倉庫会社向け「倉庫稼働・保管収益力向上パッケージ」を「社長の分身」に実装。空きスペース・人員配置・保管単価・荷主別採算を一体的に改善

「倉庫は埋まっているのに利益が残らない」「人手不足で受注を増やせない」。保管スペースの稼働から荷役生産性、料金設定、荷主別採算、既存荷主との取引拡大までを横断的に支援

■概要

株式会社ルミッション（本社：東京都港区）は、中小企業向け経営支援サービス「社長の分身」に、倉庫会社向けの「倉庫稼働・保管収益力向上パッケージ」を新たに実装します。

倉庫会社では、保管スペース、人員、設備など限られた経営資源の中で、倉庫の稼働率を高めながら、適正な利益を確保していく必要があります。

しかし、

「倉庫は埋まっているのに、思ったほど利益が残らない」

「空きスペースがあるが、新しい荷主を獲得できない」

「人手不足で、受けられる案件に限界がある」

「長年の取引で保管料・荷役料を見直せていない」

「どの荷主・業務で利益が出ているのか分からない」

といった課題を抱える企業もあります。

そこで今回、

荷主獲得 → 入庫 → 保管 → 荷役・流通加工 → 出庫 → 請求 → 継続・取引拡大

という倉庫事業全体の流れを整理し、単純に「倉庫を埋める」だけではなく、倉庫スペース・人員・荷主から生み出す収益力を高める経営を支援します。

▶ サービス公式サイト
https://lp.lumission.world/

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■「倉庫が埋まっている」＝「儲かっている」とは限らない

倉庫会社にとって、保管スペースの稼働率は重要な経営指標の一つです。

しかし、稼働率だけを追いかけると、

保管単価が低い

荷役作業が多い

人件費がかかる

入出庫頻度が高い

流通加工の負担が大きい

長期契約で料金を見直せていない

などによって、スペースは埋まっていても十分な利益が残らないケースがあります。

逆に、空きスペースを埋めるためだけに低単価の案件を受注すると、現場負担が増え、収益性をさらに下げる可能性もあります。

重要なのは、

「どれだけ埋まっているか」だけではなく、「そのスペース・人員・荷主から、どれだけ利益を生み出せているか」。

という視点です。

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■「倉庫稼働・保管収益力向上パッケージ」とは

「倉庫稼働・保管収益力向上パッケージ」は、倉庫会社の主要な経営資源である、

倉庫スペース

人材

設備

荷主

作業時間

を一体的に捉え、限られた経営資源から生み出す売上・利益の向上を支援する経営支援パッケージです。

単純に新規荷主を増やすのではなく、

どのスペースを、どのように使っているのか

どの荷主が、どれだけスペースを利用しているのか

保管以外に、どれだけ作業が発生しているのか

その作業に、何人・何時間かかっているのか

保管料・荷役料は適正なのか

どの荷主・契約で利益が出ているのか

まで整理します。

そのうえで、

「倉庫を埋める経営」から「1坪・1人・1荷主あたりの収益力を高める経営」へ。

という転換を目指します。

■倉庫会社の収益力を高める8つの支援領域

01｜倉庫スペース・稼働状況の可視化

倉庫全体を一括して見るのではなく、拠点・フロア・区画・用途などに分けて利用状況を整理します。

使用スペース

空きスペース

長期保管

短期保管

繁忙期・閑散期

などを確認し、どこに収益改善余地があるのかを可視化します。

02｜空きスペース・稼働率改善

空きスペースがある場合、「営業を増やす」だけで解決しようとせず、

どのような荷物を受け入れられるのか

どのくらいの期間なら受け入れられるのか

どの業界・企業と相性が良いのか

短期・季節需要を取り込めないか

などを整理します。

倉庫の特徴から逆算して、新規荷主・案件獲得を検討します。

03｜人員配置・作業生産性

倉庫業務では、保管だけでなく、

入庫

検品

棚入れ

ピッキング

梱包

流通加工

出庫

など、さまざまな作業が発生します。

作業量・時間帯・必要人数などを整理し、人員配置や作業工程を見直します。

単純な人員削減ではなく、同じ人員でもより多くの業務を処理できる体制を目指します。

04｜保管料・荷役料・料金体系

