[独自レポートVol.55]ペロブスカイト太陽電池の試算を「十分に示せた」担当者は20.8%、提案で最も必要なものは「電気代削減額と回収年数の試算」で44.3%

国際航業株式会社

2026年11月10日 11時10分

太陽光・蓄電池の経済効果診断「エネがえる（ https://www.enegaeru.com/ ）」を提供する国際航業株式会社（本社：東京都新宿区、代表取締役社長：藤原協）は、太陽光発電設備・蓄電池の導入提案や採用する機器の検討に携わっており、ペロブスカイト太陽電池についてお客様から相談や質問を受けたことがある方106名を対象に、ペロブスカイト太陽電池の提案と経済効果試算に関する実態調査を実施しましたので、お知らせします。

※調査結果については、後述する条件を順守することでご利用いただくことができます。

01｜ペロブスカイト太陽電池の相談を受けた提案担当者のうち、導入後の試算を「十分に示せた」のは20.8%にとどまる
02｜試算を十分に示せなかった理由は、「発電量を見込む前提値がないから」「メーカーの資料が足りないから」が同率50.7%
03｜44.3%の担当者が、提案を進めるために「電気代削減額と回収年数の試算」が必要と回答

本調査のダウンロードはこちら： https://enegaeru.box.com/s/ie6ptofi7rjg2cnwiovuhybxi5hlt1sk　

■調査概要

調査名称：ペロブスカイト太陽電池の提案と経済効果試算に関する実態調査
調査方法：IDEATECHが提供するリサーチマーケティング「リサピー®︎」の企画によるインターネット調査
調査期間：2026年10月14日〜同年10月20日
有効回答：太陽光発電設備・蓄電池の導入提案や採用する機器の検討に携わっており、ペロブスカイト太陽電池についてお客様から相談や質問を受けたことがある方106名

※各回答項目の割合（%）は、端数処理の関係上、合計が100%にならない場合があります。

≪調査結果の利用条件≫

1　情報の出典として「エネがえる運営事務局調べ」の名前を明記してください。

2　ウェブサイトで使用する場合は、出典として、下記リンクを設置してください。

URL： https://www.enegaeru.com/　

■お客様から受けた質問・相談の内容、「設置後の発電量の見込み」が53.8%でトップ

「Q1. ペロブスカイト太陽電池について、お客様から受けた質問・相談の内容について、あてはまるものをすべてお選びください。（複数回答）」（n=106）と質問したところ、「設置後の発電量の見込み」が53.8%、「費用を回収できる年数」が51.9%、「価格や工事にかかる費用」が48.1%という回答になりました。

・設置後の発電量の見込み：53.8%

・費用を回収できる年数：51.9%

・価格や工事にかかる費用：48.1%

・設置できる場所や条件：47.2%

・今までの太陽光との違い：45.3%

・使える年数や保証の内容：32.1%

・補助金を使えるかどうか：30.2%

・いつから導入できるのか：14.2%

・その他：0.0%

・わからない/答えられない：1.9%

■担当者の38.5%が、お客様の質問・相談にその場で十分に回答できていないと回答

「Q2. Q1で「わからない/答えられない」以外を回答した方にお聞きします。そうした質問・相談に対して、試算に限らず全般として、あなたはその場で十分に回答できていますか。」（n=104）と質問したところ、「全く回答できていない」が2.9%、「あまり回答できていない」が35.6%という回答になりました。

・全く回答できていない：2.9%

・あまり回答できていない：35.6%

・ある程度回答できている：30.8%

・十分に回答できている：26.9%

・わからない/答えられない：3.8%

■直近の相談1件で導入後の費用や効果の試算を「十分に示せた」のは20.8%どまり

「Q3. あなたが対応したお客様からの直近の相談1件について、ペロブスカイト太陽電池の導入後の費用や効果の試算を示せましたか。最もあてはまるものを1つお選びください。」（n=106）と質問したところ、「十分に示せた」が20.8%、「ある程度示せた」が34.9%という回答になりました。

