警備会社向け「人員配置・稼働最適化パッケージ」を「社長の分身」に実装。採用・定着・配置・現場採算を一体的に改善

「案件はあるのに人が足りない」「採用しても定着しない」。警備員1人あたりの稼働・収益から採用、配置、教育、営業までを横断的に見直す経営支援を開始

株式会社ルミッション

2026年9月7日 13時00分

■概要

株式会社ルミッション（本社：東京都港区）は、中小企業向け経営支援サービス「社長の分身」において、警備会社の経営課題に特化した新機能「人員配置・稼働最適化パッケージ」を2026年9月7日（月）より提供開始します。

警備業では、案件を獲得するだけでは売上になりません。

必要な警備員を採用し、教育し、適切な現場へ配置し、安定的に稼働させることで初めて売上につながります。

一方で、

「案件はあるが警備員が足りない」
「採用しても人が定着しない」
「人員配置が複雑になっている」
「忙しいのに利益が残らない」
「現場ごとの採算が分からない」

といった課題を抱える警備会社もあります。

そこで「社長の分身」では、警備会社の経営を「受注数」だけではなく、「人材×配置×稼働×現場採算」という視点から整理し、売上・利益・組織を一体的に改善するための支援パッケージを提供します。

▶ サービス公式サイト
https://lp.lumission.world/

■提供開始の背景

警備会社の売上拡大には、営業による案件獲得と同時に、現場へ配置できる人材の確保が必要です。

受注を増やしても配置できる警備員がいなければ、案件を断らざるを得ない場合があります。

反対に、人材を増やしても十分な案件がなければ、稼働率が下がります。

つまり警備会社では、

案件獲得 → 採用→教育→人員配置→稼働→現場品質→顧客継続→利益

までをつなげて考える必要があります。

さらに、人件費や採用コストなどが上昇する中、売上だけを追いかけるのではなく、契約単価や現場別採算、警備員1人あたりの生産性なども確認する必要があります。

そこでルミッションでは、警備会社特有の経営構造を整理し、採用・配置・稼働・営業・利益を横断的に改善する「人員配置・稼働最適化パッケージ」を「社長の分身」に実装しました。

■警備会社向け「人員配置・稼働最適化パッケージ」とは

本パッケージでは、警備会社の経営を、「何件受注したか」だけではなく、

「何人採用できたか」
「何人定着したか」
「何人を稼働させられたか」
「どの現場へ配置したか」
「1人・1現場からどれだけ利益が残ったか」

まで分解して整理します。

目指すのは、「案件を取ってから人を探す経営」から、「人材・案件・配置・利益が連動する経営」への転換です。

主な支援内容

① 人員配置・稼働状況の可視化

警備員数だけではなく、実際にどれだけの人員が稼働しているのかを整理します。

・在籍人数
・稼働人数
・稼働日数
・現場配置
・待機・非稼働
・残業
・欠員
・応援配置

などを確認し、「人はいるのに売上につながっていない状態」がないかを可視化します。

② 採用力の強化

警備会社の成長を止める大きな要因の一つが人材不足です。

求人媒体を増やすだけではなく、

・採用ターゲット
・求人内容
・採用ページ
・応募導線
・面接
・入社後フォロー
・紹介採用
・採用単価

などを整理します。

「応募を増やす」だけでなく「稼働する人材を増やす」ことを採用のゴールとして考えます。

③ 人材定着・離職改善

採用した人材が短期間で離職すると、採用費だけでなく、教育・配置などにも負担が生じます。

給与だけではなく、

・仕事内容とのミスマッチ
・現場環境
・教育
・評価
・コミュニケーション
・キャリア
・シフト
・管理者との関係

などから離職要因を整理。

採用→教育→配置→定着までを一つの仕組みとして見直します。

④ 現場別・契約別採算の可視化

売上が高い現場が、必ずしも利益の高い現場とは限りません。

契約金額に対して、

・人件費
・交通費
・採用費
・教育費
・管理コスト
・残業
・応援人員

などを整理し、現場・契約ごとの収益性を確認します。

「売上の大きい現場」ではなく「利益が残る現場」を把握できる経営を目指します。

⑤ 契約単価・価格の見直し

人件費や採用コストなどが変化しているにもかかわらず、過去の契約単価を維持し続ければ、売上が増えても利益が残りにくくなる可能性があります。

現場の難易度、必要人数、時間帯、業務内容などを整理し、

どの契約を維持するのか
どの契約を見直すのか
どこで価格交渉を行うのか

を検討します。

⑥ 営業・案件獲得の仕組み化

人材確保だけでなく、配置可能な人員に対して適切な案件を獲得する営業体制も整えます。

・既存顧客への追加提案
・休眠顧客の掘り起こし
・建設会社等との提携
・紹介営業
・Web集客
・アウトバウンド営業
・営業資料
・案件管理

などを整理します。

単に案件数を増やすのではなく、自社の人員体制や利益構造に合った案件を増やす営業を目指します。

⑦ 教育・評価・管理者育成

現場品質を安定させるためには、採用した人材を配置するだけでなく、教育と管理も重要です。

新人教育、現場教育、リーダー育成、評価基準、管理者の役割などを整理し、

「誰をどの現場へ配置しても一定の品質を提供できる組織」

を目指します。

⑧ 経営KPIの設計

警備会社の経営を売上だけで判断せず、

応募数→採用数→定着数→稼働人数→稼働率→1人あたり売上→現場別粗利→契約継続→利益までをつなげて確認します。

数字を個別に管理するのではなく、「どの数字を変えれば売上・利益が変わるのか」を明確にします。

■警備会社の成長を「人数」ではなく「稼働」で考える

警備会社では、社員を増やす＝売上が増えるとは限りません。

重要なのは、

採用する→定着する→教育する→適切に配置する→稼働する→品質を維持する→顧客が継続する→利益が残るという一連の流れです。

例えば100人が在籍していても、実際に安定稼働できる人数が少なければ、売上拡大にはつながりません。

そのため「人員配置・稼働最適化パッケージ」では、単純な在籍人数ではなく、実際に売上・利益を生み出す稼働構造を重視します。

■「社長の分身」とは

「社長の分身」は、中小企業経営者の右腕として、経営課題の整理から具体的な実行まで伴走する経営支援サービスです。

売上、利益、商品、営業、採用、教育、評価、組織、業務改善、事業計画などを横断的に整理し、

「何が本当の経営課題なのか」
「何から改善すべきなのか」
「誰が、どのように実行するのか」

を明確にします。

警備会社向け「人員配置・稼働最適化パッケージ」では、警備業特有の「人材・配置・稼働・現場・顧客・利益」の関係を可視化し、経営全体から改善策を検討します。

■こんなお悩みを抱える警備会社に

・案件はあるのに人が足りず受注できない
・求人広告費をかけても採用できない
・採用しても短期間で辞めてしまう
・人員配置が担当者任せになっている
・欠員や急なシフト変更への対応が多い
・売上は伸びているのに利益が残らない
・現場ごとの採算が分からない
・契約単価を長期間見直していない
・既存顧客への追加提案ができていない
・現場リーダーや管理者が育っていない

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