自社HPからの売却反響を安定獲得！ハウスウェル様の「売却専門サイト」活用事例を公開

〜 25市町村別のLPO展開とコラム戦略により、毎月コンスタントな売却反響を獲得。現場スタッフの意識改革と社内DXも推進 〜

不動産会社向けにホームページ制作やシステム開発を展開する株式会社博士.com（本社：東京都武蔵野市、以下「博士.com」）は、1都6県（東京都、神奈川県、埼玉県、千葉県、茨城県、栃木県、群馬県） で不動産売却事業を強力に推進するハウスウェル株式会社様（本社：埼玉県さいたま市、以下「ハウスウェル」）における、売却専門ホームページ制作システム（RHS）の導入および運用活用事例に関する最新施策をお知らせいたします。

ハウスウェル様では、一括査定ポータルからの反響に頼るだけでなく、自社サイトからの成約確度の高い「売却反響」の増加を目指して博士.comの「売却専門サイト」を導入。さいたま市・川越市など25市町村ごとの地域特化型LPO（ランディングページ）展開と質の高いコラム運用により、安定した売却反響を獲得。さらに、現場スタッフによるお客様の声や写真の積極的な回収といった「脱・属人化と社内意識改革」を実現されています。

▶︎博士.comによるハウスウェル様 導入事例詳細：https://www.j-s-p.com/works/page_440.html

■ ハウスウェル様の特徴 

1：センチュリー21加盟店としてトップクラスの実績

センチュリー21グループ内において、年間受取報酬総額やセールスラリーで全国1位などの受賞実績を多数獲得しています（10年連続1位獲得など）。高い販売力と対応力を持つ点が強みです。

2. 圧倒的な集客力と顧客ネットワーク

グループ全体で売却相談件数　年間12000件超の反響を獲得。常に多くの買主候補を抱えているため、売却依頼を受けた物件を素早くターゲットにアプローチでき、「より早く・より高く」売却しやすい環境が整っています。

■ 導入背景と当初の課題について 

1都6県（東京都、神奈川県、埼玉県、千葉県、茨城県、栃木県、群馬県） を対象に不動産売却のプロフェッショナル集団として展開するハウスウェル様では、更なる事業拡大と売却媒介契約の獲得に向けて、以下の課題を抱えていました。 

1：ポータル依存からの脱却と自社サイト反響の強化

一括査定サイトからの反響はあるものの、競合他社との相見積もり合戦になりやすい傾向がありました。そのため、自社ホームページから「成約確度の高い、質の良い直反響」を増やすことが急務となっていました。

２：現場スタッフのコンテンツ作成への意識

以前は、お客様からのアンケート回収や写真撮影など、サイト上の実績コンテンツ作成に対して現場スタッフの協力や意識が十分に向きづらいという課題がありました。

■ ハウスウェル様における「売却専門サイト」の主な活用施策

博士.comの売却専門サイトパッケージをベースに、以下の地域密着型・SEO/AIO連携施策を実施しています。

活用施策	詳細・実施内容	期待効果・ターゲット
25市町村別の地域特化LPOページ	さいたま市、川越市、越谷市、川口市など対象25市町村ごとの専用ページを設置。各エリアの売却実績、お客様の声、トップアドバイザーの顔写真を掲載。	「エリア＋不動産売却」のピンポイント検索で上位表示を狙い、地域住民へ強い信頼感を提供。
売主のお悩みに特化した15のカテゴリ別LP	「住み替え」「相続」「離婚」「リースバック」「再建築不可」「任意売却」「空き家」など15種類のターゲット別LPを展開。	売主様の切実なニーズ・お悩みにピンポイントで訴求し、成約確度の高い直反響を獲得。
担当者伴走によるコラム運用＆改善	不動産売却・相続等のコラムを執筆。博士.comの担当者が定期ミーティングでアクセス状況を分析し、リライトや次の一手を具体的に提案。	市場やユーザー動向の変化に合わせたタイムラインで、成約に繋がる潜在層へ効率的にアプローチ。

