【マクサス】リユース事業者向けB2B支援「買取ビジネスの窓口」の先行検証結果を公表― BtoBアパレル企業の催事ブランド立ち上げを一気通貫で支援。1週間で営業利益100万円／粗利約170万円を確認
家具・家電・ブランド品・ブランド古着・シューズ・お酒・毛皮等のリユース事業を行うマクサス（本社： 東京都品川区東五反田1-9-2ダイヤパレス五反田1F）は、リユース事業者に特化したB2B支援プログラム「買取ビジネスの窓口」の先行検証（パイロット）として、BtoBアパレル企業の催事（出張査定会）ブランド立ち上げを一気通貫で支援し、1週間で営業利益約100万円・粗利約170万円の成果（当社集計）を確認しました。
背景
アパレルを中心としたBtoB買取モデルは、仕入→検品→在庫→卸（または自社EC）→入金という長い回転サイクルが前提のため、原価・在庫・キャッシュの張り付きが常態化します。
月次PLが黒字でも、①在庫圧縮の遅れ、②販路の季節変動、③入金サイトの長期化が重なると、資金繰りはタイトになりやすい――これが多くのBtoBアパレル企業に共通する構造的課題です。さらに、出張買取や訪問査定に拡張する場合でも、既存のBtoB文脈では属人的な営業（面談、関係構築、説明）が不可欠になり、人員の教育コスト／歩留まりの低下がキャッシュを圧迫します。
一方で、催事（出張査定会）は“店を構える”のではなくお客様を会場に呼び込む設計であり、次のような利点が明確です。
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来場理由の事前設計：案内状・紙媒体・会場POPのクリエイティブで動機（片付け／衣替え／資産整理）を先に作り、値引き以外の来場理由を持たせられる。
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客層の絞り込み：地理・年齢・保有カテゴリ（コート／毛皮／年代物アパレル 等）を最初の設計で限定でき、想定単価・滞在時間が読みやすい。
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単価設計の先出し：訴求カテゴリごとに想定レンジを明確化し、当日トーク／査定の型を統一できる。
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キャッシュフロー負担の軽さ：会場費＋制作費＋媒体費にコストが集約され、在庫・固定費の重さが相対的に小さい（短期で回収しやすい）。
今回のパイロットでは、こうした催事の強みを、既存のBtoBアパレル企業の中に“別導線”として増設することを狙いました。具体的には、催事ブランドの新設と短期実装（2–3週間）を両立させるため、以下の観点を重視しています。
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営業負荷を抑える集客導線
既存BtoB体制は訪問→商談の負荷が高く、2C対応の経験値も十分ではないケースが多い。そこで、紙×会場を主導線とし、来場側に“準備された理由”がある状態を作ることで、当日の個人営業スキルに過度に依存しない運営を設計しました。 -
“素材×切り口×会場”の一致
企業が持つ強い素材（年代物・毛皮・コート等）を、ターゲットクリエイティブ（年齢・地域・季節）と会場の相性に合わせ込む。素材力が最も活きる切り口を明確化することで、広告費の膨張を抑えながら単価を担保します。 -
初速に寄与する“現地同伴”
初日は当社営業が現地に同伴。査定の導線／オペレーションの差し替え／トークの微修正をその場で実施し、立ち上がりの学習ロスを圧縮します。これにより“営業を過剰に要しない運営”が短期間で形になります。 -
反復できる設計（再現性の担保）
初回の反省をチェックリスト／KPI（来場→査定→成約→単価）に落とし込み、会場リストの優先順位・媒体反復の頻度を調整。“勝ち筋の条件”をカード化して、次の会場へ横展開できる状態にします。 -
エリア排他・コミュニティでの知見循環
成功事例はコミュニティで共有しつつ、同一エリア・同一切り口の競合には非開示（排他）。企業の素材・優位性が毀損しないガバナンスを前提に、良い学びだけを広げる仕組みとしています。
また、催事は万能解ではありません。反復投下の判断、会場の当たり外れ、クリエイティブの刺さりなど、実装後に磨くべき変数が存在します。今回のパイロットでは、
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ブランド設計（ネーミング／ロゴ／トーン）
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紙媒体・店頭配布物・会場セット（のぼり／テーブル／サイン）
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会場候補の実績リスト／初日同伴（Onsite 1day）
