【パートナーサクセス導入事例】株式会社イグアス、次世代型 代理店連携管理クラウド 「PartnerSuccess PRM」導入

次世代型 代理店連携管理クラウド  PartnerSuccess PRM(※1)を開発運営するパートナーサクセス株式会社（本社：東京都港区、代表取締役 永田雅裕、以下「パートナーサクセス」）は株式会社イグアス（本社：神奈川県川崎市、代表取締役社長 矢花 達也 、以下「イグアス」）に「PartnerSuccess PRM」を導入頂きました。

(※1) PRMとは「Partner Relationship Management」の略で、ベンダー（メーカー）と代理店（パートナー企業）の関係を最大化するためのビジネス戦略手法

イグアスはIBM製品を中心に、最新のITソリューションを活用し、企業のDXを加速させる取り組みを進め、効率的で持続可能な未来を目指しています。

今回は、デジタルパワー本部長の阿部様と、営業部で販売促進活動を担当されている斎藤様に、「PartnerSuccess PRM」導入の背景と今後の展望についてお話を伺いました。

「PartnerSuccess PRM」導入についてのインタビュー記事もあわせてご覧ください。

イグアス様　インタビュー記事：
https://partnersuccess.jp/case/iguazu

■導入に至った背景、課題
紙媒体でのやり取りが主流な業界において、パートナー企業様への資料販促における工数がかかりすぎていることが課題でした。

【課題】

①パートナー企業への情報提供における工数が膨大だった

■導入後の効果

サービス導入により、接点の少なかったパートナー企業様との距離感が縮まり、売上拡大に繋げることができました。また、ポータル機能の活用により、資料販促における工数を80%削減することができました。

【効果】

①接点の少なかったパートナー企業様との距離感が縮まり、売上拡大に繋がった

②資料販促による工数が削減できた

■次世代型 代理店連携管理クラウド「PartnerSuccess」PRMとは

PartnerSuccess PRMは、代理店管理・情報共有・コミュニケーションを一元管理しデータを可視化し有効な代理店支援を行うことができる次世代型・代理店連携管理クラウドです。

機能一覧：

サービス紹介資料：

https://partnersuccess.jp/DL_form/service_partnersuccess

サービス紹介動画：

https://www.youtube.com/watch?v=II_NcCBbhpc

■株式会社イグアス

所在地：神奈川県川崎市幸区堀川町580番地 ソリッドスクエア西館21F

代表者：代表取締役社長 矢花 達也

設立 ：2006年4月1日

事業内容：ディストリビューション事業、ソリューション事業、戦略事業

URL：https://www.i-guazu.co.jp/

■会社概要

会社名 　：パートナーサクセス株式会社（PartnerSuccess, Inc.）

代表者 　：代表取締役CEO　永田 雅裕

事業内容 ：次世代型 代理店連携管理クラウド PartnerSuccess PRMの開発と販売／代理店戦略構築コンサルティング

設立年月 ：2019年9月20日

所在地    ：東京都港区虎ノ門4-1-1

会社HP   ：https://www.partnersuccess.co.jp/

パートナーサクセス株式会社は、「アライアンスをハックする」というミッションのもと、「挑戦を、あたりまえに」をビジョンに掲げ2019年9月に創業しました。

次世代型 代理店連携管理クラウド「PartnerSuccess 」PRMの開発と運用を通じて、企業間の連携をよりスムーズにし、世の中に良いサービスやプロダクトが流通していく仕組みを構築していきます。