イベント会社向け「案件収益・継続受注向上パッケージ」を「社長の分身」に実装。単発受注から継続契約へ

案件別採算・顧客単価・リピート・法人契約・協業まで一体的に支援。イベントを「開催して終わり」にせず、顧客企業との継続的な関係と収益を生み出す仕組みづくりを支援。

■概要

株式会社ルミッション（本社：東京都港区）は、中小企業向け経営支援サービス「社長の分身」に、イベント企画・制作・運営会社向けの「案件収益・継続受注向上パッケージ」を実装し、2026年10月19日（月）より提供を開始します。

本パッケージでは、イベント会社が抱える新規案件獲得、案件別採算、外注費・人件費、顧客単価、リピート受注、法人契約、協業先開拓などの経営課題を横断的に整理し、「案件数を増やす経営」から「1案件・1顧客あたりの収益力を高める経営」への転換を支援します。

イベント業界では、展示会、企業イベント、セミナー、周年行事、表彰式、採用イベント、販促イベント、オンラインイベントなど、企業のさまざまな目的に合わせた企画・制作・運営が求められます。

一方で、案件ごとに企画内容や必要な人員、会場、機材、制作物、外注先などが異なるため、売上だけでは案件ごとの収益性を把握しにくい場合があります。

また、イベントが無事終了すると顧客との取引も終了し、次の案件獲得を再びゼロから始めなければならないケースもあります。

そこで「社長の分身」では、イベント会社の経営を、

集客・問い合わせ

↓

商談・企画提案

↓

見積・受注

↓

制作・準備

↓

イベント運営

↓

案件別採算

↓

開催後フォロー

↓

リピート・年間契約・関連サービス

という一連の流れで捉え、売上だけではなく利益・顧客単価・継続率まで改善する仕組みづくりを支援します。

▶ サービス公式サイト
https://lp.lumission.world/

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■イベント会社が抱える「案件はあるのに、利益が安定しない」という課題

イベント会社では、案件の規模が大きくなるほど売上も大きくなります。

しかし、売上が大きい案件が必ずしも利益の大きい案件とは限りません。

例えば、売上500万円のイベントでも、

会場費、機材費、設営費、制作費、運営スタッフ費、出演者費、外注費、交通費などが膨らめば、想定していた利益が残らないことがあります。

さらに、企画変更や追加対応、修正作業などが発生したにもかかわらず、それらを追加料金として請求できていなければ、社内の工数だけが増えていきます。

そのため重要なのは、

「いくらで受注したか」だけではなく、「その案件からいくら利益が残ったか」

まで把握することです。

また、イベント開催後に顧客との接点が途切れてしまえば、翌月以降の売上をつくるために新たな案件を獲得し続ける必要があります。

案件獲得と制作・運営を繰り返すだけではなく、既存顧客との関係を継続させる仕組みまで設計することが、安定した経営につながります。

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■「案件収益・継続受注向上パッケージ」とは

「案件収益・継続受注向上パッケージ」は、イベント会社の売上拡大だけでなく、案件ごとの利益と顧客ごとの継続収益を高めるための経営支援パッケージです。

イベント会社の経営課題を、営業だけ、原価だけ、集客だけと個別に考えるのではなく、

新規案件獲得

↓

企画・提案

↓

見積・価格設計

↓

制作・運営

↓

案件別採算

↓

開催後フォロー

↓

追加提案・継続契約

まで一体的に整理します。

例えば、受注件数は増えているものの利益が残らない会社では、案件別に売上・外注費・人件費・制作工数などを整理し、どの種類の案件が利益を生み出しているのかを確認します。

一方、新規案件は獲得できているもののリピートにつながらない会社では、イベント終了後の効果測定、改善提案、次回企画、年間イベント計画などを商品化し、継続的な顧客接点をつくります。