▶︎ハウスウェル様「不動産売却専門サイト」：https://housewell-satei.com/

導入成果とハウスウェル様の変化（成約直結の顧客囲い込みと社内意識の変革）

１：アクセス数に依存しない「高CV率（反響率）」の確立

AI検索（AI Search / AIO）の普及等によりWeb業界全体の検索流入数が変動する背景においても、ハウスウェル様では月平均コンスタントに、反響・媒介契約を維持しています。単にアクセス数を集めるだけでなく、「問い合わせ・媒介に繋がる質の高い顧客」を確実に囲い込むサイト構造へと成長しました。

２：現場スタッフの意識改革と「自発的なサイト改善」の広がり

サイトの成果が目に見えて表れたことで、現場スタッフが自発的にお客さまの声（インタビュー）や写真の回収へ協力する組織風土へ変化。「どう見せればお客様に魅力が伝わるか」という視点で、スタッフ側からサイトの改善提案やコメント枠の設計要望が上がってくるなど、全社的なWeb活用へのモチベーション向上を実現しました。

３：売主の切実なお悩みに応える15のカテゴリ別LPの成果

単なる売却査定だけでなく、「住み替え」「相続」「離婚」「リースバック」「再建築不可」など、売主様ごとの事情や背景に寄り添った15の専門カテゴリLPを展開。「不動産売却　住み替え」など、ピンポイントなお悩みでの検索に対しても検索上位にカテゴリ別LPが表示されることで、売却会社選定前の初期検討ユーザーの獲得に成功しました。また、このように具体的なお悩みに対する反響の獲得で、成約率（CVR）の高い集客を確立されています。

■ 不動産ホームページ制作システム（RHS）とは 

博士.comが提供する「不動産ホームページ制作システム（RHS）」は、20年以上の実績と1,000社以上のノウハウを凝縮した不動産特化型のWebマーケティングシステムです。単なるサイト構築にとどまらず、地域別LPO、AI自動追客機能、専門コラム運用、AIO（AI検索最適化）対策まで網羅。企業の課題に寄り添う「伴走型コンサルティング」により、不動産会社の反響獲得と業務効率化を支援します。

■ よくある質問（Q&A） 

Q1. 1つのサイトで複数エリア（多くの市町村）のSEO・AIO対策を行うことは可能ですか？

A1. はい、可能です。今回のハウスウェル様のように、市町村ごとの実績やスタッフ情報を網羅した専用LPOページを設計・設置することで、各エリアの検索ユーザーに対して最適化されたページを提示でき、効率的な集客が可能となります。

Q2. 記事やコラムのアクセス数が落ちてきた場合、どのように対処すればよいですか？

A2. システムを渡して終わりではなく、博士.comの担当コンサルタントが定期ミーティングにてアクセス状況や市場トレンド（AI検索の普及など）を分析。「どの記事をリライトすべきか」「どのような導線改修が必要か」を具体的にアドバイス・並走提案いたします。

■ 今後の展望・メッセージ

株式会社博士.comは、今後も不動産ホームページ制作システム（RHS）の機能強化と手厚いサポートを通じて、全国の不動産会社様の集客DXおよびブランディングを支援してまいります。エリア拡大や多店舗展開を見据える企業様に対し、最適なWeb戦略のご提案を続けてまいります。

▶︎ その他の導入事例一覧はこちら：https://www.j-s-p.com/works/

▶︎ ホームページ博士について：https://www.j-s-p.com/

■ 会社概要

会社名： 株式会社博士.com 

所在地：〒180-0002　東京都武蔵野市吉祥寺東町1-17-18　三角ビル2Ｆ 

代表者：代表取締役　岩崎政二

創業：1998年12月（設立：2002年5月）

事業内容：動画企画制作コンサルタント事業 、WEB制作コンサルタント事業 、Ｗebシステム管理事業 、ポータルサイト運営事業 、情報誌の発刊・編集事業 、取材広告代理事業 、エンターテイメント事業 

 URL：https://web-hakase.com/

■ 会社概要

担当部署： プランニング事業部

TEL： [phone]

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