書籍発売のお知らせ：「 消費財メーカー・卸売業・小売業のための 顧客づくり提案 実践ガイドブック 」 株式会社マーケティング研究協会
メーカーと小売業が協働し持続的な成長を実現するための「顧客づくり」に焦点を当てた実践書を発売しました。提案の設計方法からIDPOSデータ活用、営業・組織変革までを体系的に解説しています。
株式会社マーケティング研究協会 取締役 塚本和之、顧問 谷 雅之はジェイビートゥビー株式会社 代表取締役社長 奥島晶子氏と共著で「消費財メーカー・卸売業・小売業のための顧客づくり提案 実践ガイドブック ～顧客づくりを目的とした、提案のつくり方 IDPOSデータ活用法 営業スキル強化・組織変革のガイド～」（学術研究出版）を出版いたしました。
本書籍はAmazon 、BookWay等でお求めいただけます。
「顧客づくり提案 実践ガイドブック」について
日本の消費財市場は、人口減少や生活者の価値観の変化により、従来の「拡大前提」のビジネスモデルからの転換を迫られています。こうした環境下において、単なる売上獲得ではなく、継続的に選ばれ購入し続けてくれる顧客をいかにつくるかということを志向し、メーカー・卸売業・小売業で協働していくことがますます重要課題となっています。
本書では、顧客づくりに向けた「提案のつくり方」「IDPOSデータ活用法」「営業スキル強化・組織変革」について、日々現場に寄り添う3名が業務に役立つ実践的なガイドをします。
本書は、消費財メーカー、卸売業、小売業において、
営業・マーケティング・商品企画・データ活用に携わる実務担当者からマネジメント層まで、幅広い方々に活用いただける一冊となっています。
出版に寄せて
本書の執筆は、日々の業務の中で主に消費財メーカーの現場に足を運ぶなかで、「営業力の強化は進化・定着しているのか？」という疑問と、危機感を抱いたことから始まりました。
これまでに「現状の営業活動のやり方から、提案型の営業活動に変えていこう」という主旨の変革を志向されてきたメーカーは多いと認識していますが、営業組織として目指す姿に到達したか、と問われると、現在地はまだまだ道半ば、というケースが大半のようです。
当社が2018年から行っている調査「【消費財メーカー対象】小売業への営業活動に関するアンケート」では、「営業部門として目指す姿を100点とすると、現状は何点でしょうか？」という問いに対して、これまで5回実施をした調査において、平均点はすべて50点台となっています。
“得意先を理解した提案”や”カテゴリー貢献のための提案“、または”会社対会社の取組提案”など目指す営業スタイルは掲げているメーカーは多い一方で、たくさんの現場で見えてきたのは、そのような提案するという「新しい仕事のやり方」を実践できていない、定着できていない、つまり変革できていない現実でした。
この現状に対して、3名の著者が消費財メーカーや小売業の現場に足を運ぶなかで、特に問題意識を持った3つのポイントについて、実務に役立つ実践的なガイドブックがあると良いのではないかと思いから、書籍化することにいたしました。
ポイントとは、以下の３つの観点です。
１．提案のつくり方
２．IDPOSの活用
３．営業スキル強化・組織変革
この３つが章立てとして分かれていますので、皆さんが気になるところから読んでいただけると良いと思います。
日々仕事で手元に置いていただき、困ったとき、悩んだときに必要なページを開いて活用していただくことを想定しています。
変革に挑戦する皆さんに寄り添い、少しでもお役に立つこと、それが本書を執筆した三名共通の想いです。
株式会社マーケティング研究協会 塚本 和之
商品詳細
書名：消費財メーカー・卸売業・小売業のための 顧客づくり提案 実践ガイドブック
発売日：2025年12月25日
出版社：学術研究出版
ISBN：978-4-911449-59-2
価格：2,640円（税込）
本書籍はAmazon 、BookWay等でお求めいただけます。
本件に関するお問い合わせ
株式会社マーケティング研究協会 トレードマーケティング部
Tel：03-6435-6347
お問い合わせフォーム： https://www.marken.co.jp/inquiry2/
株式会社マーケティング研究協会 トレードマーケティング部
食品・飲料、日用品、化粧品、医薬品など、消費財と呼ばれる製品を取り扱うメーカー様における、小売業に対する営業力強化を支援しています。
「顧客(得意先小売業)の深い理解と、顧客の顧客(生活者・消費者・ショッパー)を知る」という、「トレードマーケティングの視点」を持ち、多岐にわたるカテゴリーのメーカー様の課題に深く入り込み、さまざまな支援をしております。小売業の課題を解決しながら自社の目標を達成する。そのための人財の育成、営業組織づくりを実現します。
https://www.marken.co.jp/sales01/
【会社概要】
株式会社マーケティング研究協会
105-0012 東京都港区芝大門1丁目2番8号 COSMIC BLDG 2F
代表取締役：平林 信吾
事業内容： 教育研修事業・マーケティングリサーチ事業・コンサルティング事業・公開セミナー事業・企画制作事業
設立： 1962年
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