【米国のBtoB最前線】AIで「ABM」はどこまで進化したのか。シンフォニーマーケティング庭山一郎氏が、世界最新トレンドを緊急解説
7/30(木)開催「第2回 AI/DX 営業・マーケティング展」にて、米国最新カンファレンスの注目潮流を公開
株式会社イプロス（本社：東京都港区、代表取締役社長：佐藤 光之）は、2026年7月30日（木）に有明GYM-EXにて開催する「第2回 AI/DX 営業・マーケティング展」（イプロスAI 2026 夏 内）において、約36年間にわたり600社以上のBtoBマーケティング支援を手がけてきた庭山 一郎 氏（シンフォニーマーケティング株式会社 代表取締役）を招聘した特別講演を開催いたします。
生成AIの急速な普及により、BtoBマーケティングの主軸である「ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）」は今、劇的な進化を遂げています。本講演では、2026年4月に米国で開催された世界最高峰のカンファレンス「Forrester B2B Summit North America」の現地最新動向をもとに、日本企業が今すぐ押さえるべき“AI時代のBtoB戦略”を緊急解説します。
■ 開催の背景：なぜ今、ビジネスシーンで「ABM×AI」が注目されているのか
従来のBtoBマーケティングは「不特定多数からのリード（見込み客）獲得」が重視されてきましたが、近年では「重要顧客との深い関係構築」を重視する動きが広がっています。その代表的な考え方として注目されているのが「ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）」です。
特に米国では、生成AIの進化により、顧客分析や提案最適化、コンテンツ生成など、営業・マーケティング活動へのAI活用が加速しています。
一方で、日本国内においては「AIを具体的にどうBtoBマーケティングに落とし込むべきか分からない」「ツールを導入したものの、成果に繋がっていない」という声を未だ多く耳にします。
こうした背景を受け、本講演では、2026年4月に米・フェニックスで開催された「Forrester B2B Summit North America」の最新動向をもとに、AI時代におけるBtoBマーケティングの変化と、日本企業が押さえるべき視点について解説します。
■ 本講演の見どころ
◆【米国トレンド】2026年春、Forrester現地で語られた「AI×ABM」のリアル
4月開催「Forrester B2B Summit North America」で語られた、最新BtoBマーケティング動向を紹介。
◆【AI×BtoB】マーケティング先進国では、人とAIはどう連携しているのか
AI活用が進む海外企業における、営業・マーケティングの実践事例を解説。
◆【日本企業向け】グローバル潮流を、日本企業はどう取り入れるべきか
世界最先端のBtoBマーケティングを知る庭山氏が、日本企業に必要な視点を語ります。
■ セミナー概要
日本企業が押さえるべき米国の最新情報 ─ AIが変革するBtoBマーケティングの主流「ABM」
講師：庭山 一郎（シンフォニーマーケティング株式会社 代表取締役）
日時：2026年7月30日（木）15:00〜15:40
会場：有明GYM-EX（ジメックス） A会場
【 セミナー詳細ページ 】：https://ex.ipros.jp/expo/iprosai/seminar/d2-a-5
■ 講師プロフィール
庭山 一郎 （にわやま いちろう）氏
1990年、シンフォニーマーケティング株式会社を設立。36年間で約600社の企業に対しBtoBマーケティングのコンサルティングを実施。国内外に向けたマーケティング&セールス戦略立案、組織再編、人材育成などを支援している。海外のBtoBマーケティング関係者との深いネットワークを持ち、世界最先端のマーケティングを日本に紹介。中央大学大学院ビジネススクール客員教授、早稲田大学大学院 WASEDA NEO講師。著書に『法人営業は新規を追うな 重要顧客と最高の関係を築くABM』（日経BP）など。
■ 「第2回 AI/DX 営業・マーケティング展」について
営業・マーケティング領域におけるAI/DX活用をテーマに、SFA/CRM、MA、営業AI、パーソナライズドマーケティング、対話AIなど、企業の売上拡大と業務変革を支援するソリューションが集結する展示会です（「イプロスAI 2026 夏」内にて開催）。
開催概要
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展示会名称 |
＜イプロスAI 2026 夏＞ 第1回 AI/DX 経営課題の解決展 第2回 AI/DX 営業・マーケティング展 特設：フィジカルAI/ロボットゾーン |
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併設イベント |
業界をリードする講師陣によるセミナー、出展社の事例紹介セミナー |
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会期 |
2026年7月29日(水)〜2026年7月31日(金) |
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参加方法 |
事前登録制（参加費：無料） |
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会場 |
有明GYM-EX（ジメックス）（東京ビッグサイト駅から2駅） |
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住所 |
東京都江東区有明1-10-1 |
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主催 |
株式会社イプロス |
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出展対象製品 |
ーAI/DX 経営課題の解決展 経営管理AI、予実管理ツール、業務プロセス分析/BPR支援、BIツール、採用マッチング/スクリーニング、財務分析、DX推進導入支援 など ーAI/DX 営業・マーケティング展 SFA/CRM、MA、セールスイネーブルメント、名刺管理ツール、議事録作成AI、オンライン商談ツール、パーソナライズドマーケティング、対話AI など ーフィジカルAI/ロボットゾーン ロボットシステム、自律移動・搬送、画像認識・センシング、システム統合・サービス、協働・安全制御、デジタルツイン など |
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セミナー共催 |
一般社団法人AICX協会 一般社団法人 Women AI Initiative Japan 公益社団法人日本マーケティング協会 |
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公式サイト |
会社概要
会社名：株式会社イプロス
代表者：代表取締役社長 佐藤 光之
所在地：〒105-0022 東京都港区海岸1-2-20 汐留ビルディング21階
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