上から目線を改善し、選ばれる調達担当者へ。「買い手のための関係構築・交渉力研修」を提供開始：社員研修のリスキル

価格以外のインセンティブ設計や信頼醸成のマインドセットを習得。売り手から優先されるパートナーとなり、安定的な調達体制を構築するためのスキルを強化します。

株式会社リスキルは、調達担当者を対象とした新メニュー「買い手のための関係構築・交渉力研修」をリリースしました。需給バランスの変化により売り手市場が常態化する中、従来の強硬な姿勢は調達リスクに直結します。

本研修では、買い手優位の固定観念を脱し、対等な立場で互いの利益を最大化する関係構築術を習得します。価格交渉のみに頼らず、自社の魅力を正しく伝えて信頼を醸成する具体的な手法を実装します。

買い手のための関係構築・交渉力研修【上から⽬線を改善する】 - 社員研修のリスキル

社会的背景と導入企業のニーズ

売り手市場の常態化と調達リスクの顕在化

近年、多くの業界で需給バランスが変化し、売り手市場が常態化しています。これに伴い、売り手が取引先を厳選する動きが強まっており、従来の「発注側が上位である」という固定観念を持ち続けることは、深刻な買い負けや調達難を引き起こすリスクとなります。

パートナーシップへの転換が急務

企業には、単なるコスト削減の追求だけでなく、売り手にとっても利益や価値のある提案を行う姿勢が求められています。取引プロセスを最適化し、長期的な信頼関係を構築できる調達担当者の育成が、事業継続における重要な課題です。

買い手のための関係構築・交渉力研修の概要

研修タイトル

買い手のための関係構築・交渉力研修

受講対象

若手から管理職までの調達担当者、および売り手との交渉・調整に携わる全ての社員

身に付くスキルや目的

本研修は、買い手優位の固定観念を払拭し、売り手との健全なパートナーシップを築くことで安定的な調達を実現することが狙いです。売り手市場での役割変化を理解し、価格以外の価値を提示する力、信頼感と健全な緊張感を両立させる判断力を強化します。

本研修の特徴

1. 役割の変化を正しく理解

   売り手市場が常態化した背景を把握し、調達担当者が関係構築の専門家へと変貌する必要性を深く理解します。

2. 価格以外の価値を提示する力非財務的インセンティブの設計や自社の強みを売り込む方法を習得し、交渉の幅を大きく広げます。

3. 信頼醸成とリスク管理の両立

   透明性の高い対応で信頼を得る一方、不当な要求には論理的に対処できる実践的な判断力を養います。

買い手のための関係構築・交渉力研修【上から⽬線を改善する】 - 社員研修のリスキル

研修カリキュラムの抜粋

• 売り手市場時代の買い手の役割変化（構造的変化の理解）

• 脱・上から目線（対等な関係構築の姿勢とマインドセット）

• 非財務的インセンティブの設計（自社の強みの棚卸しとアピール）

• 信頼感の醸成（言動の一貫性と納得感のある対応）

• 「選ばれる」と「足元を見られる」の境界線（不当な要求への対処）

• 現場での行動変容プラン（実務への落とし込み）

株式会社リスキルについて

ビジネス研修が料金一律の体系

株式会社リスキルは、企業の多様な育成ニーズに応えるため、買い手のための関係構築・交渉力研修を含む全てのビジネス研修が料金一律で提供される明瞭な価格体系を採用しています。研修実施のハードルを下げることで、継続的な人材育成を支援します。

研修準備のフルサポート

研修当日の運営だけでなく、教材や備品の郵送など準備段階からのサポート体制を整えています。担当者の事務負担を軽減しながら、質の高い研修の実装を可能にします。

※本プレスリリースの内容は、2026年04月時点のものです。