KINTOテクノロジーズ「導入1年で7名採用。」ーYOUTRUST TALENTを活用したネットワークリクルーティング事例
～大手企業からカジュアルなスカウトが来ることだけで意外性になる～
日本のキャリアSNSおよびネットワークリクルーティングサービス「YOUTRUST」を開発・運営する株式会社YOUTRUST（本社：東京都渋谷区、代表取締役社長：岩崎由夏）が、KINTOテクノロジーズ株式会社（本社：東京都中央区、代表取締役社長：小寺信也）におけるYOUTRUST TALENT活用事例を、自社メディア「NETWORK RECRUITING JOURNAL」にて公開したことをお知らせします。
以下、当該記事の内容です。
『モビリティプラットフォーマーのトップランナーとして 一人ひとりの「移動」に「感動」を』をビジョンに掲げ、車のサブスクリプションサービス「KINTO」や、移動手段の検索・予約・決済までアプリで完結できる「my route」などの開発を手がけている、KINTOテクノロジーズ株式会社。
トヨタグループ初となる「BtoC・DtoC領域に特化した内製開発組織」として、2021年4月に設立された同社は、YOUTRUST TALENTを活用し、導入から1年でAIエンジニアなど7名の採用に成功するなど、一定の成果も生まれています。
過去に1度は「導入を見送った」というYOUTRUST TALENTをなぜ活用することにしたのか。そして、1年で7名の採用成功につなげた背景とYOUTRUST TALENTの活用術について、開発支援部 人事グループの竹野光瑠さんに詳しく話を聞きました。
竹野 光瑠 氏
KINTOテクノロジーズ株式会社 開発支援部 人事G
中途採用および採用広報を担当。主にエンジニア職を対象に、採用戦略の立案から要件のすり合わせ、スカウト文の作成、カジュアル面談、面接調整、クロージングまで、一連の採用プロセスに携わっている。
最近では社内外への発信にも注力しており、社内メンバーの協力を得ながらnoteやX（旧Twitter）、イベント企画などを通じて会社の“中の人のリアル”を届け、長期的な人材獲得基盤の構築にも取り組んでいる。
YOUTRUST導入のきっかけは「イベント出展」
──現在の竹野様の役割と、普段活用されている採用チャネルについて教えてください。
竹野： 現在は人事グループの採用チームで、エンジニア採用を中心に担当しています。また、採用広報も兼任しています 。元々は採用チームのアシスタントとして入社し、当時は年間140名ほどの採用をたった一人の担当者と一緒に回していました。
そこから2年経ち、私自身もリクルーターとしてキャリアチェンジをして、現在は採用担当歴2年ほどになります。採用チャネルとしては、ビズリーチ、Green、Findy、Wantedly、Forkwell、paiza、LinkedInなどを活用しており、そこにプラスしてYOUTRUSTを使っている状況です。
──多くの媒体を活用されている中で、YOUTRUSTを導入されたきっかけは何だったのでしょうか？
竹野： きっかけは、1年前の「プロダクトヒストリーカンファレンス」の出展でした。これまで技術系のカンファレンスには複数出ていたのですが、採用系のイベントには出たことがなく、「一度チャレンジしてみよう」ということで参加を決めたんです 。
実は、そのイベントに参加する前に一度YOUTRUST導入のご提案をいただいたことがあったのですが、その時はお断りしていたんですよ。
──そうだったのですね。当時はどのような印象をお持ちでしたか？
竹野： 当時はまだYOUTRUSTが出始めの頃で、「副業・転職の意欲」や「友達の友達（第2のつながり）までスカウトが送れる」という仕組みを聞いた時に、正直なところ「どういうことだろう？」「スカウトを送れる対象（母集団）が少ないんじゃないか？」という印象を持ってしまったんです。当時はすでに複数の媒体を使っていましたし、あえて工数をかけて新しい媒体を増やすイメージが湧かず、導入を見送るという意思決定をしました。
しかし、イベントへの出展が決まり、「せっかくイベントに出るなら媒体も一緒に使ってチャレンジしてみよう」という話になり、導入を決めました。
「エンジニアがいない」は誤解だった。想像以上の登録者層
──実際に使い始めてみて、導入前のイメージと変わった部分はありましたか？
竹野： 最初のイメージが完全に覆されました。一番驚いたのは、「他の採用媒体にいない人たちが、たくさんいる」ということです 。
「あんなすごい人が、どこにいたの？」と思うような方が登録されていて驚きました。正直、最初はエンジニアがあまり登録していないイメージを持っていたんです。ビジネス職の方が多いのかな、と。でも蓋を開けてみると、エンジニアの方もかなり登録されていて、これは嬉しい誤算でした 。
──機能面での使い心地はいかがでしたか？
竹野： UIがシンプルで直感的に使いやすかったですね 。新しい媒体を導入すると目が慣れるまで大変なことも多いですが、YOUTRUSTは感覚的に操作できます 。
