【開催レポート】2026年6月5日（金）『ナゼあの工務店は値引きをしなくても選ばれるのか広告・価格競争から抜け出す「経営×ブランディング戦略」』を開催

～値引き・広告競争から卒業する経営へ　駒商が実践する信頼構築と、新しい工務店のブランディング戦略～

JGBA

2026年6月8日 17時11分

一般社団法人日本優良ビルダー普及協会（事務局：東京都港区、代表理事：田島亮、以下「JGBA」）は2026年6月5日（金）『ナゼあの工務店は値引きをしなくても選ばれるのか広告・価格競争から抜け出す「経営×ブランディング戦略」』をリアルとオンラインにて開催。当日はリアル13名、オンライン23名、合計36名の方々にご参加いただきました。

今回は、駒商株式会社の駒走宜久代表取締役社長と澤田栄子専務取締役にご登壇いただき、厳しい市場環境の中で価格競争から脱却し、自社のファンに愛されて選ばれる会社になるための「ファンマーケティング」をテーマに、現場で圧倒的な成果を出しているリアルな手法や明日から実践できるロードマップをお話していただきました。

第一部では駒走社長より大掛かりな広告費を一切かけずにSNSだけで1,800件の問い合わせと5億円の売上を構築した「SNS・Web戦略」を解説していただきました。駒走氏は、かつて主流だった折り込み広告のコスト増大と会社の危機を振り返りながら、独自のファンマーケティング論を展開。「現在の自分」と「応援してもらうこと」の差額を広げることで、経営者自身の個性を活かした「応援される仕組み」が作れると主張し、すぐ試したくなる実践的なロードマップが示されました。

続く第二部では澤田氏がリフォーム事業におけるSNSの可能性と「LTV（顧客生涯価値）を上げるためのファンづくり戦略」について熱弁。一過性の契約に終わらせず、長期的なファン（相思相愛）になってもらうための具体的なコミュニケーション手法や、社内の体制・運用のポイントを実際の現場感のある言葉で紹介し、セミナー後の質疑応答でも参加者から熱心な質問が相次ぎました。

参加者からは「様々な実践の数々が素晴らしかったです。机上の空論ではない、実績の積み重ねが大切だと、改めて感じました。」や「駒商様の人間力、お客様やステークホルダーへの誠実な姿勢に感動しました。一貫した軸を持ち、やり抜くこと、やり続けることを自社でも取り入れ、大切にして参ります。」といった声が寄せられました。

■駒商株式会社

兵庫県宝塚市を本拠とし、水まわりから外壁塗装、大規模リノベーションまで手掛ける総合リフォーム専門店。リフォーム業界では極めて珍しい、仕入価格や当社報酬まで明示する「見積のクリア化」を導入し、顧客目線の正直な商売と高い信頼性を強みとしている。近年は、経営者の個性を活かした独自のファンマーケティングを確立し、大掛かりな広告費に頼らずSNSやWebを活用した驚異的な集客・高利益経営を実現している。

企業公式ウェブサイト：https://www.komasyo.com/

JGBA　年間イベントスケジュール

JGBAは年間を通してイベントを開催しております！

セミナーもリフォーム会社向け、地域密着の工務店向け、集客・施工・管理・アフター・採用等と多岐にわたります。セミナー以外にも視察会は会員企業・未会員企業からも大人気イベントとなっています。そのほかにもゴルフコンペや地方交流会など多数のイベントを開催中です。

■年間イベントカレンダー：https://jgba.net/schedule/

一般社団法人日本優良ビルダー普及協会《JGBA》について

地域の工務店、ビルダー、住宅設備関係の企業が集まり、共に切磋琢磨し合い、住宅業界を盛り上げるべく発足。会員企業の発展が住宅業界の発展に繋がると捉え、様々な勉強会・視察会を開催。

“リアル”にこだわった情報発信やノウハウ共有のための多角的な活動を展開しており、未会員にも情報を一部公開している。

【会社概要】

社名：一般社団法人日本優良ビルダー普及協会

本社所在地：東京都港区赤坂3-5-5　ストロング赤坂ビル4F

代表理事：田島　亮