【ウィルゲートのソーシャルセリングで実現】人材教育サービスの株式会社OneColorsが取組む新規事業でROIが大幅改善

株式会社ウィルゲート（本社：東京都港区、代表取締役：小島 梨揮、以下 ウィルゲート）は、組織づくりや人材教育・採用面におけるコンサルティングサービスを提供している株式会社OneColors（本社：東京都港区、代表取締役 末廣 樹理菜）へ経営者の人脈を活用した営業活動支援「ソーシャルセリング」( https://www.willgate.co.jp/socialselling/ )を提供。その結果、確度の高い提案先を獲得でき、半年間で3,500万円の売上を達成。さらにソーシャルセリングを参考に「ソーシャルリクルーティング」と銘打ったカルチャーマッチ型の採用支援サービスも開始しました。https://www.willgate.co.jp/promonista/onecolors/

• 「ソーシャルセリング」とは

営業プロセスの中でソーシャルネットワーキングサービスを活用して見込み顧客との関係性を深めていく営業活動のことです。コロナの影響により、オンラインによるマーケティング・営業活動が制限される中、当社ではいち早くウェビナーやソーシャルセリングを活用したリード獲得を実施。その結果、営業8名の少数体制でありながら、従来よりも広告費などのコストを抑えながら、効率的にリード獲得ができる仕組みを構築することができました。2021年よりこの手法をコンサルティングサービスとして提供をしています。
 

• 「ソーシャルセリング」導入の背景

株式会社OneColorsは、ピアズグループの子会社として2020年4月に設立されました。親会社であるピアズは通信業界で事業を展開してきた企業で、ベンチャー企業とのつながりはほぼありませんでした。そのため、設立当初は見込みのある提案先の人脈がまったくないという課題を抱えていました。

またコロナ禍になり、以前のような対面営業ができない社会背景のなかで、メールでのアプローチなどを検討したがいずれも転換率が低く、コストパフォーマンスが悪いと感じていました。そのような状況の中で、OneColorsや自分たちの事業に興味を持ってくれる提案先をとにかく1社でも増やしたいと考え、「ソーシャルセリング」の導入を決定しました。


【企業情報】
社名 ：株式会社OneColors
所在地 ：東京都港区西新橋2-9-1 PMO西新橋ビル5F
設立 ：2020年4月
代表者 ：代表取締役 末廣 樹理菜
事業内容：組織コンサルティング・営業コンサルティング

社名 ：株式会社ウィルゲート
所在地 ： 東京都港区南青山3-8-38 南青山東急ビル3F
設立 ： 2006年6月20日
代表者 ： 代表取締役 小島 梨揮
事業内容： コンテンツマーケティング事業、セールステック事業、M&A事業
URL ： https://www.willgate.co.jp/
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