中でも印象的だったのが、AIがスカウト文章を作成してくれる「さくさくメッセージビルダー（※「AIスニペット生成(α版)」）です。社内でも「おー！」「こういう使い方ができるのは便利！！」と歓声が上がりました（笑） 。
人事担当者は日々多忙なので、スカウト文面の“たたき台”を短時間で用意できるのは本当に助かります。その分、候補者の方のプロフィールを丁寧に読み込み、「なぜお声がけしたいのか」「どんな可能性を感じているのか」といったことを考える時間に充てられるようになりました。AIがベースを作ってくれるからこそ、定型文をそのまま送るのではなく、候補者の方にきちんと向き合った一通を仕上げられている感覚がありますし、他の採用媒体と比べてもスカウトが送りやすくなったと感じています。
導入1年で7名の採用決定。ハイレイヤーや生成AI人材ともマッチング
──具体的な採用成果について教えてください。
竹野：本格的に使い始めてから、すでに7名の採用が決まっています。職種としてはエンジニアが中心ですが、最近では生成AI領域のエンジニアの方や、ハイレイヤーの方の採用にも成功しました。
──採用難易度の高いと言われている人材の採用でも成果が出ているのですね。
竹野： そうなんです。「まさにこの人が欲しかった！」という方とお会いできています。
特にハイレイヤーの方や、過去にCxOクラスのキャリアがあるような方は、エージェントや一般的な転職サイトには登録していないことも多いんです。また、ご本人の転職意欲があまり高くないケースもあります。そういった「潜在層」の方々と接点を持てるのが、ネットワークリクルーティングの大きな強みだと感じています。
──YOUTRUST TALENTでのスカウトやコミュニケーションにおいて、工夫されている点はありますか？
竹野：「カジュアルさ」を大切にしています。YOUTRUSTは、形式張ったメールではなく、チャットのような感覚でメッセージを送ることができます。
「こんにちは」くらいの温度感で、「経歴を見て気になったのでご連絡しました。今、転職に興味ありますか？」と気軽に聞けるのが良いところです 。候補者の方との距離が最初から近く、ラフなコミュニケーションが取れるので、そのままの温度感で電話でお話ししたり、面談につなげたりしやすいんです。
他の媒体だと、どうしても「拝啓」から始まるような堅苦しいスカウトメールになってしまいがちで、受け取る側も「テンプレだな」と感じてしまうと思うんです 。YOUTRUSTなら、人間味のあるコミュニケーションができるので、返信率もダントツで高いですね。
──返信率はやはり高いですか？
竹野： 他の媒体と比較にならないくらい良いです。しかも、導入から時間が経っても返信率があまり下がっていないのがすごいですね 。
実は導入当初、私は堅い文章しか書けなかったので、YOUTRUSTのカスタマーサクセス担当の方に相談して、返信率が高いスカウト文面の例を共有してもらったり、アドバイスをもらったりしました。そのおかげで、スカウトも上達したと思います。
「大手×YOUTRUST TALENT」が生むギャップという武器
──KINTOテクノロジーズ様のような、規模のある企業がYOUTRUST TALENTを活用するメリットについて、どうお考えですか？
竹野： 個人的には、大手企業や知名度のある企業こそ、今すぐYOUTRUSTを入れた方がいいと思います。
YOUTRUSTはスタートアップ企業が多く活用しているイメージがあるため、候補者の方からすると、私たちのようなトヨタグループの会社からカジュアルなスカウトが来ること自体が「意外性」になるんです。「え、こんな会社も使ってるんだ！」「こんなところから連絡が来るんだ」という驚きが、興味を惹くフックになっていると感じます。
──「意外性」が返信率の高さにもつながっているのかもしれませんね。
竹野： そう思います。ただ、これから多くの大手企業が参入してくると、それが当たり前になって新鮮味が薄れてしまうかもしれません。
だからこそ、「今」がチャンスだと思います。また、忙しい人事の方にこそおすすめしたいです。限られた時間の中でも、短いスキマ時間を使って候補者の検索からスカウト送信まで完結できるので、日々の業務が立て込んでいても運用を止めずに続けられます。
「大きな石」が動き出した今のタイミングが、一番面白い
──最後に、今のフェーズでKINTOテクノロジーズに入社する面白さや、求める人物像について教えてください。
竹野： 会社は設立から5年目を迎え、従業員数ももうすぐ400名になろうとしています 。数字だけ聞くと「出来上がった組織」のように思われるかもしれませんが、中身はまだまだ良い意味で「未完成で、変化の真っ只中」にあります。
トヨタグループの中での「内製開発組織」としての立ち位置を確立し始め、これまでなかなか動かなかった「大きな石」がようやく転がり始めたフェーズです。いま入社すれば、仕組みがない状態から自分で作り上げていく経験ができますし、大きな成果を肌で感じられるタイミングが必ず来ます。