を一体で導入し、“営業を過剰に要しない集客—会場—当日運営”を短期で回す初期条件を満たしました。結果として、1週間で営業利益約100万円・粗利約170万円（当社集計）というキャッシュに直結する成果を確認。
今後は、媒体の反復頻度／会場複線化／当日KPIの閾値などの反復設計を整え、短期キャッシュ化とブランド資産の育成を両立させる予定です。
要するに、本パイロットは「BtoBの強み（調達・管理・オペ）を残しながら、2C向けの収益導線を“人に依らず”短期で増設する」取り組みです。在庫や原価に縛られないキャッシュの別動線を確保できる点が、資金繰りに悩むBtoBアパレル企業にとって最大の価値になります。
支援した内容（パッケージ構成）
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催事ブランド設計
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ネーミング／ロゴ／ターゲット向けクリエイティブ（シニア層に刺さるトーン＆マナー）
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訴求切り口（例：コート・毛皮・年代物アパレル 等）の設計
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集客・会場パッケージ
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会場選定リスト（当社蓄積の催事候補地・実績情報）
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会場セット（テーブル、のぼり、サイン、店頭配布用チラシ）
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媒体運用：エリア×反復を前提とした紙の反響設計と配布オペ
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当日オペレーション／研修
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初日現地同伴（Onsite 1day）：当社営業が現場で査定・案内・差し回しを伴走
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当日KPI／現場チェックリストの提供（来場→査定→成約→客単価）
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運用ガイド／再現手順
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フォローアップMTGでの反省会→次回案、リソース分配の助言
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結果（A社／当社集計）
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期間：催事初動1週間
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粗利：約170万円
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営業利益：約100万円（会場費・制作・配布等を控除した概算）
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成功要因（当社見解）
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切り口の適合（A社が持つ強い素材＝年代アパレル×訴求の一致）
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クリエイティブの的中（ターゲットに刺さるデザイン・文言）
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会場選定の妥当性（当社リスト×現地検証による初速確保）
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初日同伴による立ち上がり支援（現場での微修正・トーク整備）
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提供ポリシー（機能単位のモジュール提供／エリア排他）
フランチャイズ前提ではありません。ブランド設計だけ／会場だけ／初日同伴だけなど、機能単位でモジュール提供が可能です。
