【実績レポート】地方民泊向け「MEO×Instagram×地域媒体×インフルエンサー」統合集客モデルを構築

GW期間の予約数が前年比250％に拡大

当社初となる地方民泊を対象とした集客支援を実施しました。

その結果、月額20万円の予算でMEO、Instagram、ポスティング、地域会報誌、マイクロインフルエンサー施策を統合的に展開し、GW期間の予約数を前年比250％まで向上させる成果を創出しました。

本事例は、地方宿泊事業において、オンライン施策と地域密着型施策を掛け合わせることで、繁忙期の予約を大幅に伸ばした実証的な取り組みです。

【1．背景：地方民泊における集客課題】 

対象となった民泊施設では、以下のような課題を抱えていました。

 

・大手予約プラットフォーム依存による差別化の難しさ
・地域外ユーザーへの認知不足
・SNSは運用しているが予約導線が弱い
・繁忙期でも予約数が安定しない
・地域内の潜在顧客や近隣利用者への接点が少ない

 

BOTANICOはこれらの課題に対し、単一施策ではなく、包括的に「オンライン認知」「地域接触」「予約導線」を統合する設計が必要と判断し、支援を開始しました。

 【2．施策概要：地方民泊向け統合集客モデルの構築】 

本プロジェクトでは、宿泊予約につながるまでの接点を複数設計し、MEO・SNS・地域媒体・オフライン施策を組み合わせた集客モデルを構築しました。

 

主な取り組み内容は以下の通りです。

 ■① MEO施策 

・Googleビジネスプロフィールの最適化
・施設写真・投稿内容の改善
・口コミ導線の整備
・検索キーワードに合わせた情報設計

 「今すぐ探している人」に見つけてもらう

 ■② Instagram施策 

・施設の世界観、周辺観光、滞在体験の発信
・リールを活用した認知拡大
・宿泊後の過ごし方を想起させるコンテンツ制作
・プロフィールから予約導線を最適化

 「泊まりたい理由」を可視化する

 ■③ ポスティング施策 

・地域居住者・近隣商圏への直接リーチ
・宿泊だけでなく家族利用・来訪客向け需要も想起
・SNSや予約導線への接触機会創出

 「地元の認知」を底上げする

 ■④ 地域会報誌の活用 

・地域に精通した会報誌への掲載
・施設の特徴や地域連携の文脈を訴求
・地元住民や地域内ネットワークへの認知拡大

 「地域文脈での信頼」を獲得する

 ■⑤ マイクロインフルエンサー施策 

・地域や旅行分野に強いマイクロインフルエンサーを起用
・実際の宿泊体験や周辺観光の発信
・広告色を抑えた自然な口コミ型導線を構築

 「共感とリアリティ」で予約意欲を高める

 【3．成果：GW期間の予約数が前年比250％に拡大】 

上記の施策を組み合わせた結果、以下の成果を達成しました。

 

・運用予算：月額200,000円
・GW期間の予約数：前年比250％
・Instagram経由・Google検索経由の流入増加
・地域認知と旅行者認知の両面で成果を創出

 

特に、「Instagramで知り、Googleで確認して予約」「地域媒体や口コミで認知し、家族利用や紹介につながる」といった複線的な導線が機能し、予約数を大きく押し上げました。

 【4．異例性：地方民泊における“オンライン×地域密着”の統合モデル】 

本取り組みの特徴は、MEO・SNS・ポスティング・地域会報誌・マイクロインフルエンサーを一体化した点にあります。

 

地方民泊の集客では、OTA任せ、SNS単体、地域告知単体に留まるケースが多い中、本モデルでは

 

・検索で見つかる
・SNSで魅力を理解する
・地域媒体で信頼を補完する
・口コミ的発信で予約意思を高める

 

という多層的な接点設計を実現しました。

 

その結果、繁忙期予約を前年比250％まで引き上げる再現性ある統合モデルとして成立しています。

 【5．まとめ：地方民泊集客は“地域接触×デジタル設計”で変わる】 

今回の取り組みによりBOTANICOは、

 

・MEO（検索導線）
・Instagram（魅力訴求）
・ポスティング・会報誌（地域接触）
・マイクロインフルエンサー（共感形成）

 

を組み合わせることで、地方民泊において繁忙期予約を250％まで伸ばす集客モデルを確立しました。

 

今後は本モデルを、
・地方宿泊施設
・観光施設
・地域体験型事業へ展開してまいります。