【EXILEとコラボ】最上位の作業服シリーズが1年後に８０億円を突破秋冬は軽防寒/重防寒/クルーネック/派生品計９０万着３２億円販売

株式会社ワークマン

2026年9月10日 15時38分

作業服を扱うWORKMANとWORKMAN Plusなどの既存店９６４店、作業服を扱わない一般客向けの新業態Workman Colors店の１４０店の合計１１０４店を展開する株式会社ワークマン（本社：群馬県伊勢崎市、代表取締役社長：大内康二）は９月から作業服の最上位市場を狙うZERO-STAGEシリーズの第４弾として、軽防寒と重防寒の２アイテムの新製品を立ち上げます。

これにより、ハイスペック市場のZERO-STAGE シリーズの作業服及びその派生品のフルライン化が完成します。同時に、重防寒の新製品でもJIS T８１１８対応品が登場するため、夏/年間/防寒のオールシーズンでのJIS対応のフルライン化も完成します。同シリーズは２６年９月からの１年間で２３０万着の販売で８０億円を達成します。これまでやや影が薄かった上位市場と法人市場でも大きな存在感を発揮します。

当社は２５年春からZERO-STAGE シリーズの作業服で初めて「高級品市場」に本格参入しました。それまでは絶対的な低価格品のみを志向していました。当社に取って上位の市場は未知の世界で、少し苦手意識もありました。市場を俯瞰している内に、ハイスペック製品市場でも当社が力を発揮できる低価格帯のニーズが高いことに気づきました。

足場のない上位市場だったため、ワークマンの従来のイメージの延長では難しいと考えました。そこで、国民的なアーティスト集団であるEXILEとコラボ製品を開発して、EXILEのブランド力をフル活用させて頂きました。店内をEXILEのPOPで埋め尽くし、EXILEのTV-CMを流したことにより大成功しました。

普及作業服市場で当社は加工貿易方式により製品原価を２〜３割下げることに成功しました。その第１弾のWonderシリーズ作業服は圧倒的なコスパを実現して、低価格市場での寡占化が進んでいます。今後の１年間で３１０万着を販売しますが、競合先はこの価格帯への参入を断念しています。

一方、高級品市場のZERO-STAGE シリーズも年間２３０万着８０億円という大きな事業に育ちます。将来はなんと高級品のZERO-STAGEが普及市場のWonderシリーズの売上を上回ります。上位市場でこれ程の大きなシェアを取ることは当社にはあり得ない「事件」でした。２年前までは絶対的な低価格指向だったので、高級品市場に参入することすら想像ができませんでした。

高級品と普及品市場の２つの作業服シリーズは当社の「ワーク強靭化」計画の中核製品です。ワーク強靭化とはWorkman Colors店の大躍進で作業のイメージが相対的に低下したことへのリカバリー策です。ダントツのコスパで他社が追随できない強靭化カテゴリーだけで９月からの１年間で７００億円を達成します。３カテゴリーとは高級品と普及品市場の２つの作業服シリーズ、暑さと寒さにも強い断熱素材XShelter製品と熱中症対策のファン付きウェアと冷房服です。圧倒的に強い強靭化製品だけで作業系売上１４００億円の半分を占めます。

ZERO-STAGEシリーズの２６年秋冬の新製品は以下です：

① 軽防寒：　ZERO-STAGE FIRE TRIBE長袖ジャケット（管理番号：３６２０５）

　９月上旬発売予定　定価４９９０円、５万着販売

　２６年春夏に投入して２０万着、１４億円を販売したZERO-STAGE ICE TRIBEの軽防寒版

　【特徴】

　・最上級の動きやすさを実現した布帛とニットのハイブリッド　　

　・布帛とニット部分の双方に微起毛がある

　・UVカット、UPF、イージーケア、ラー油も弾く防汚加工、耐摩耗性などの機能付き

② 軽防寒：　ZERO-STAGE FIRE TRIBEジョガーパンツ（管理番号：３６４０５）

　９月上旬発売予定　定価３９９０円、１０万着販売　　性能と特徴は①と同じ

ZERO-STAGE FIRE TRIBE