【市場動向調査】TikTok Shop日本市場、ローンチ後1年で約500億円規模へ

6月末からのローンチ3ヶ月で約30億円の売上、主要カテゴリは家電・ガジェット・コスメ・アパレル。成功要因も分析

studio15株式会社

2025年10月20日 11時00分

TikTokを中心としたショートムービー（短尺動画）領域で広告代理店事業・プロダクション事業を展開するstudio15株式会社（スタジオフィフティーン、本社：東京都渋谷区、代表取締役：岩佐琢磨、以下 studio15）は、2025年6月30日に日本でローンチされた「TikTok Shop」に関する日本市場動向調査レポートを発表しました。

本調査では、2025年7月〜9月の3ヶ月間における売上推移やカテゴリ別シェア、上位セラーの傾向などを分析し、日本におけるTikTok Shopのローンチ後1年の市場規模を約500億円と予測しています。

なお、数値については第3者ツールなどのデータを元にstudio15が独自に推計したものとなります。

詳細なレポート内容は下記リンクからダウンロードが可能です。

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なお、調査結果の概要は以下の通りです。

※本リリースに含まれる調査結果をご利用いただく際は、必ず「出典：studio15調べ」と明記ください。

TikTok Shopとは

TikTok Shopは、TikTok内で商品紹介から購入完了までが完結する「ショート動画とECモール」をかけあわせた機能で、世界中で急成長中。

2025年6月30日に日本でも正式ローンチされ、注目を集めています。

市場成長のスピード：3ヶ月で約30億円の売上、初年度予測500億円

ローンチからわずか3ヶ月間で、TikTok Shopの売上は約30億円に達し、ローンチ後1年（2025年7月〜2026年6月）の市場規模は約500億円（累計）と予測されます。8月には月間売上約10億円を突破し、9月28日には1日で約1億円の売上を記録しました。

※2025年7月～9月の売上データを元に米国の市場推移を掛け合わせて算出

主要カテゴリとセラー構成

売上の80%以上は「家電・ガジェット（23.7%）」「美容家電・コスメ（22.4%）」「アパレル（20.2%）」の3カテゴリが占めています。

また、売上上位50社における日本セラーの割合は約34%で、海外勢が優勢となっています。

TikTok Shopの成功要因

成功するセラーの多くが、LIVE配信や広告プロダクト「GMV Max」の導入などを実施し、ROASの最適化と効率的な販促を実現しています。

今回発表したレポートでは、TikTok Shopのさらに詳細な市場規模予測と成功要因についてグラフや図と共に解説しています。

レポートは下記よりダウンロードが可能です。

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＜studio15事業概要＞

TikTokを中心としたショートムービー（短尺動画）領域で広告代理店事業・プロダクション（事務所）事業を展開。2019年設立、所属クリエイターは300組、総フォロワー数は約1.4億人。これまでに美容・コスメ、ファッション、食品など300社超のTikTokプロモーションを支援。自社ショートドラマ「ドラマみたいだ」は累計4億回再生を記録するなど、Z世代に刺さるコンテンツ制作も得意としています。

また、TikTok Shopの公式パートナープログラムにおいて、「TikTok Shop Partner（TSP）」、「TikTok Affiliate Partner（TAP）」、そして「Creator Agency Partner（CAP）」の3種に認定されています。