プル型からプッシュ型へ 事業成長に繋げる 攻めのマーケティング
潜在顧客へのアプローチを成功させる3つの仕掛け
関係先からの紹介でリード（プル型）を獲得できていたものの、リード数を一気に増やしたいタイミングで、つまずいてしまうという声をよく伺います。
これは、これまでプル型のリード獲得に注力してきたところ、プッシュ型に切り替える、ということ自体が大きなハードルとなり、攻めの姿勢で顧客を獲得するマーケティングに取り組むことに不慣れであるためです。
事業を拡大させるには、すでにニーズを持っているお客様だけではなく、ニーズに気づいていないお客様を獲得することが求められます。競合企業に後れをとることなく、スピード感をもって事業を拡大させるためには、ニーズが顕在化していないお客様を刈り取る“攻めの顧客獲得”が必要となります。
お客様のあらゆるハードルを解除し、ニーズを引き出す術を見つける次の3つの仕掛けを作ることが重要です。
- 信頼できる企業、サービスであると思っていただくための仕掛け
- 一度サービスの話を聞いても良いと思っていただくための仕掛け
- 利用までのハードルを感じさせないようにするための仕掛け
この3つがそろってこそ、プッシュ型のリード獲得を成功させることができるようになります。
そのためには「業界構造」「購買者の心理」を見極めることが重要であり、これらをうまく見極め、需要を喚起する仕掛けに落とし込むことができる企業こそ が、事業拡大時の“攻めの顧客獲得”を実現することができます。
セミナーの中では、攻めの顧客獲得の成功事例を通じて、事業拡大を確実に成功させるためのリード獲得の考え方や実践TIPSを紹介いたします。
詳細はこちら ≫https://bit.ly/3hvhsOB
- イベントアジェンダ
- 会社紹介・ご挨拶
- PULL型とPUSH型の顧客獲得
- 潜在顧客へのアプローチを成功させる仕掛け
- まとめ
- クロージング
- 講師
株式会社リブ・コンサルティング シニアコンサルタント 金沙利
東京大学大学院卒業後、リブ・コンサルティングに入社。中堅・準大手企業に対する、新規事業、マーケティングセールス戦略・体制構築のプロジェクトに従事。新サービス・プロダクトを市場に展開する際のマーケティング戦略立案や実行を支援している。
- 株式会社リブ・コンサルティング 会社概要
代表取締役 ： 関 厳
設立 ： 2012年7月
所在地 ： 【東京本社】東京都千代田区大手町1丁目5-1大手町ﾌｧｰｽﾄｽｸｴｱ ｳｴｽﾄﾀﾜｰ19階
【支社】タイ支社（バンコク）
事業内容 ：総合経営コンサルティング業務、DXコンサルティング業務
URL ：https://www.libcon.co.jp/
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