大手の分譲マンションだから売れる、を問い直す。【分譲マンション事業を手掛ける企業の経営者・販売責任者・マーケティング責任者様向け】
元積水ハウス社員が語る、顧客の心を掴み取る「看板を磨く」営業・組織ブランディング
【9月24日開催】
元積水ハウス社員が明かす、完成在庫700戸超からの逆転戦略。
「看板を磨く」営業・組織ブランディングセミナー分譲単価の上昇、検討期間の長期化、ポータルサイト依存から脱却し、顧客から“選ばれ続ける”ブランドのつくり方を解説
株式会社あつまるは、デベロッパーの経営層およびマーケティング責任者を対象としたオンラインセミナーを、2026年9月24日（木）15時より開催します。
分譲単価の上昇、検討期間の長期化、ポータルサイト依存から脱却し、顧客から“選ばれ続ける”ブランドのつくり方を解説
近年の不動産市況や二極化するユーザー心理を分析するとともに、元積水ハウス社員の光武氏を迎え、
売り込まずとも顧客から選ばれ続けるための「営業・組織ブランディング」を解説します。
福岡の人口都市の都市開発、アイランドシティにおける完成在庫700戸超の状況から、回復へと導いた実在のエリアブランディング戦略や、
断られた顧客にも感謝を伝える営業姿勢、契約後の顧客不安に寄り添う心理的アフターケアなど、実体験に基づく営業論をお伝えします。
▼開催背景
近年、分譲価格の上昇や購入検討期間の長期化により、ユーザーの購買行動は大きく変化しています。
ポータルサイト上で立地、価格、設備、間取りといったスペックを比較するだけでなく、
「どの会社から購入するか」「どのような人から購入するか」
を慎重に見極める傾向が強まっています。
一方、企業側では広告や商品スペックによる差別化に偏り、顧客と直接向き合う営業担当者の振る舞いや、契約後の関係構築までをブランド戦略として設計できていないケースも少なくありません。
ブランドは、企業が掲げる言葉や広告だけでつくられるものではありません。
営業担当者の一通の手紙、契約後の声かけ、オーナーとの継続的な関係など、現場における一つひとつの“在り方”によって形づくられていきます。
本セミナーでは、外側の見え方だけを整えるブランディングではなく、顧客との関係を起点として、営業・組織・エリアの価値を高める実践的な方法を紹介します。
▼セミナーのポイント
1．分譲単価上昇と検討期間長期化を踏まえたマーケティング戦略
二極化するユーザー心理を分析し、ポータルサイトや商品スペックへの依存から脱却するための「ターゲット設定」と「事前マーケティング」を解説します。
2．住まうお客様がブランドをつくる「根と茎のブランディング」
企業からの一方的な情報発信ではなく、オーナーの共感と共鳴によってブランドが育つという考え方を紹介します。
3．「看板を汚す営業」と「看板を磨く営業」の違い
目の前の契約だけを追う押し売り型の営業ではなく、断られたお客様にも感謝の手紙をしたためるような、細部まで神経を行き届かせた営業姿勢を紐解きます。
4．完成在庫700戸超からのエリアブランディング戦略
アイランドシティにおける厳しい販売状況から、エリアそのものの価値を再定義し、回復へと導いた実在の取り組みを紹介します。
5．契約後の顧客満足を左右する「心理的アフターケア」
契約後に生じる顧客の不安や迷いに寄り添い、「心理的責任は営業が引き受ける」ための考え方と仕組みを解説します。
▼プログラム
第一部｜最新市況とこれからのマーケティング戦略 15:00〜15:20
登壇：株式会社あつまる マーケティングコンサルティング部リーダー：武松 和輝
分譲単価上昇と購入検討期間の長期化
二極化するユーザー心理 *ポータルサイト依存から脱却するターゲット設定
販売開始前から選ばれるための事前マーケティング
第二部｜元積水ハウス社員が明かす「最強営業論」 15:20〜16:10
登壇：株式会社あつまるCSO（最高戦略責任者）光武 公平
顧客共感・共鳴を生む「根と茎のブランディング」
看板を汚す営業、磨く営業
アイランドシティの完成在庫700戸超からの逆転戦略
顧客満足の差を生む心理的アフターケア
第三部｜質疑応答と明日の実務に活かすまとめ 16:10〜16:30
登壇：武松・光武
▼このような方におすすめです
ポータルサイトや広告への依存を見直したい方
商品スペック以外の差別化要因をつくりたい方
営業担当者の顧客対応をブランド価値につなげたい方
オーナーとの関係を生かしたエリアブランディングに取り組みたい方
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