国際航業の「エネがえるASP」、オムロン ソーシアルソリューションズの販売店向け蓄電池提案支援ツールに採用

〜シミュレーションの標準化と迅速化で、販売店の提案活動を支援〜

国際航業株式会社（本社：東京都新宿区、代表取締役社長：藤原 協、以下「国際航業」）が提供する住宅用太陽光・蓄電池向け経済効果シミュレーター「エネがえるASP」が、オムロン ソーシアルソリューションズ株式会社 （本社：東京都港区、代表取締役社長：四方 克弘 、以下「オムロン ソーシアルソリューションズ」）の住宅向け蓄電池提案における提案ツールとして導入されました。

オムロン ソーシアルソリューションズでは、従来は販売店ごとに試算を行っていたため、試算方法や提案内容にばらつきが生じることがありました。

そこで「エネがえるASP」を導入し、メーカー側で試算を一括して実施する体制を構築。これにより、一定品質のシミュレーション結果を迅速に提供できるようになり、現在では依頼案件の7割以上を翌日中に回答しています。

さらに、蓄電池の容量違いや太陽光発電との組み合わせといった複数パターンの比較提案を行うことで、販売店の提案活動を後押しし、お客さまの導入検討を支援しています。

背景と解消した課題

太陽光発電や蓄電池は、住宅ごとの電力使用状況や契約プラン、設備容量などによって導入後の経済効果が大きく異なります。そのため販売現場では、製品の性能や価格だけでなく、「導入によって電気代がどの程度削減できるか」という経済効果を分かりやすく提示することが重要です。

オムロン ソーシアルソリューションズでは、以前から販売店向けに経済効果シミュレーションを提供していましたが、従来のツールは販売店がブラウザ上で直接操作する形式だったため、入力方法や試算条件、提案内容にばらつきが生じやすい点が課題でした。

また、太陽光発電と蓄電池を組み合わせた試算や、容量の違いによる複数パターンの比較提案への対応も求められていました。

そこで従来ツールの契約更新を機にツールを見直し、太陽光発電と蓄電池を組み合わせた試算が可能で、操作性や提案レポートの分かりやすさに優れたエネがえるASPを採用しました。

導入後は、販売店が個別にシミュレーションをする方式から、オムロン ソーシアルソリューションズ側で一括して試算を行う運用へ変更。販売店から必要な情報を受け取り、メーカー側で統一した条件・フローに基づいて試算することで、シミュレーション品質の標準化と迅速な販売店支援を実現しています。

「エネがえるASP」導入による主な効果

1. シミュレーションを一括対応し、試算品質を標準化
従来は販売店がそれぞれシミュレーションを行っていたため、試算方法や提案内容にばらつきが生じることがありました。「エネがえるASP」導入後は、オムロン ソーシアルソリューションズ側でシミュレーションを一括して行う運用に統一。試算依頼時の入力フォーマットを統一し、同じ算出基準に基づいた試算結果を販売店へ提供することで、シミュレーション品質の安定化につながっています。 

2.履歴機能の活用で、複数パターンの試算を迅速化
販売店からは、蓄電池の容量違いや太陽光発電との組み合わせなど、複数パターンを比較したいという依頼も多く寄せられます。「エネがえるASP」では過去のシミュレーション履歴を保持できるため、同一顧客における製品や容量など一部の条件を変更した別パターンのレポートを短時間で作成できます。ゼロから作成し直す手間が省けるため、現在では依頼案件の7割以上を翌日中に回答。複雑な条件の案件でも2〜3日程度で迅速に対応できる体制を構築しています。 

3.経済効果が伝わるレポートで販売店の提案を後押し
「エネがえるASP」では、太陽光発電や蓄電池の導入効果を、提案現場で活用しやすい視認性の高いレポートとして出力できます。オムロン ソーシアルソリューションズでは、作成したレポートをPDFで販売店へ提供し、蓄電池容量などで迷う顧客への比較説明などに活用されています。現場からは「シミュレーション提示が成約につながった」「容量選定で悩んでいた顧客の意思決定につながった」という声もあり、商談の最後の後押しとしても成果をあげています。

導入事例記事はこちら
https://www.enegaeru.com/case/omron

『エネがえる』とは

『エネがえる』は、国際航業が提供するB2B　SaaS型の再エネ関連設備の経済効果シミュレーションサービスです。住宅用太陽光・オール電化・蓄電池・EV/V2Hや産業用自家消費型太陽光・蓄電池の経済効果を簡単かつ迅速に診断でき、すでに官公庁自治体から大手エネルギー事業者、全国中小企業まで国内700社以上に導入されています。全プロダクトに、試算された発電量の一部を保証する経済効果シミュレーション保証をオプションでつけることが可能です。

・エネがえるASP（住宅用太陽光・蓄電池提案用）

https://www.enegaeru.com/

・エネがえるBiz（産業用自家消費型太陽光・蓄電池提案用）
https://biz.enegaeru.com/

・エネがえるEV・V2H（EV・V2H提案用）

https://evv2h.enegaeru.com/

・エネがえるAPI（カスタマイズ・Web組み込み可能なAPI）
https://www-v4.enegaeru.com/apidoc/api-general.html

＜商品に関するお問合せ先＞

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TEL：[phone] （担当：樋口）