【パートナーサクセス導入事例】株式会社トゥモロー・ネット、代理店連携管理クラウド「PartnerSuccess」、伴走支援サービス導入

パートナー企業からの案件相談数が3ヶ月で2倍に増加！伴走支援によりリソース不足の解消とノウハウの蓄積を実現

次世代型 代理店連携管理クラウド PartnerSuccess PRM(※1)（読み「パートナーサクセス ピーアールエム」以下「PartnerSuccess PRM」）を開発運営するパートナーサクセス株式会社（本社：東京都港区、代表取締役 永田雅裕、以下「パートナーサクセス」）は株式会社トゥモロー・ネット（本社：東京都品川区、代表取締役社長 CEO 李昌珍 、以下「トゥモロー・ネット」）に「PartnerSuccess PRM」、伴走支援サービスを導入頂きました。

(※1) PRMとは「Partner Relationship Management」の略で、ベンダー（メーカー）と代理店（パートナー企業）の関係を最大化するためのビジネス戦略手法

トゥモロー・ネットは最先端のテクノロジーとITインフラを提供しています。設立以来培ってきたハード/ソフトウェア販売、運用、保守の実績とAIサービスのコンサルティング、開発、サポートにより、国内SI市場においてユニークなポジションを確立しています。ITインフラからAIサービスまで包括的に提供することで、ユーザビリティ、コストの最適化、パフォーマンス向上等、お客様のニーズに沿った提案を行っています。

今回は、パートナービジネス部門を担う、板橋様、伊東様に「PartnerSuccess PRM」の導入を決めた背景と今後の展望を伺いました。

「PartnerSuccess PRM」、伴走支援サービス導入についてのインタビュー記事もあわせてご覧ください。

トゥモロー・ネット様　インタビュー記事：
https://partnersuccess.jp/case/tomorrownet

■導入に至った背景、課題

人的リソース不足がネックとなり、パートナービジネスにおけるデータの管理の体制が整っておらず、過去データを元にした戦略立案が難しかったことが課題でした。

【課題】

①要件にあったパートナーセールス人材が不足おり、採用が進まなかった

②パートナー企業様経由の案件において、細かい部分の管理ができていなかった

③パートナー企業へのアプローチの振り返りができていなかった

    

■導入後の効果

パートナービジネスに特化したツール活用、伴走支援により、パートナー企業様からの案件相談数が3ヶ月で2倍まで増やすことができました。

【効果】

①人的リソース不足の解消およびノウハウの蓄積を実現し、パートナー企業10社から50社に増加

②パートナー企業の活動データを蓄積・分析できたことで、案件相談数が3ヶ月で2倍に増加

③ツールを使って蓄積されたデータからのレポート作成支援により、効果的かつ効率的な戦略立案が実現

■次世代型 代理店連携管理クラウド PartnerSuccess PRMとは

「PartnerSuccess PRM」は、代理店管理・情報共有・コミュニケーションを一元管理することで、包括的にデータを可視化し有効な代理店支援を行うことができる次世代型・代理店連携管理クラウドです。

機能一覧：

サービス紹介資料：

https://partnersuccess.jp/DL_form/service_partnersuccess

サービス紹介動画：

https://www.youtube.com/watch?v=II_NcCBbhpc

■株式会社トゥモロー・ネット

所在地：東京都品川区東品川3丁目28−25 プロロジスアーバン東京品川1 3F

代表者：代表取締役社長 李 昌珍

設立 ：2005年2月

事業内容：AIプラットフォーム事業、クラウドコンピューティング事業、SDI事業

URL：https://www.tomorrow-net.co.jp/

■会社概要

会社名 　：パートナーサクセス株式会社（PartnerSuccess, Inc.）

代表者 　：代表取締役CEO　永田 雅裕

事業内容 ：次世代型 代理店連携管理クラウド PartnerSuccess PRMの開発と販売／代理店戦略構築コンサルティング

設立年月 ：2019年9月20日

所在地    ：東京都港区虎ノ門4-1-1

会社HP   ：https://www.partnersuccess.co.jp/

パートナーサクセス株式会社は、「アライアンスをハックする」というミッションのもと、「挑戦を、あたりまえに」をビジョンに掲げ2019年9月に創業しました。

次世代型 代理店連携管理クラウド PartnerSuccess PRMの開発と運用を通じて、企業間の連携をよりスムーズにし、世の中に良いサービスやプロダクトが流通していく仕組みを構築していきます。