「値上げしたい。でも、顧客が離れるのが怖い」を解決。中小企業の利益を高める「価格設計」の方法を解説するセミナーを10月29日開催

原価上昇をそのまま転嫁するだけではない。原価・粗利・顧客価値・商品構成から「いくらで売るべきか」を整理し、値下げに頼らない経営のつくり方を解説

■概要

株式会社ルミッション（本社：東京都港区）は、中小企業経営者を対象に、「価格設計・値上げ」をテーマとした「5方良し経営セミナー」を2026年10月29日（木）に開催します。

原材料費、人件費、物流費、システム費など、事業を運営するためのさまざまなコストがあります。

一方で、

「値上げしたいが、顧客が離れそうで怖い」

「競合より高くすると売れなくなる気がする」

「昔から同じ価格なので、変えるタイミングが分からない」

「売上は伸びているのに、利益が残らない」

「そもそも自社の適正価格が分からない」

といった悩みから、価格を見直せない企業もあります。

しかし、価格は単に「高い・安い」で決めるものではありません。

今回のセミナーでは、

原価 → 粗利 → 顧客価値 → 商品構成 → 価格 → 利益 → 再投資

という流れから、自社の商品・サービスの価格をどのように考えればよいのかを整理します。

「高く売る」のではなく、「提供価値に合った価格で売る」。

値下げに頼らず、会社・従業員・顧客のすべてが継続できる価格設計について解説します。

■開催概要

開催日：2026年10月29日（木）13〜15時
開催形式：オンライン開催
対象：中小企業・成長企業の経営者、役員
参加費：無料

▼セミナー申込はこちら
https://lumission.world/jp/media/kyoka/pr1/

▼公式サイト
https://lumission.world/jp/

▼5方良し経営メディア
https://lumission.world/jp/media/

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■「その価格」、どうやって決めましたか？

企業の商品・サービスの価格を確認すると、

「競合がこのくらいだから」

「昔からこの価格だから」

「原価に○％を乗せている」

「営業担当者がその場で決めている」

「顧客から言われた金額に合わせている」

など、明確な価格設計の基準がないケースがあります。

しかし価格は、売上だけではなく、

粗利益

社員の給与

商品・サービス品質

設備投資

広告・営業投資

人材育成

新規事業

など、会社経営のさまざまな部分につながっています。

だからこそ、

「いくらなら売れるか」だけではなく、「いくらで売るべきなのか」。

という視点が必要です。

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■売上が増えているのに、なぜ利益が残らないのか

例えば、売上を増やすために値下げを行ったとします。

販売数量が増えれば、売上は伸びる可能性があります。

しかし、

仕入・原材料費

外注費

配送費

販売手数料

人件費

追加対応

なども増えれば、忙しくなったにもかかわらず利益が増えないことがあります。

重要なのは、

売上

だけではなく、

粗利益

まで確認することです。

「どれだけ売ったか」から、「1件売ると、いくら利益が残るのか」へ。

売上中心の価格設定から、利益まで考えた価格設計への転換が必要です。

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■「5方良し経営」で考える適正価格

当社では、

会社良し・従業員良し・顧客良し・世間良し・次世代良し

の「5方良し経営」を掲げています。

価格についても、単純に「会社が儲かればいい」とは考えません。

会社良し

適正な粗利・利益を確保し、安定した経営を行う。

従業員良し

適正な利益から、給与・待遇・教育・働く環境へ還元する。

顧客良し

価格に見合った品質・サービス・顧客体験を継続して提供する。

世間良し

取引先への過度な値下げ要求などに依存せず、適正な取引関係をつくる。

次世代良し

利益を人材育成、商品開発、設備、AI・DX、新規事業などへ再投資する。

つまり、

「安ければ顧客良し」ではなく、「適正価格だからこそ、顧客へ継続して価値を提供できる」。

という考え方です。

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■ 関連オウンドメディア記事

・5方良し経営メディア
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・値上げは悪なのか？『値上げと経営』を徹底解説！
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・値上げで顧客離れする？『中小企業の値上げ方法』を徹底解説！
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・適正価格はどう決める？『適正価格の決め方』を徹底解説！
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・高利益企業は何が違う？『利益が残る会社の仕組み』を徹底解説！
https://lumission.world/jp/media/kaizen/0961/

・社長の分身サービス
https://lp.lumission.world/

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■「社長の分身」と価格設計

「社長の分身」は、株式会社ルミッションが提供する中小企業向け経営支援サービスです。

価格だけを単独で見るのではなく、

商品・サービス

↓

顧客・ターゲット

↓

提供価値

↓

原価

↓

価格

↓

粗利益

↓

継続・リピート

↓

事業全体の利益

までつなげて考えます。

そのうえで、

どの商品を伸ばすのか

どの商品を見直すのか

何を有料化するのか

どこまで値上げするのか

どのような商品構成にするのか

利益をどこへ再投資するのか

まで整理します。

「価格を上げること」が目的ではなく、「価値と利益のバランスが取れた事業をつくること」が目的です。

▼社長の分身（無料登録）
https://lp.lumission.world/

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■こんな経営者におすすめ

• 値上げしたいが顧客離れが怖い

• 何年も価格を変えていない

• 原価が上がっているのに価格へ反映できていない

• 競合価格を見て価格を決めている

• 売上は増えているのに利益が残らない

• 忙しい割に利益が増えていない

• 商品ごとの利益率を把握できていない

• 無料対応・追加対応が多い

• 営業担当者によって値引き幅が違う

• 自社の商品・サービスの適正価格が分からない

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■会社概要

会社名：株式会社ルミッション
所在地：東京都港区港南2-16-1 品川イーストワンタワー7F
公式サイト：https://lumission.world/jp/
お問い合わせ：https://lumission.world/jp/contact