成功事例の共有はコミュニティベースで行いますが、明確にエリア・案件が重なる企業同士には開示しません（一社優先の排他運用）。
成果・学びは、重複しないエリアに対して横展開（ナレッジ共有）します。
株式会社マクサス代表取締役 関 憲人 コメント
「やり方だけでは長続きしません。“その会社だから勝てる切り口”を一緒に見立て、紙×会場×当日オペを短期で回すのが『買取ビジネスの窓口』です。フランチャイズに縛らず、必要な機能だけ提供します。成功事例はエリアが重ならない範囲でコミュニティに還元し、再現性のある勝ち筋を増やしていきます。」
◆マクサス フランチャイズについて
株式会社マクサス、無店舗型・オンライン完結の買取フランチャイズモデル「マクサスFC」を展開しています。
これまで買取ビジネスといえば、店舗を構えて商品を預かり、店頭で対応するスタイルが一般的でした。しかし私たちは、完全オンラインで買取から販売までを完結できる仕組みを確立。開業時のコストを抑えながら、効率的に利益を生み出す新しいビジネスモデルを提供しています。
リユース市場が年々拡大するなかで、地域に根ざした副業・独立ニーズが高まりを見せています。本リリースでは、「マクサスFC」の特徴と導入メリットについて、5つの観点からご紹介いたします。
特徴1 成長市場で確かな収益を築く、新しい出張買取ビジネス
近年、リユース市場は右肩上がりの成長を続け、その市場規模はますます拡大しています。環境意識の高まりや節約志向、そして自宅に眠る不用品を現金化したいというニーズが後押しし、国内の家庭に存在する「隠れ資産」は37兆円にものぼると試算されています。この巨大な市場に、全く新しいアプローチで参入できるのが、買取マクサスのフランチャイズです。
マクサスフランチャイズは、従来の店舗型ビジネスとは一線を画す、出張買取に特化したビジネスモデルを採用しています。
マクサスフランチャイズでは、高額な店舗費用や維持費といった固定コストを大幅に削減。開業資金やランニングコストを最小限に抑えることができるため、金銭的なリスクを抑えながら事業をスタートできます。
実際に、2024年度の実績では、業界未経験で参入した加盟店オーナーの平均年間営業利益は998万円を達成しており、その高い収益性が証明されています。成長市場で、低リスクかつ高収益なビジネスを始めたい方に最適な選択肢です。
特徴2 未経験者でも安心！充実したサポート体制と最先端の独自システム
「買取ビジネスの経験がない」「査定の知識が全くない」といった不安をお持ちの方も、ご安心ください。マクサスフランチャイズは、未経験からでもプロフェッショナルとして活躍できる、万全のサポート体制を構築しています。
加盟後には、まず1週間の徹底した実践研修に参加していただきます。ここでは、豊富な査定ノウハウはもちろんのこと、お客様との円滑なコミュニケーション術や、事業を成功に導くためのマインドセットまで、事業運営に必要なスキルを包括的に習得できます。
研修を終えた後も、経験豊富なコンサルタントが加盟店オーナー一人ひとりに寄り添い、二人三脚で事業の成長を支援する「伴走型サポート」を提供。
査定に迷うことがあれば、LINEを通じてリアルタイムで本部の専門スタッフに相談できるため、どんな商品に対しても自信を持って査定に臨むことができます。この手厚いサポートこそが、未経験者でも高い成果を出せる最大の理由です。
特徴3 事業を加速させる独自の買取業務支援システム「マクサスコア」
日々の業務効率を飛躍的に向上させるため、マクサスは1億円の費用を投じて独自の買取業務支援システム「マクサスコア」を開発しました。このシステムは、加盟店オーナーに無料で提供され、事業運営の強力なパートナーとなります。
「マクサスコア」は、顧客管理から査定データの蓄積、さらには在庫管理まで、買取業務に関わるあらゆるプロセスを一元管理することが可能です。
これにより、煩雑になりがちな事務作業を大幅に効率化し、お客様とのコミュニケーションや実際の査定といった、事業の核となる部分に集中できる環境を整えます。最先端のテクノロジーを駆使することで、属人化しやすい買取ビジネスを標準化し、誰でもスムーズに事業を運営できる仕組みが構築されています。
特徴4 集客の心配は不要！本部主導の強力なウェブマーケティング
ビジネスを成功させる上で最も重要な要素の一つが「集客」です。マクサスフランチャイズでは、加盟店オーナーが集客に悩む必要はありません。
本部が主導する強力なウェブマーケティングにより、継続的な顧客獲得をサポートします。従来の買取ビジネスで主流であったチラシや訪問営業に頼ることなく、インターネットを通じて効率的に見込み客を獲得。
これにより、開業当初から安定した予約を確保することができ、事業を軌道に乗せるまでの期間を短縮します。
また、完全アポ制のため、飛び込み営業などは一切なく、一人でも無理なく事業を運営できる体制が整っています。自身のライフスタイルに合わせて働くことができ、ワークライフバランスを重視したい方にも最適な働き方を提供します。