「イベントを成功させる」だけでなく、「イベント会社の経営を成功させる」。

そのために、本パッケージでは次の8つの領域から経営改善を支援します。

■案件収益・継続受注向上パッケージの8つの支援領域

01｜新規案件・法人顧客の開拓

問い合わせ、紹介、Web、SNS、既存顧客、代理店、協業など、案件獲得経路を整理します。

単発の問い合わせを待つ営業だけではなく、企業のマーケティング、人事、広報、営業、周年事業など、イベント需要が発生する部署へのアプローチを設計します。

02｜企画・提案力の向上

顧客から依頼されたイベントを制作するだけでなく、「顧客がイベントによって何を実現したいのか」から企画を設計します。

集客、認知、採用、販売促進、顧客育成、社内活性化など目的を明確にし、価格だけで比較されにくい提案づくりを支援します。

03｜見積・価格設計の改善

会場、機材、制作、設営、スタッフ、外注などの原価に利益を上乗せするだけでなく、企画・ディレクション・運営ノウハウなどの価値も含めた価格設計を検討します。

追加修正、追加人員、延長対応などの料金ルールも整理し、想定外の工数による利益低下を防ぎます。

04｜案件別採算・粗利益の改善

イベントごとに、

売上

外注費

人件費

制作工数

会場・設備費

その他経費

粗利益

などを把握します。

案件規模だけで判断せず、どの顧客・イベント・サービスが利益を生み出しているのかを可視化します。

05｜制作・運営の生産性向上

企画書作成、見積、会場手配、スタッフ管理、進行表、制作物確認、当日運営、報告などの業務を整理します。

テンプレート化、標準化、IT・AI活用などによって、案件ごとの制作工数削減と品質の安定化を目指します。

06｜顧客単価・付加価値向上

イベント制作だけで終わらず、関連するサービスを組み合わせます。

例えば、

動画制作、SNS運用、Webサイト・LP、広告、PR、ノベルティ、写真撮影、配信、参加者管理、アンケート、効果測定などです。

「イベント1件の売上」から「イベントを中心とした複数サービスの売上」へ顧客単価を広げます。

07｜リピート・年間契約化

イベント終了後に、実施結果や参加者データ、アンケートなどを振り返り、次回の改善提案につなげます。

単発イベントだけではなく、

年間イベント計画

定例セミナー

採用イベント年間支援

展示会年間支援

社内イベント年間支援

など、年間契約・継続契約への転換を検討します。

08｜協業・新規サービス開発

イベント会社単独ですべてのサービスを保有する必要はありません。

広告会社、Web制作会社、動画制作会社、PR会社、SNS支援会社、人材会社、研修会社、会場運営会社などとの協業によって、顧客企業へ提供できるサービスを拡大します。

自社の顧客基盤やイベント運営力と、他社の専門性を組み合わせ、新たな商品・収益源をつくります。

■「開催して終わり」から「次の受注が始まるイベント」へ

イベント会社のLTVを高めるうえで重要になるのが、イベント終了後の設計です。

従来、

相談 → 企画 → 受注 → 制作 → 開催 → 終了

となっていた流れを、

相談 → 企画 → 受注 → 制作 → 開催 → 効果測定 → 改善提案 → 次回企画 → 年間契約

へ変えていきます。

例えば、展示会であれば開催そのものだけではなく、事前集客、当日のリード獲得、開催後の営業フォローまで支援領域を広げることが考えられます。

採用イベントであれば、イベント開催後の応募者フォロー、採用コンテンツ、採用サイト、動画などへ展開できます。

社内イベントであれば、社員アンケートや組織課題の把握、次回企画へつなげることもできます。

イベントの終了を「取引の終了」にしない。

開催後に次の課題を発見し、新しい提案につなげる仕組みを構築することで、顧客との継続的な関係づくりを目指します。

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■「社長の分身」について

「社長の分身」は、株式会社ルミッションが提供する中小企業向け経営支援サービスです。

売上・利益・商品サービス・営業・マーケティング・採用・教育・評価・組織・新規事業・経営戦略など、経営者が抱える課題を横断的に整理し、改善を支援します。

イベント会社向け「案件収益・継続受注向上パッケージ」においても、単純な営業支援だけではなく、

案件獲得 → 商品設計 → 価格設計 → 案件別採算 → 生産性 → 顧客単価 → 継続契約 → 新規事業

まで一体的に捉え、企業ごとの課題に合わせて改善策を検討します。

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■こんな食品製造会社におすすめ

• 案件ごとの売上変動が大きい 

• 新規案件を常に取り続けなければならない 

• 大型案件を受注しても利益が残らない 

• 案件ごとの原価・工数を把握できていない 

• 追加修正や追加対応を請求できていない 

• 顧客単価を上げたい 

• イベント終了後に顧客との接点がなくなる 

• リピート・年間契約を増やしたい 

• イベント以外の収益源をつくりたい 

• 自社の企画力や運営ノウハウを商品化したい 

• 協業企業を増やしたい 

• 経営者が営業・企画・現場管理まで抱えている 

▼社長の分身 無料登録
https://lp.lumission.world/

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■ 会社概要

会社名：株式会社ルミッション

所在地：東京都港区港南2-16-1 品川イーストワンタワー7F

事業内容：中小企業向け経営支援・コンサルティング

公式サイト：https://lumission.world/jp/
お問い合わせ：https://lumission.world/jp/contact