・十分に示せた：20.8%

・ある程度示せた：34.9%

・あまり示せなかった：30.2%

・全く示せなかった：3.8%

・試算の必要がなかった：6.6%

・まだ具体的な商談・見積の段階ではなかった：0.9%

・わからない/答えられない：2.8%

■試算を十分に示せなかった理由、「発電量を見込む前提値がないから」「メーカーの資料が足りないから」がともに50.7%

「Q4. Q3で「全く示せなかった」「あまり示せなかった」「ある程度示せた」と回答した方にお聞きします。その相談で試算を十分に示せなかった理由について、あてはまるものをすべてお選びください。（複数回答）」（n=73）と質問したところ、「発電量を見込む前提値がないから」が50.7%、「メーカーの資料が足りないから」が50.7%、「製品の価格が定まっていないから」が43.8%という回答になりました。

・発電量を見込む前提値がないから：50.7%

・メーカーの資料が足りないから：50.7%

・製品の価格が定まっていないから：43.8%

・試算に時間がかかりすぎるから：28.8%

・試算できる方法や道具がないから：26.0%

・根拠を聞かれると答えられないから：24.7%

・お客様から求められていないから：12.3%

・その他：0.0%

・特に理由はない：0.0%

・わからない/答えられない：2.7%

■試算を十分に示せなかった後の商談、「回答を持ち帰ることになった」が64.4%に上る

「Q5. Q3で「全く示せなかった」「あまり示せなかった」「ある程度示せた」と回答した方にお聞きします。その相談で、その後のお客様との商談に起きたことについて、あてはまるものをすべてお選びください。（複数回答）」（n=73）と質問したところ、「回答を持ち帰ることになった」が64.4%、「お客様の関心が薄れてしまった」が46.6%、「他社と比較されて不利になった」が37.0%という回答になりました。

・回答を持ち帰ることになった：64.4%

・お客様の関心が薄れてしまった：46.6%

・他社と比較されて不利になった：37.0%

・検討が先に進まなかった：26.0%

・今までの太陽光の提案に変えた：23.3%

・商談が止まった・失注した：15.1%

・その他：0.0%

・特に影響はなかった：1.4%

・わからない/答えられない：1.4%

■お客様に伝えた発電量や費用対効果の算出、「カタログ値などの一般的な参考値」が44.1%で最多

「Q6. Q3で「ある程度示せた」「十分に示せた」と回答した方にお聞きします。直近の相談1件で、お客様に伝えた発電量や費用対効果の数字は、お客様の建物や設置条件に合わせて算出したものですか。最もあてはまるものを1つお選びください。」（n=59）と質問したところ、「カタログ値などの一般的な参考値」が44.1%、「両方を組み合わせて伝えた」が35.6%という回答になりました。

・お客様の条件に合わせて算出した数値：20.3%

・カタログ値などの一般的な参考値：44.1%

・両方を組み合わせて伝えた：35.6%

・その他：0.0%

・わからない/答えられない：0.0%

■49.1%が、お勤め先でペロブスカイト太陽電池を扱う準備が整っていないと回答

「Q7. ペロブスカイト太陽電池を扱うにあたって、お勤め先の準備はどの程度整っていますか。最もあてはまるものを1つお選びください。」（n=106）と質問したところ、「全く整っていない」が8.5%、「あまり整っていない」が40.6%という回答になりました。

・全く整っていない：8.5%

・あまり整っていない：40.6%

・ある程度整っている：33.0%

・十分に整っている：16.0%

・わからない/答えられない：1.9%

■提案を進めるために必要なもの、第1位「電気代削減額と回収年数の試算」（44.3%）

「Q8. ペロブスカイト太陽電池の提案を進めるために必要だと思うものについて、上位3つまでお選びください。（上位3つまで回答可）」（n=106）と質問したところ、「電気代削減額と回収年数の試算」が44.3%、「今までの太陽光との比較資料」が42.5%、「製品の価格や工事費の相場情報」が35.8%という回答になりました。

