パーソルキャリアが提供するプロフェッショナル人材の総合活用支援サービス「HiPro」によるプロ人材の支援と、STATION Aiが有するスタートアップ・大企業・ベンチャーキャピタル（VC）・支援機関などのネットワークを掛け合わせて実施しました。
STATION Aiは、入居スタートアップの課題抽出や対象企業の選定に加えて、参加企業への伴走、プログラム設計、HiProと協業したセールストップ人材※候補者とのマッチング支援、共創フォーラムの企画・開催、第二期の実施に向けた改善などを担いました。
本プログラムでは、スタートアップの事業内容や成長フェーズを踏まえ、営業課題を個別に整理した上で、営業戦略の立案や戦術策定、提案資料の改善、営業プロセスの可視化などを支援します。
※セールストップ人材：スタートアップ企業において営業組織の立ち上げが期待できる経験を持つ人材。
参考：第一期募集リリース
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000085.000095825.html
第一期で見えた、スタートアップに共通する営業課題
第一期に参加した6社を分析した結果、スタートアップの営業活動において、複数の共通課題があることが分かりました。
特に、営業活動が代表者や創業メンバーに属人化していることに加えて、CRMや案件管理の精度不足、アウトバウンド戦略の未整備、個社向けの提案資料が十分に整備されていないことなどが課題として挙がりました。
また、研究開発型・技術系スタートアップにおいては、「技術を理解していなければ営業ができない」という思い込みの基、営業活動の型化や外部人材の活用が進みにくいケースも見られました。
本プログラムでは、こうした課題を解決するため、セールストップ人材が参加企業の現場に加わり、営業プロセスの可視化や商談管理、アウトバウンド戦略の実行、営業資料の再構築、仮説検証の支援などを行いました。STATION Aiは、各社の事業フェーズや課題を踏まえた期待値の設計を行うことで、プログラム期間中における参加企業との伴走と接点創出を支援しました。
第一期支援事例
事例1：株式会社CROSLAN
属人的な営業体制から脱却し、商談数・成約率が向上
株式会社CROSLANは、特定技能外国人の受け入れや管理業務を自動化・効率化するSaaS「SMILEVISA」を展開しています。
プログラム参加時は、エンタープライズ営業のノウハウ不足や、大手企業に対するアプローチ方法、再現性のある営業プロセスの構築に課題がありました。
本プログラムでは、営業戦略の整理やエンタープライズ営業戦略の設計、現状KPIと営業プロセスの可視化、提案・稟議資料の作成、営業分析ツールによる営業プロセスの型化、アカウントマーケティングの実行支援などを行いました。
その結果、営業戦略とターゲットが明確になり、営業プロセスの整理・標準化が進みました。プログラム期間中の2025年12月には、単月で10件の成約が成立し、商談数は1.5倍に増加し、成約率も10％以上向上しました。
支援したセールストップ人材
IT業界を中心に、35年以上にわたり法人営業および営業マネジメントに従事。国内外の主要IT企業で営業リーダーとして実績を重ね、ベンチャー企業の取締役として事業戦略と経営にも携わってきました。近年は、CRMベンダー企業で大手製造業・自動車・サービス業向けに営業DXを推進し、売上成長と複数チームのマネジメントに貢献。現在は独立し、スタートアップ企業の営業戦略構築を行っています。
事例2：株式会社itowa
BtoB営業戦略とアライアンス支援を通じ、業務提携を実現
株式会社itowaは、ウェブ訃報から供花注文、オンライン香典までを提供する葬儀DXプラットフォームを展開しています。
プログラム参加時は、展示会やウェブ問い合わせ対応によるインバウンド営業が中心で、アウトバウンド施策に十分着手できていませんでした。また、ビジネスサイドの人員が限られており、営業施策の検証や営業戦略の策定、営業組織の型化が課題となっていました。
本プログラムでは、葬儀会社をはじめとするエンタープライズ企業向けの営業戦略・戦術の設計やアライアンス戦略の策定・実行支援、営業・提案資料の作成、展示会や問い合わせ対応を含むマーケティング基盤の整備を支援しました。