特徴5 著名経営者も注目！将来性の高いビジネスモデル
マクサスのフランチャイズ事業は、その将来性と革新性から、多くの著名な経営者からも注目を集めています。ビジネス界のインフルエンサーである堀江貴文氏がマクサスFCに加盟し、「買取マクサス ホリエモン六本木店」の店長を募集するなど、その動向は大きな話題となっています。また、古川暁氏や井口智明氏といった、各業界で活躍する実力者も続々と加盟しています。
これは、マクサスが提供する出張買取サービスが、現代の消費者のニーズに深く合致しており、持続的な成長が見込めるビジネスモデルであることを示しています。
お客様の自宅まで伺うことで、手間をかけずに不用品を売却できる利便性の高さは、今後ますます重要視されるでしょう。マクサスFCへの加盟は、単にビジネスを始めるだけでなく、時代を先取りした新しい働き方と、将来性の高い事業を手に入れることを意味します。
買取マクサス 出張買取FC加盟店募集中！
マクサスフランチャイズは、成長著しいリユース市場において、低リスク・高収益を実現する革新的なビジネスモデルです。
未経験者でも安心して事業を始められる手厚いサポート体制、そして独自開発の買取業務支援システム「マクサスコア」が、オーナー様の成功を力強く後押しします。
多くの著名な経営者も注目するその将来性は、あなたのキャリアに新たな可能性をもたらすでしょう。私たちは、皆様のビジネスの成功を全力でサポートし、共に成長していくことをお約束します。
■堀江貴文氏がマクサスフランチャイズに加盟！
ホリエモンが“加盟する側”に回るのは史上初！
これまでフランチャイズ本部の立ち上げには複数関わってきた堀江氏ですが、
自身がFCに「加盟」するのは今回が初めて。
構想はYouTube経済エンタメ番組『リアルバリュー』（堀江氏・三崎優太氏・溝口勇二氏）で語られ、
ついに現実のビジネスとして動き始めました。
堀江貴文氏コメント
「これまでFC本部はたくさんやってきたけど、
自分が加盟するのは初めてです。
買取マクサスの仕組みやサービスは、すごく合理的で伸びしろがあると思った。
店長とは月1で直接ミーティングをして、一緒に成功させたいと思っています。
“ホリエモン店”の立ち上げに関われるチャンス、ぜひ掴みに来てください。」
■ 豪華オーナー陣も続々参画中！
・『令和の虎』出演でも知られる実業家
井口智明氏（株式会社ディアローグホールディングス代表）
・東大卒・外資系投資銀行出身のフランチャイズ投資家
古川暁氏
◆マクサスについて
マクサスは、自社の買取サービスを中心に、買取業界の効率化・活性化の支援を行っています。買取サービスでは、一社でオールジャンルをカバーできる利便性を創業から一貫しています。最新家電から骨董品までさまざまな専門業者と提携し、幅広いネットワークを構築。より正確な査定を実現し、お客様に貢献してきました。循環型社会の構築は当たり前。マクサスは、プラスαの価値を。私たちはこれからも邁進してまいります。
株式会社マクサスでは、出張買取やお酒買取、お酒通販、ブランド買取、革靴買取などを承っています。
総合リユースブランド『買取マクサス』では、不用品やブランド品の出張買取を出張料・査定料無料でご提供。家電・家具・オフィス家具・時計・ブランド・ブランド古着など幅広い品目に対応し、高価買取でお応えします。買取後のリサイクルも承っていますので、処分や再資源化のご相談もお気軽にどうぞ。出張買取なら、買取マクサスにご相談ください。
また、古本売るなら『ブックリバー』へ。眠っている本の価値を最大限に引き出す古本・古書の買取専門店として、学術書や美術書、稀少本まで専門スタッフが一冊ずつ丁寧に査定します。
真珠のご売却は、日本初・業界唯一の真珠買取専門店「銀座リパール」にお任せください。真珠査定歴10年以上のベテラン鑑定士が、眠っているパールの価値を見出し、高額査定をお約束します。
一方でご購入のご要望には、真珠販売専門店『GINZA RePearl』をご案内。サステナブルパールのセレクトショップとして、新品加工を施した美しい真珠のみを厳選。日本真珠振興会主催「真珠検定」シニアアドバイザー有資格者が品質管理を行い、一粒一粒を丁寧にチェックしています。
毛皮のご売却は「東京ミンク」へ。チンチラ、セーブル、フォックスをはじめ、リンクス、ラビット、ヌートリア、ラムなどブランドや年代を問わず買取可能な毛皮専門店として、高価買取でお応えします。
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■会社概要
＜買取マクサス＞
古物商許可証：東京都公安委員会 第302151307220号
所在地：東京都品川区東五反田1-9-2ダイヤパレス五反田1F
事業内容：リユース事業
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