──どのような方に来ていただきたいですか？
竹野： 「自走力」のある方ですね 。まだ整っていない環境なので、待ちの姿勢だと厳しいかもしれません。自ら課題を見つけて、自分のスキルや経験で解決策を考え、周囲を巻き込んで動かしていける人にとっては、最高に面白い環境だと思います 。
「整った組織に入る」のではなく、「今の柔らかい段階から一緒に作っていく」ことを楽しめる。そんな方に、ぜひ仲間になっていただきたいですね。
▼KINTOテクノロジーズ株式会社 採用サイト
https://www.kinto-technologies.com/recruit/
▼YOUTRUSTの募集はこちら
https://youtrust.jp/companies/5ffd88441f8f010bb33cc4d5fdd90734/recruit
■ YOUTRUST TALENT／ネットワークリクルーティングに関するお問い合わせ
導入のご検討、資料請求、お問い合わせは、以下のURLよりお気軽にご連絡ください。
＜ネットワークリクルーティング『YOUTRUST』について＞
YOUTRUST（ユートラスト）は、日本で働くすべての人のためのキャリアSNSです。このプラットフォームは、仕事仲間とのつながり形成、プロフィールの掲載、タイムラインへの投稿、副業や転職意欲の共有などを通じて、新たな出会いを創出する場として活用いただけます。
友人・知人とのつながりはもちろん、コミュニティへの参加をきっかけにネットワークを広げることでキャリアの可能性を切り拓いていける、ネットワーク型のプラットフォームです。
法人向けには、独自のタレントプールから未来の仲間を採用できるネットワークリクルーティングサービス「YOUTRUST TALENT」やプラットフォーム上でBtoBマーケティングや採用広報できる広告ソリューション「YOUTRUST ADS」、営業ターゲットに1to1でダイレクトアプローチできるABMサービス「YOUTRUST SALES」、デジタル人材を中心とした有識者から最先端の知見を得られるエキスパートインタビューサービス「YOUTRUST INSIGHT」などを提供しています。多彩なソリューションによりビジネス成果の最大化を目指して伴走します。
▶ サービスページ：https://youtrust.jp/lp
▶ iOSアプリ：https://apps.apple.com/jp/app/youtrust/id1535785012
▶ Androidアプリ：https://play.google.com/store/apps/details?id=jp.youtrust.youtrust
▶ メディア（YOUTRUST Studio）：https://youtrust.jp/studio
▶ 採用支援「YOUTRUST TALENT」：https://lp.youtrust.jp/recruiter
▶ 広報支援「YOUTRUST ADS」：https://lp.youtrust.jp/youtruststudio
▶ 営業支援「YOUTRUST SALES」：https://lp.youtrust.jp/salestech/b
▶ 調査支援「YOUTRUST INSIGHT」：https://lp.youtrust.jp/insight/b
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社名 |
株式会社YOUTRUST |
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代表者 |
代表取締役社長 岩崎 由夏 |
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所在地 |
［本社］ 東京都渋谷区神宮前5丁目52番2号 青山オーバルビル9階 ［大阪事務所］ 大阪市中央区北浜三丁目6番22号淀屋橋ステーションワン11階 Room 27 |
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事業内容 |
キャリアSNSおよびネットワークリクルーティングサービス「YOUTRUST」の開発・運営 |
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設立 |
2017年12月 |
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正社員 |
112名（2025年9月末時点） |
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問い合わせ先 |
info@youtrust.jp |
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公式HP |
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