【保存版】「TikTok Shop 年末商戦 完全攻略ガイド」を公開 売上ピークはセール2日目、伸びたのは家電 と食品――実売データで年末の勝ち方を解説
2025年12月の総売上は52.6億円。日程・売れ筋ジャンル・11月からの準備スケジュールまで、年末商戦の「いつ・何を・どう」を1本に。
株式会社A（本社：東京都渋谷区、代表取締役CEO：中嶋泰）は、TikTok及びTikTok Shopのデータに特化した検索・分析ツール「Astream Deep（エーストリーム ディープ）」で取得した2025年12月のTikTok Shop（日本）の実売データをもとに、年末商戦の攻略法を1本にまとめた「TikTok Shop 年末商戦 完全攻略ガイド」を自社メディアで公開しました。
年間最大級の販売機会であるTikTok Shopの年末商戦。しかし、公式セールの日程告知は開催の約1週間前が目安で、公式のセラーセンターでは競合や市場全体の売れ方は見えません。「いつから、何を、どう準備すればいいのか」を、前年の実売データから逆算して解説したのが本ガイドです。
▼「【2026】TikTok Shop 年末商戦 完全攻略ガイド」を読む
「完全攻略ガイド」でわかること
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年末商戦カレンダー
昨年の公式セール日程から、今年の開催スケジュールを予測。本番前の「テスト」に活用すべきセールと、その選び方を解説。
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年末に売れるジャンル
昨年12月の売上TOP10カテゴリーと、大分類から小分類まで掘り下げた「本当に売れたもの」
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勝つための準備ステップ
11月上旬から12月下旬まで、時期ごとにやること（図解）
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競合の売れ筋の調べ方
公式セラーセンターでは見えない「他社の売れ方」の把握方法よくある質問 いつから準備すべき？ライブと動画はどちらが大事？など
1分で内容がわかる解説動画もあわせて掲載しています。
ガイドから先出し：2025年12月の実売データでわかった3つのこと
1. 2025年12月の総売上は52.6億円、前月比+35%
日平均は1.69億円。年末セール「トクトク大感謝祭」が始まった12月22日以降、日別売上は通常期の1.4億円前後から最大3.2億円（12月23日）まで跳ね上がりました。
2. 伸びたのは「家電」と「食品」。売上1位の美容は+30%
売上TOP10カテゴリー（大分類）のうち、前月比の伸び率が突出したのは家電（+85%）と食品・ドリンク（+76%）でした。
3. 食品の伸びを牽引したのはシーフード（+509%）
食品・ドリンクの約6割を生鮮・冷凍食品（+160%）が占め、さらにその半分以上をシーフードが占めました。
年末セール中の日別売上：ピークはセール2日目
2025年の年末セール「トクトク大感謝祭」は、12月22日から29日の8日間開催されました（TikTok Shop Japan公式の告知より）。日別売上はセール2日目の12月23日に月間最高の3.2億円となり、前々日の12月21日（1.42億円）の約2.3倍でした。
12月26日にも2.83億円の2つ目の山があり、12月29日まで日別売上2.4億円以上が続きました。12月30日以降は2億円を割り込み、売上はセール本番の約1週間に集中しています。
なお、2026年10月は1日から20日だけで総売上86.9億円となり、前年12月の1か月分をすでに上回っています。
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年末に伸びたジャンル：家電と食品
|
順位 |
カテゴリー（大分類） |
12月売上 |
前月比 |
ショップ数 |
|---|---|---|---|---|
|
1 |
美容・パーソナルケア |
8.41億円 |
+30% |
1.12万 |
|
2 |
食品・ドリンク |
7.53億円 |
+76% |
1,547 |
|
3 |
レディースファッション・インナー |
5.95億円 |
+19% |
8,529 |
|
4 |
おもちゃ・ホビー |
4.40億円 |
+31% |
9,174 |
|
5 |
スマホ・デジタル機器 |
3.81億円 |
+50% |
9,503 |
|
6 |
メンズファッション・インナー |
2.97億円 |
+39% |
5,506 |
|
7 |
家電 |
1.87億円 |
+85% |
5,765 |
|
8 |
バッグ・スーツケース |
1.79億円 |
+40% |
6,949 |
|
9 |
健康 |
1.66億円 |
+14% |
3,806 |
|
10 |
ファッション小物 |
1.62億円 |
+21% |
1.15万 |
※出典：Astream Deep調べ（集計期間：2025年12月、カテゴリー階層：L1）
