強さで押し切るテレアポしていませんか?つながりを作り受注確度の高いアポを取るための社内研修を実施いたしました【株式会社営業ハック】
今のテレアポに必要なのは、しなやかさ?営業ハック考案テレアポTHEMODEL!
株式会社営業ハック(本社:東京都港区・代表:笹田裕嗣)は、2022年7月7日に社内研修を開催いたしましたのでご報告させていただきます。7月に新メンバー5名の入社を受け、まずは弊社でのテレアポの考え方や取り組み方を理解してもらうことを目的に実施いたしました。営業代行業務において、より受注確度の高いアポイントをご支援先へトスアップできるようにするための取り組みです。今後は、新たな社内制度として月1回社内研修の実施を行い、弊社で働くメンバーの育成・営業力向上に努めて参ります。
- 社内研修実施目的
- 研修内容
そこで営業ハックでは『テレアポTHEMODEL』と名付けた、テレアポにおける分業体制をとっています。最初のコールでいきなりアポイントを取ろうとするのではなく、まずは電話でお話した事実をつくり担当者の情報収集、資料送付の承諾などをいただき、お客様との間につながりを創出します。そこからタイミングを合わせてつながりを明示しながら接点をもち、アポイントをいただきたい理由をお伝えしていく、というもの。分業における複数回の接点でじっくりお客様の信頼を高めていきます。
上記のテレアポ手法について、ロープレや具体的トーク例、「こんなときはどうする?」というメンバーからの質問に答えながら、講義を進めていきました。テレアポ代行・インサイドセールス代行を行う弊社では、より受注確度の高いアポイントをご支援先へトスアップできるようにするため今後も定期的に社内研修を実施していく予定です。
- 研修実施概要
形式:オンライン
参加人数:6名
- 株式会社営業ハックについて
<営業支援サービス>
売上2倍ソリューション(https://hiroshi-sasada.com/lp/double-earnings-solution/)
- 研修・ウェビナーに関するお問い合わせ先
TEL:03-6689-2277
e-mail:info@eigyou-hack.com
【会社概要】
会社名:株式会社営業ハック(カブシキカイシャエイギョウハック)
所在地:〒150-0013 東京都港区浜松町2丁目2番15号 浜松町ダイヤビル2F
代表者:笹田裕嗣
設立:2018年4月13日
URL:https://eigyou-hack.com/
事業内容:営業コンサルティングおよび代行支援事業
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