【実績レポート】スポーツスクール向け「SNS×広告×ポスティング×インフルエンサー」統合集客モデルを構築

申込数を前年9名から25名へ拡大（約2.7倍）

スポーツ団体向けにアシナミで新たなサービスとして広告・Instagram・ポスティングを統合した集客モデルを構築し、当社初となるスポーツスクールを対象とした集客支援を実施しました。

その結果、月額5万円の広告運用とInstagram・X（旧Twitter）を中心としたSNSマーケティングに加え、ポスティングおよびスポーツ特化インフルエンサーの起用を組み合わせることで、申込者数を前年9名から25名へ（約2.7倍）増加させる成果を創出しました。

本事例は、オンラインとオフラインを統合した集客設計により、スポーツスクールにおける新たな集客モデルを実証した取り組みです。

【1．背景：スポーツスクールにおける集客課題】 

対象となったスポーツスクールでは、以下のような課題を抱えていました。

 

・口コミや紹介に依存した集客構造
・若年層・保護者層への認知不足
・SNSを運用しているが申込につながらない
・前年の申込者数が9名にとどまっていた

 

BOTANICOはこれらの課題に対し、単一施策ではなく、接触回数を最大化する統合集客設計を導入しました。

 【2．施策概要：4つのチャネルを統合した集客設計】 

本プロジェクトでは、以下の4つの施策を組み合わせた統合型マーケティングモデルを構築しました。

 ■① SNS施策（Instagram・X） 

・練習風景・試合・成長ストーリーの発信
・選手・コーチの人柄の可視化
・保護者向けの安心訴求
・拡散投稿と信頼投稿の役割分担

 「入りたい理由」を作る

 ■② 広告施策（月額5万円） 

・ターゲット層への認知拡大
・エリア特化配信
・体験参加・申込への誘導

 「知ってもらう」

 ■③ ポスティング施策 

・地域への直接リーチ
・体験参加の訴求
・SNSへの導線（QRコード）設計

 「接触機会を増やす」

 ■④ インフルエンサー施策 

・該当の競技に精通したインフルエンサーを起用
・競技経験者視点での発信
・信頼性の高い紹介コンテンツ

 「信頼と認知を加速させる」

 ■統合導線（重要） 

・ポスティング → SNS → 申込
・広告 → SNS → 信頼 → 申込
・インフルエンサー → 共感 → 申込

 “複数接触で意思決定を促す構造”を設計

【3．成果：申込者数が約2.7倍に増加】

施策実施後、以下の成果を達成しました。

 

・申込者数：9名 → 25名（約2.7倍）
・SNS経由の申込増加
・体験参加数の向上
・認知から申込までの導線確立

 

特に、「SNSやインフルエンサーを見て興味を持った」「雰囲気が良さそうだった」といった声が増加し、事前理解が進んだ状態での申込が増えました。

 【4．異例性：単一施策ではなく“統合モデル”で成果創出】 

本取り組みの特徴は、SNS・広告・ポスティング・インフルエンサーを一体化した点にあります。 

スポーツスクールの業界では、これらの施策が個別に実施されるケースが多い中、 

本モデルでは 

・接触回数を増やす
・信頼を積み上げる
・比較検討前に意思決定を促す 

という構造を実現。 

従来の単発施策ではなく“設計された集客モデル”として再現性が確認された点で異例性があります。

 【5．まとめ：スポーツスクール集客は“接触設計”で変わる】 

今回の取り組みによりBOTANICOは、

 

・SNS（信頼）
・広告（認知）
・ポスティング（接触）
・インフルエンサー（権威）

 

を組み合わせることで、申込数を2.7倍に伸ばす統合モデルを確立しました。

 

今後は本モデルを
・スポーツスクール
・教育
・地域ビジネスへ展開予定です。