売上規模では美容・パーソナルケアが首位ですが、前月比の伸び率が突出したのは家電（+85%）と食品・ドリンク（+76%）でした。
食品：「年末の食卓」需要
中分類では生鮮・冷凍食品が4.72億円（+160%）と食品全体の約6割を占め、小分類ではシーフードが2.47億円（+509%）とその半分以上を占めました。
家電：「大掃除・料理・防寒」需要
中分類では生活家電（1.19億円）とキッチン家電（6,510万円）が家電全体のほとんどを占め、小分類では掃除機＆掃除ロボット、フライヤー、電気毛布が上位でした。
食品は「少数のショップが大きく売る」市場
食品・ドリンクのショップ数は1,547とTOP10で最も少ない一方、売上は2位でした。
※カテゴリーは大分類（L1）＞中分類（L2）＞小分類（L3）の階層で、中分類・小分類の売上は上位カテゴリーの内数です。
11月から始める準備スケジュール
ガイドでは、本番の12月下旬から逆算して「いつ、何をするか」を時期ごとに解説しています。公式の日程発表を待ってからでは、商品・在庫・クリエイターの準備は間に合いません。
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時期 |
やること |
|---|---|
|
11月上旬 |
売れ筋と競合をデータで把握する |
|
11月中旬 |
セール商品と在庫を決める |
|
11月下旬 |
トクトクSALEでテストする |
|
12月上旬〜中旬 |
勝ちパターンに予算を寄せる |
|
12月下旬 |
ピーク初日〜2日目にライブを集中させる |
各ステップで具体的に何を確認し、どこに予算を寄せるべきか。そして、売上1位の美容ではなく家電と食品が伸びた理由とは。続きは完全攻略ガイドで解説しています。
▼「【2026】TikTok Shop 年末商戦 完全攻略ガイド」を読む
調査概要調査対象：TikTok Shop（日本）で販売されている商品集計期間：2025年12月1日〜12月31日（2026年10月の数値は10月1日〜20日）
データ取得日：2026年10月21日〜22日
調査方法：Astream Deepのカテゴリー検索・全体のトレンドのデータをもとに集計
集計項目：総売上、日別売上、カテゴリー別売上、売上成長率（前月比）、ショップ数
数値について：Astream Deepによる推定値（概算値）です。実際の売上とは異なる場合があります。
セール日程：TikTok Shop Japan公式の告知より
※データを引用する際は「Astream Deep調べ」と出典を明記してください。
TikTok & TikTok Shop 完全攻略ツール「Astream Deep」について
Astream Deepは、TikTok・TikTok Shopのデータに特化した検索・分析ツール（SaaS）です。TikTok Shopの公式ツール（セラーセンター）では自社ショップや限定されたクリエイターのデータしか見られませんが、Astream Deepでは市場全体や競合の動向まで調べられます。
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商品・ショップ・クリエイター・動画/広告・ライブ・カテゴリ他、7分野を横断して分析
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どのクリエイターの、どの動画やライブ配信が売上につながっているかまで分解
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主要データは毎日更新
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競合比較・ミニレポート、マイリスト、CSVエクスポート
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初期費用0円の月額制。1週間の無料トライアルあり（終了後の自動課金なし）
当社概要
・会社名：株式会社A
・代表者：代表取締役CEO 中嶋泰
・設立日：2017年2月
・所在地：〒150-6139 東京都渋谷区渋谷2-24-12渋谷スクランブルスクエア39F
当社は『人の可能性に光を当てる』をミッションに、インフルエンサーマーケティングのリーディングカンパニーとして、主にファッションブランド様やコスメブランド様の成長をサポートして参りました。
CAGR(年平均成長率)30.3％の推移で急拡大するインフルエンサーマーケティングの市場において企業様が持つブランドが「自社の商品の魅力を120%引き出してくれる、最適なインフルエンサーに出会える」ことを叶えていくということを基本的な行動指針とし、透明で実直なインフルエンサーマーケティングのプロフェッショナルとして、企業様のパートナーとなり確かな信頼を生活者と築いていくことを支援し続けてまいります。
本件に関する問い合わせは、以下よりお願いいたします。
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