長期間取引している荷主では、契約開始時の料金体系がそのまま続いている場合があります。

保管料

入庫料

出庫料

荷役料

検品料

梱包料

流通加工料

などを整理し、実際に発生している業務・コストと料金が合っているかを確認します。

「昔からこの価格だから」ではなく、「現在の業務とコストに合った価格か」。

という視点で料金体系を見直します。

05｜荷主別・契約別採算

売上だけではなく、荷主ごとに、

使用スペース

売上

作業時間

人件費

設備利用

外注費

その他の対応工数

などを整理します。

売上の大きな荷主が、必ずしも利益の大きな荷主とは限りません。

「どの荷主から、どれだけ利益が生まれているのか」を把握できる経営を目指します。

06｜付帯業務・流通加工による単価向上

保管だけで終わらず、

検品

梱包

ラベル貼付

セット組み

仕分け

発送代行

返品対応

など、顧客ニーズに応じた付帯業務を整理します。

保管スペースだけで売上をつくるのではなく、倉庫内で提供できるサービスを増やし、1荷主あたりの取引価値を高めることを検討します。

07｜新規荷主獲得・営業

空きスペースや対応可能な業務を整理したうえで、

ターゲット業界

営業リスト

紹介

既存取引先からの紹介

Webサイト

問い合わせ導線

営業資料

などを見直します。

「何でも保管できます」ではなく、自社倉庫がどのような企業・商品・物流課題に強いのかを明確にします。

08｜既存荷主の深耕・継続収益

新規荷主の獲得だけではなく、既存荷主との取引拡大も重要です。

例えば、

保管のみ
↓
入出庫
↓
検品・梱包
↓
流通加工
↓
発送代行
↓
返品対応
↓
別商品・別拠点の物流

と支援領域を広げることで、1社あたりの取引拡大を目指します。

「倉庫スペースを貸す会社」から「荷主の物流を支える会社」へ。

既存荷主との関係を長期的な収益につなげます。

■「人手不足＝採用」だけで考えない

倉庫会社の人手不足というと、求人を増やすことが最初の解決策になりがちです。

しかし、人材不足への対応には、

採用

だけでなく、

離職を減らす

作業工程を見直す

人員配置を最適化する

繁忙時間を平準化する

移動・待ち時間を減らす

作業を標準化する

マニュアルを整備する

設備・ITを活用する

といった方法もあります。

「何人足りないか」だけではなく、

「現在の人員が、利益を生み出す仕事にどれだけ時間を使えているか」。

という視点から、人材と業務を一緒に見直します。

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■「社長の分身」について

「社長の分身」は、株式会社ルミッションが提供する中小企業向け経営支援サービスです。

単一の課題だけを見るのではなく、売上・利益・商品・営業・集客・採用・人材・組織・事業計画などを横断的に整理し、経営者とともに改善施策を考えます。

倉庫会社向けでは、

倉庫稼働 → 人員 → 作業生産性 → 料金 → 荷主別採算 → 営業 → 取引拡大

をつなげて考えることで、部分的な改善だけではなく、倉庫事業全体の収益力向上を支援します。

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■こんな倉庫会社におすすめ

• 倉庫は埋まっているのに利益が残らない

• 空きスペースを有効活用したい

• 新規荷主を増やしたい

• 荷主ごとの採算が分からない

• 長年、料金体系を見直していない

• 人手不足で受注を増やせない

• 現場の作業効率を改善したい

• 保管以外の売上を増やしたい

• 既存荷主との取引を広げたい

• 社長が営業・現場・採用・経営まですべて見ている

▼社長の分身 無料登録
https://lp.lumission.world/

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■ 会社概要

会社名：株式会社ルミッション

所在地：東京都港区港南2-16-1 品川イーストワンタワー7F

事業内容：中小企業向け経営支援・コンサルティング

公式サイト：https://lumission.world/jp/
お問い合わせ：https://lumission.world/jp/contact