Sales Marker、株式会社Def consultingとのパートナー契約を締結

～”顧客インテント”起点の戦略立案・実行支援により、企業のビジネス成長を加速～

株式会社Sales Marker（本社：東京都渋谷区、代表取締役 CEO：小笠原 羽恭、以下：当社）は、株式会社Def consulting（本社：東京都港区、代表取締役社長：下村 優太、以下：Def consulting）とパートナー契約を締結したことをお知らせします。

本提携では、相互の顧客基盤を活用した販路拡大の連携にとどまらず、顧客のビジネスイシューを起点とした戦略立案から、プロダクト活用による戦略実行支援を通じて、企業の持続可能なビジネス成長を後押ししてまいります。

◾️背景と概要

当社は、国内初となる（※1）「顧客起点」でおこなう新時代の営業手法「インテントセールス」を提唱し、『Sales Marker』を開発・提供してまいりました。サービス開始から約2年で導入企業数は500社を超え、売上230%UPや成約率200%UPなどの高い成果を創出しながら、”顧客に感謝される営業活動”への変革を通じて企業の成長を支援してまいりました。以降、顧客のインテント（興味関心・ニーズ）を起点としたあらゆる事業領域の課題解決を後押しすべく、インテントマーケティングSaaS『Marketing Marker』や、インテントリクルーティングSaaS『Recruit Marker』をリリースしています。

一方、Def consultingは、経営戦略、人事制度、IT/DX戦略の支援に加え、ITエンジニアによるサービス実装まで、クライアントの課題をマルチチャネルで一気通貫に支援しています。

本提携では、相互の顧客基盤を活用した販路拡大の連携をしながら、インテントセールスをはじめとした”顧客起点のアプローチ”をご支援することで、事業に関わる課題解決を後押ししてまいります。

あわせて、Def consultingのコンサルティングノウハウを融合させることで、企業への包括的な支援を実現し、持続可能なビジネス成長を目指します。

※1：2025年1月1日〜2025年1月15日　自社における「インテントセールス」でのリサーチ結果より

◾️各プロダクトの紹介と期待されるシナジーについて

＊ジェイ・フェニックス・リサーチ株式会社が提供する、株主・企業価値を可視化する「GCC9BOX™」のフレームワークをもとに作成。企業価値（≒株主価値）を構成する要素を、「攻め（売上増につながるようなサービスの提供価値）」「チームワーク（経営資源の繋がり）」「守り（そのサービスや会社のブランドになるもの）」の3つで構成しています。今後、当社提供のプロダクト導入効果に関する分析サービスの提供可能性を検討しています。

『ビジネスオーケストレーション』とは

当社は、顧客インテントを核としたAIエージェントの活用を、企業の価値創出や競争力強化に直結する重要な戦略と位置づけ、営業、マーケティング、人材採用といった多岐にわたる事業活動を支援しています。

今後もSales Markerを基盤に、事業開発やプロダクト開発、ファイナンス領域にまで支援の幅を広げ、全社的な生産性向上および事業変革に向けて邁進してまいります。

インテントセールスSaaS『Sales Marker』とは

『Sales Marker』は、520万件を超える法人データベースと企業のインテントデータを組み合わせる事によって、今まさに自社のサービスを求めている企業を見つけ出し、キーマンに直接アプローチすることができるSaaSサービスです。

ニーズが顕在化している企業を見つけて、マルチチャネルアプローチを行うことで、顧客に感謝される営業活動に変革します。また、SalesforceやHubSpotをはじめとしたSFA/CRM/MAツールとも連携可能で、総合的でシームレスな営業・マーケティングプロセスを実現します。大手通信会社や大手金融機関、エン・ジャパン様などの大手人材企業、コミューン様などの急成長スタートアップ企業まで、500社を超える幅広い企業に活用いただき、売上230%UPや成約率200%UPなど高い成果を創出しています。今後は、AIエージェントとゲーミフィケーションを取り入れた「インテントAI」の実装によって、全てのセールスパーソンが思わず熱中し、成果を出せる世界の実現を目指します。

▶『Sales Marker』サービスページ：https://sales-marker.jp/

インテントマーケティングSaaS『Marketing Marker』とは

『Marketing Marker』は、マーケットを可視化する、国内初のインテントマーケティングSaaSです。

従来のマーケティングツールでは実現できなかったインテント（興味・関心）データを活用し、自社に興味がある企業や自社保有データ（ハウスリード）に加え未接点の潜在リードのインテントを可視化することで、的確なタイミングで最適なマーケティング活動の推進を実現。認知・ブランディングから商談化までをワンストップで支援し、マーケティング活動の効率化とROI（投資利益率）の最大化を実現します。

Marketing MarkerとSales Markerを連携して利用することで、BtoBマーケティングによるリードの可視化とアウトバウンドアプローチ（企業側から働きかける営業手法）による商談獲得の両方で商談機会を最大化し、成約に導きます。両製品は、部署・人物情報のデータベースやUSP（※2）診断データを共有し、より効果的な営業活動と成果を実現します。

※2：USP（Unique Selling Proposition）とは、顧客のニーズがあり、競合が強みとしていない自社の強みを指します。

▶『Marketing Marker』サービスページ：https://sales-marker.jp/marketing-marker/

インテントリクルーティングSaaS『Recruit Marker』とは

国内初の「インテントリクルーティング」を実現するSaaSです。リクルートシグナルやAIによるパーソナライズスカウトの自動生成機能を搭載し、従来の採用プロセスとは異なり、インテント（個人の実現したいキャリア）を的確に捉える仕組みを提供します。インテントリクルーティング6つのステップを実践することで、隠れた優秀層の採用成功をタイムリーに実現します。

▶︎『Recruit Marker』サービスページ：https://sales-marker.jp/recruit-marker

株式会社Def consultingについて

社名：株式会社Def consulting

設⽴：1987年8月

代表者：代表取締役社長：下村 優太

所在地：東京都港区虎ノ門1-23-1　虎ノ門ヒルズ森タワー21階

上場証券取引所：東京証券取引所 グロース市場（証券コード：4833）

URL：https://def-consulting.co.jp/

株式会社Def consultingは、戦略とITのコンサルティングを通じて、クライアントの経営成長を支援するコンサルファームです。事業運営経験豊富なメンバーと様々な領域に対応したコンサルタントのハイブリットによる、戦略策定から実装支援まで一気通貫の対応が可能な全方位型のコンサルティングサービスを提供することで、企業や組織の経営課題の解決やパフォーマンス向上のための支援を行う専門家集団です。

株式会社Sales Markerについて

社名：株式会社Sales Marker

設⽴：2021年7⽉29⽇

代表者：代表取締役 CEO 小笠原 羽恭

所在地：東京都渋谷区恵比寿四丁目20番3号 恵比寿ガーデンプレイスタワー32階

URL：https://sales-marker.jp/corporate/

株式会社Sales Markerは「全ての人と企業が、既存の枠を越えて挑戦できる世界を創る」をパーパスに掲げ、最新のテクノロジーやデータを活用することでビジネスにおける最適で素早い意思決定を可能にするスタートアップ企業です。顧客の「興味関心（インテント）」を捉え、インテントAIが自動で適切なアプローチを行うプロダクトを複数提供しており、営業やマーケティング・新規事業開発、採用領域における課題解決を実現します。