その結果、itowaは株式会社ネットプロテクションズと、葬儀業界における業務効率化およびDX推進を目的とした業務提携を締結しました。本提携により、itowaはネットプロテクションズが提供する後払い決済サービス「NP後払いair」を実装し、両社による共同営業を進めています。
また、業界シェアの高い大手商社との業務提携も実現し、プログラム内の共創イベントを通じた新規提携の検討も進んでいます。
事例3：株式会社フレンドマイクローブ
営業戦略を確立し、新たな企業連携を創出
株式会社フレンドマイクローブは、受託研究事業および微生物による油分解事業を展開しています。
プログラム参加時は、代表1名による営業活動が中心であり、営業知見の不足や営業戦略・営業体制の構築、営業活動の型化に課題がありました。
本プログラムでは、営業チャネルの整理・構造化や営業案件管理シートの設計・導入、営業会議の設計・ファシリテーション、新規営業開拓戦略のアップデートなどを支援しました。
その結果、営業戦略と営業プロセスの確立・型化が進みました。また、プログラム内の共創イベントを通して、新たな企業連携が生まれました。
itowa、フレンドマイクローブを支援したセールストップ人材
BtoBエンタープライズ営業および組織構築の専門家。ベンチャー企業や上場企業において、事業開発およびアライアンスを主導。トップセールスとしての実践知と、幅広いフェーズ・業界での経験を生かし、再現性ある営業組織の構築と、上場企業水準の新規事業ガバナンスの両立を支援しています。
共創フォーラムを通じ、大企業との協業検討の機会を創出
本プログラムの一環として、2026年3月10日（火）にSTATION Aiの1階イベントスペースにて、「大手企業×Sales Engine Program参加企業の共創／協業フォーラム」を開催しました。
本フォーラムは、スタートアップと大手企業との共創・協業のきっかけを創出することを目的に実施したものです。当日は、Sales Engine Program参加企業によるピッチや業界課題をテーマにしたディスカッションおよび交流会を行いました。
参加スタートアップ6社は、フィジカルAIをはじめ、セキュリティや外国人採用、廃棄物削減・有用化、ライフエンディング業界、一次産業DXなどをテーマに、大手企業や事業開発担当者などと対等な立場で意見交換を行いました。
STATION Aiは、スタートアップと事業会社が具体的な協業テーマを検討できる場として会場を提供し、プログラム参加企業と外部企業との接点創出を支援しました。
参加スタートアップとディスカッションテーマ
-
VMC Motion Technologies株式会社
テーマ：フィジカルAIと物理シミュレーションの今後 -
Powder Keg Technologies株式会社
テーマ：セキュリティ × データ利活用について -
株式会社CROSLAN
テーマ：外国人採用、特定技能外国人の受け入れに関する制度改正のトレンドについて -
株式会社フレンドマイクローブ
テーマ：廃棄物削減・有用化について -
株式会社itowa
テーマ：ライフエンディング業界 × 生成AIについて -
GREEN OFFSHORE株式会社
テーマ：一次産業 × DXについて
第二期プログラムを2026年7月より実施
第一期の成果を踏まえて、STATION Aiとパーソルキャリアは、「Sales Engine Program」第二期を2026年7月1日（水）より約4カ月間実施します。
第二期では、シリーズA前後のアーリーフェーズ企業を対象とし、定員を第一期の6社から10社に拡大します。第一期と同様に、課題整理や営業戦略の立案、営業戦略のコンサルティング、戦術策定、セールストップ人材とのマッチング、営業活動の実行支援を実施します。
また、第一期において参加スタートアップから期待が高かった共創イベントを強化します。大企業や事業開発担当者、スタートアップ支援機関、ハブとなる立場の関係者との接点を増やし、営業・販路開拓だけでなく、協業やアライアンスの可能性を広げる機会を提供します。
STATION Aiは、今後も入居スタートアップの課題を高い解像度で把握し、事業フェーズに応じた支援を行うことで、シリーズA到達に向けた成長支援を強化していきます。
第二期プログラム概要
プログラム名：「Sales Engine Program 第二期」
対象：STATION Aiに入居する、資金調達シリーズA前後のアーリーフェーズ企業
