セールスイネーブルメントツール「Sales Doc(セールスドック)」が、フォーム連携機能をリリース

~フォームからダウンロードされた資料・カタログも、そのまま閲覧解析が可能に~

株式会社イノベーション(マザーズ 証券コード3970)のグループ会社で、「働く」を変え、組織や個人が成長できる社会をめざす、株式会社Innovation & Co.(本社:東京都渋谷区、代表取締役社長:遠藤俊一)は、セールスイネーブルメントツール「Sales Doc(セールスドック)」において、ダウンロードフォーム用の資料閲覧URLを自動生成できる「フォーム連携機能」をリリースいたしました。本機能によって、資料ダウンロードフォームから閲覧された資料やカタログも、そのまま閲覧解析が可能になりました。

■機能開発の背景
コロナ禍において、イベントや展示会などのオフラインの施策が縮小傾向にあり、Webを活用したオンライン施策を重要視する企業が増えています。その中でも、ほとんどの企業が自社のWebサイトに集客し、お問い合わせフォームから資料をダウンロードしてもらう施策を行っていますが、資料をダウンロードした顧客の温度感や確度が分からず、アプローチをしにくいという課題がありました。また、昨今のテレワークの普及により、顧客と電話が繋がりにくいという声もよく耳にします。 

「Sales Doc」は、顧客にお送りした資料が「誰に」「どのページを」「何秒」見てもらえたかが可視化できる、セールスイネーブルメントツールです。この仕組みを応用することで、お客様がこれまで行ってきたWeb施策の延長線上で、さらに効率的に商談創出ができるご支援ができないかと考えてまいりました。
そこでこの度、資料ダウンロードフォーム用の資料閲覧URLを自動生成できる「フォーム連携機能」を開発することで、Webサイト上で資料をダウンロードした顧客の資料閲覧状況もそのまま可視化いただけるようにいたしました。

これにより、これまで行ってきたWeb施策を大きく変えることなく、資料の閲覧状況をもとに営業フォローができるようになり、さらに効率的な営業活動が実現できます。


■機能の詳細
  1. 普段お使いの資料ダウンロードフォームに入力された情報を「Sales Doc」に自動で登録
  2. 資料ダウンロードフォームのサンクス画面もしくはサンクスメールに、「Sales Doc」で生成されたユニークな計測URLを自動表示
  3. 資料の閲覧状況を「Sales Doc」で計測
※ 本機能は、APIトークンを利用して連携を行います。

従来のSales Docでは、営業担当が顧客に対して手動で資料閲覧用URLを発行し、メールで送付する必要がありました。本機能をご活用いただくことで、Webサイトの資料ダウンロードフォームのサンクス画面に資料閲覧用URLを自動で表示させることができるため、個別にメールを送る手間が削減でき、より効率的な営業活動を実現できます。
なお本機能は、「プレミアムプラン」でご利用いただけます。



■Sales Docとは(https://promote.sales-doc.com/lp/01/

 Sales Docは、営業資料をクラウド上で管理し閲覧状況を可視化することで、見込み顧客への効率的なアプローチを実現する国産のセールスイネーブルメントツールです。無駄工数の削減や最適なタイミングでの営業アプローチなどを可能にすることで、営業リソースを最大限に活用した「みんなが売れる営業に」という想いの実現を目指してまいります。

Sales Docの特長
  1. 営業資料をクラウド上で一元管理
  2. 送付資料の閲覧解析
  3. 提案資料まとめサイトの作成

Sales Docの主な機能
  • 資料閲覧者トラッキング機能
  • 担当者への閲覧アラート通知機能
  • 自動アポイント打診ポップアップ機能
  • 資料のバージョン管理機能
  • オンボーディング動画機能
  • Salesforce連携機能
  • フォーム連携機能


■株式会社Innovation & Co.について
株式会社Innovation & Co.は、”「働く」を変え、組織や個人が成長できる社会へ ” をミッションとして掲げ、法人営業・マーケティング分野に特化してサービス提供をおこなってきました。親会社である株式会社イノベーション創業時より培ってきた「営業」、「マーケティング」の強みと「テクノロジー」を活用して、日本の「働く」にイノベーションを起こします。 

所在地        :  東京都渋谷区渋谷3-10-13 TOKYU REIT 渋谷R ビル3F
設立         :  2019年9月2日
代表取締役社長    :  遠藤俊一
URL         :  https://www.innovation.co.jp/
事業内容       :  BtoBに特化した営業・マーケティング支援事業
              1. オンラインメディア事業
              2. ITソリューション事業

 
■株式会社イノベーションについて
所在地        :  東京都渋谷区渋谷3-10-13 TOKYU REIT 渋谷R ビル3F
設立         :  2000年12月14日
代表取締役社長    :  富田直人
URL         :  https://www.innovation.co.jp/
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