・電気代削減額と回収年数の試算：44.3%

・今までの太陽光との比較資料：42.5%

・製品の価格や工事費の相場情報：35.8%

・施工方法や設置技術の情報：30.2%

・建物・設置面ごとの発電量試算：26.4%

・メーカーの保証や耐久性の実績：23.6%

・補助金の要件や申請の情報：11.3%

・他社の導入事例や実績：5.7%

・その他：0.0%

・特にない：0.0%

・わからない/答えられない：0.9%

■「具体的なシミュレーション」「根拠のある具体的な効果」などの声も

「Q9. Q8で「特にない」「わからない/答えられない」以外を回答した方にお聞きします。Q8で回答した以外に、ペロブスカイト太陽電池の提案を進めるために必要だと思うものがあれば、自由に教えてください。（自由回答）」（n=105）と質問したところ、46件の回答を得ることができました。

■回収できない試算結果の場面で役立つ情報、「使用期間内に回収できる導入費の上限や、必要な補助額の目安」が60.4%で突出

「Q10. あるペロブスカイト太陽電池の案件で、想定する使用期間内に初期費用を回収できない試算結果になったとします。お客様が導入の可否や条件を判断する際、出力レポートにあると役立つ情報を3つまでお選びください。（3つまで回答可）」（n=106）と質問したところ、「使用期間内に回収できる導入費の上限や、必要な補助額の目安」が60.4%、「発電量・電気料金・使用年数などの前提を変えた場合の収支の幅」が48.1%、「年ごとの収支と、使用期間終了時に回収できていない金額」が34.0%という回答になりました。

・使用期間内に回収できる導入費の上限や、必要な補助額の目安：60.4%

・発電量・電気料金・使用年数などの前提を変えた場合の収支の幅：48.1%

・年ごとの収支と、使用期間終了時に回収できていない金額：34.0%

・金銭的な効果と分けて示した、CO2削減量や設置場所を活用できる効果：26.4%

・その場所に設置できる代替設備や、導入しない場合との比較：25.5%

・試算に使った前提条件、データの出所、まだ確認できていない事項：9.4%

・その他：0.0%

・特にない：0.9%

・わからない/答えられない：0.9%

■その場面の出力レポートに欲しいと感じるもの、「ある」が80.8%を占める結果に

「Q11. Q10で「特にない」「わからない/答えられない」以外を回答した方にお聞きします。Q10の場面で、出力レポートに欲しいと感じるものはありますか。」（n=104）と質問したところ、「ある」が80.8%、「ない」が15.4%という回答になりました。

・ある：80.8%

・ない：15.4%

・わからない/答えられない：3.8%

■「ランニングコストの詳細」「日時による推移」などの声も

「Q12. Q11で「ある」と回答した方にお聞きします。Q10の場面で、出力レポートに最もほしい内容を1つ、具体的に教えてください。（自由回答）」（n=84）と質問したところ、39件の回答を得ることができました。

■今後の見通し、「1年以内に始める予定」が51.9%で過半数を占める

「Q13. 今後、ペロブスカイト太陽電池の提案や取り扱いを行う見通しについて、最もあてはまるものを1つお選びください。」（n=106）と質問したところ、「1年以内に始める予定」が51.9%、「1年より先に始めたい」が19.8%という回答になりました。

・すでに提案している：16.0%

・1年以内に始める予定：51.9%

・1年より先に始めたい：19.8%

・予定はないが情報は集めている：8.5%

・検討も情報収集もしていない：1.9%

・わからない/答えられない：1.9%

■まとめ

今回は、太陽光発電設備・蓄電池の導入提案や採用する機器の検討に携わっており、ペロブスカイト太陽電池についてお客様から相談や質問を受けたことがある方106名を対象に、ペロブスカイト太陽電池の提案と経済効果試算に関する実態調査を実施しました。その結果、直近の相談1件で導入後の費用や効果の試算を「十分に示せた」のは20.8%にとどまる一方、提案を進めるために必要なものでは「電気代削減額と回収年数の試算」が44.3%で首位となることが明らかになりました。