参加資格：初期顧客を獲得済みで、今後の拡販戦略の高度化を目指す企業など
定員：10社
実施期間：2026年7月1日（水）～2026年10月31日（土）予定
参加費用：有償
金額：100万円 （※別途、SalesTOP人材への業務委託費が発生します）
申込方法：下記より申込フォームにて受付
担当者からのコメント
STATION Ai株式会社 田沼久嗣・加藤大貴（Sales Engine Program 企画・実施担当）
第一期では6社のスタートアップが参加し、業務提携の締結や商談数・成約率の向上、営業組織の構築など、各社が具体的な成果を上げることができました。HiProのプロ人材支援とSTATION Aiのネットワークを組み合わせた本プログラムの可能性を改めて実感しています。
一方で、約4カ月間という期間の中で支援の効果を最大化するには、参加企業の営業フェーズや課題の解像度をより早い段階で揃えることが重要だという学びも得ました。第二期では、参加企業の選定と事前状態整理を強化し、STATION Ai入居企業が一社でも多く成果を出しきれるプログラム設計を目指します。
パーソルキャリア株式会社 土井裕希（HiPro事業部 Business innovation統括部 HiPro新規事業戦略部 ゼネラルマネジャー）・岩田康平（HiPro Direct部 クライアントサクセスグループ マネジャー）
STATION Ai開業以降、スタートアップへのヒアリングを通じて、即戦力の確保やプロダクト拡大に多くの企業が課題を抱えていることを改めて認識しました。また、同施設では多様な支援機能を提供している一方で、事業成果にハンズオンでコミットする体系的なプログラムが十分に確立されていなかったなかで、スタートアップの事業を加速させるための営業領域特化型プログラム「Sales Engine Program 第一期」を開催いたしました。本プログラムではプロフェッショナル人材の活用により、営業活動の体系化と事業成長の加速を支援し、資金調達に向けた推進を後押ししています。第一期では自社プロダクト・ソリューションにおける営業の勝ちパターンを確立し、事業が前進するきっかけを提供することができ、参加企業には満足度の高い声をいただきました。一方で、実行精度および強度を高めていくためには、事業全体を踏まえた戦略設計の重要性について示唆を得ることができました。第二期ではプログラム参加企業への課題整理と初期設計を強化し、さらなる成果創出と持続的成長の実現を目指してまいります。
STATION Aiについて
「STATION Ai」は、日本最大級のオープンイノベーション拠点です。スタートアップの創出・育成や、オープンイノベーションを促進するための多様な支援を提供しています。約1,000社の国内外のスタートアップやパートナー企業、VC、大学などが参画し、新規事業の創出に取り組んでいます。館内にはレストランやホテル、ジムなどを備えた快適なオフィス環境が整い、勉強会やメンタリング、企業間のマッチング機会が豊富に用意されています。さらに、専門スタッフによるきめ細やかなサポートも充実しています。
プロフェッショナル人材の総合活用支援サービス「HiPro」について
パーソルキャリア株式会社が提供するサービス「HiPro（ハイプロ）」は、「スキルを解放し、社会を多様にする。」をパーパスに、課題に向き合う企業と、副業・フリーランス人材をつなぐ、プロフェッショナル人材の総合活用支援サービスです。
企業の人材獲得の難易度が高まり、個人のはたらき方が大きく変わる中、「HiPro」は企業が必要とする人材と出会い、個人は自分のスキルに合ったプロジェクトを見つける機会を「HiPro Biz」「HiPro Tech」「HiPro Direct」の3つのサービスを通じ提供します。
これまでの経験とスキルを生かしながら自身の可能性を広げたい個人と、複雑化する課題に対応したい企業に選択肢を増やし、社会を多様にしていきます。
■ Sales Engine Programに関するお問い合わせ
Sales Engine Program運営事務局
担当：田沼・加藤
E-mail：GRP-sales_engine@stationai.co.jp
■ 取材に関するお問い合わせ
STATION Ai 広報
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