まず、お客様から受けた相談は「設置後の発電量の見込み」（53.8%）、「費用を回収できる年数」（51.9%）が上位で、その場で十分に回答できていない担当者は38.5%でした。試算を十分に示せなかった理由は「発電量を見込む前提値がないから」「メーカーの資料が足りないから」が同率の50.7%で並び、その後の商談では「回答を持ち帰ることになった」（64.4%）が続きます。示せた場合も伝えた数字は「カタログ値などの一般的な参考値」（44.1%）が最多で、準備が整っていないとする回答は49.1%でした。今後の見通しは「1年以内に始める予定」が51.9%を占めました。

本調査から、ペロブスカイト太陽電池への関心はお客様の相談として提案の現場に届いている一方で、発電量の前提値やメーカーの資料が足りず、建物や設置条件に合わせた経済効果を数字で示しきれていない状況がうかがえました。取り扱いを近く始める予定の担当者も多いなか、共通の前提で発電量や回収年数を試算し、根拠とあわせてお客様に示せる仕組みを整えられるかが、商談を前に進めるための論点となりそうです。

本調査のダウンロードはこちら： https://enegaeru.box.com/s/ie6ptofi7rjg2cnwiovuhybxi5hlt1sk　

■カタログ値ではなく、建物・設置面の条件に合わせた発電量と回収年数を示せる、産業用自家消費型太陽光・蓄電池の経済効果シミュレーション「エネがえるBiz」

国際航業株式会社が提供する「エネがえる」シリーズは、太陽光・蓄電池・EV・V2Hの経済効果シミュレーションとして、シリーズ全体で国内700社以上に導入され、年間15万件以上の診断に利用されています（導入・活用実績の一部：環境省、東京ガス、パナソニック、シャープ、三菱電機、ニチコン）。「エネがえるBiz」は、このシリーズから提供する、産業用自家消費型太陽光・蓄電池の提案に使う経済効果シミュレーションです。

「エネがえるBiz」は、屋根だけでなく壁面などの設置面ごとに方位・傾斜を設定して発電量を推計し、365日の時間帯別の電力需要と電気料金をもとに、自家消費量・電気代削減額・投資回収年数を試算できます。ペロブスカイト太陽電池の場合も、メーカーの仕様値などを前提として設定することで、お客様の建物や設置条件に合わせた数字で示せます。

設備費・発電量・電気料金・補助金・使用年数などの条件を変えて再計算できるため、今までの太陽光との比較や、条件によって回収年数がどう変わるかも確認できます。試算に使った前提条件とあわせて結果を示せるため、商談の場で根拠を問われた際の説明や、お客様の社内検討の材料として活用できます。

また、試算・設計代行サービス「エネがえるBPO」では、壁面太陽光の試算代行や、複数施設を対象にした発電量・自家消費・経済効果の比較診断にも対応しています。

また、国際航業は「電気料金プラン選定システム」（特許第5717113号）および「電気料金情報予測システム」（特許第6103323号）の2件の特許を取得しています。

▼「エネがえる」公式Webサイト

・エネがえるBiz（産業用自家消費型太陽光・蓄電池提案用）： https://biz.enegaeru.com/　

・エネがえるBPO（試算・設計代行）： https://www.enegaeru.com/bpo　

・エネがえるASP（住宅用太陽光・蓄電池提案用）： https://www.enegaeru.com/　

・エネがえるEV・V2H（EV・V2H提案用）： https://evv2h.enegaeru.com/　

・エネがえるAPI（Web連携用API）： https://www.enegaeru.com/documents/api-document　

・ペロブスカイト・PLATEAU対応シミュレータ共創開発サービス： https://www.enegaeru.com/api/solar-co-creation　