【Z世代のホンネ調査】現役大学生の90%が知る“案件動画”、褒めるだけは逆効果？！信用されているインフルエンサーとは

良い点だけでなく悪い点にも言及する“案件動画”が高評価か

株式会社RECCOO

2025年5月9日 10時10分

株式会社RECCOO（本社：東京都渋⾕区、代表取締役：出⾕昌裕、以下、当社）が運営する

Z世代に特化したクイックリサーチサービス『サークルアップ』は、

最新のZ世代調査として「案件動画」に関する調査レポートを発表します。

今回の調査では、インフルエンサーが企業の依頼を受けて商品やサービスを紹介する、いわゆる“案件動画”が大学生にどのように受け取られているのかを調査しました。

なお、サークルアップを活用してZ世代の調査を行いたい場合、

または調査結果を自社メディアの記事などに転載される場合は、こちらにお問い合わせください。

https://circle-app.jp/contact/

■“案件動画”を知っている大学生は90%。最も見られているのはコスメの案件

「Youtuberなどインフルエンサーによる「案件動画」の存在を知っていますか？」という質問では、知っているという回答が90％となりました。Z世代にとって、案件動画は当たり前の存在といえます。

見たことがある案件のジャンルを、「コスメ」「スキンケア」「衣服」「脱毛、歯列矯正、美容施術、整形など」「施設」「食品」「その他」の7項目で聞いたところ、「よく見る」「たまに見る」の合計が最も多いのが「コスメ」で75%、続いて「スキンケア」が70%、「食品」が56%となりました。

「その他」では、ゲームアプリ、バイトアプリ、マッチングアプリなど大学生向けのアプリが多く上がりました。

■“案件動画”を見て実際に購入した人は「コスメ」で30％、「脱毛、歯列矯正、美容施術、整形など」はわずか4％

これだけ当たり前の存在と言える“案件動画”ですが、その宣伝効果はどれほどあるのでしょうか？

「案件動画を見て、実際にその商品またはサービスを購入したことはありますか？」と、先ほどと同じ7項目で訊いたところ、どのジャンルでも「よくある」「たまにある」の回答は半数に満たないという結果になりました。多いものでも「コスメ」の30%、「スキンケア」の24％にとどまり、「脱毛、歯列矯正、美容施術、整形など」に関してはわずか4％となりました。

■“案件動画”は逆効果の場合も？案件をしている「脱毛、歯列矯正、美容施術、整形など」に悪印象を抱く人は48％

“案件動画”が高い視聴率のわりに購入につながっていない理由は何でしょうか？

「案件をしているブランド/商品/サービスに対して、どのような印象を受けますか？」と尋ねたところ、ジャンルによって印象がかなり異なることがわかりました。基本的に「好印象」「どちらかというと好印象」のほうが「どちらかといいうと悪印象」「悪印象」よりも割合が高いという結果でしたが、「脱毛、歯列矯正、美容施術、整形など」は、「どちらかといいうと悪印象」「悪印象」が48%、「好印象」「どちらかというと好印象」がわずか9％と、案件動画によって印象が下がっているという結果に。

理由としては、

少し胡散臭く感じる（脱毛サロン）
知らない人が案件ということを黙って褒め続けてる（歯列矯正）
どのインフルエンサーも自分が施術を受けたように見せて、同じ動画を使っていた（美容施術）

といった意見があがりました。脱毛、歯列矯正、美容施術、整形などは、金額が大きいことが多いため視聴者も懐疑的になりやすいのかもしれません。

■好印象な“案件動画”の特徴とは？褒めてばかりではない動画が高評価

「好印象だった案件動画を教えてください。」と聞き、どのような点が好印象だったかも尋ねたところ、大きく分けて４つのポイントがあげられました。

良いところだけでなく、悪いところも説明している

最も多く寄せられたのがこの意見でした。案件だからとその商品やサービスを褒めたたえるだけではなく、忖度なしで正直に感想を述べている動画が高評価なようです。
案件であるとはっきり述べている

次に多かったのがこの回答です。案件であることを隠して動画を投稿する場合がありますが、それよりも、動画の最初に「案件です」としっかり示している動画のほうが印象が良いとの意見が多く寄せられました。
案件っぽくない

２と矛盾しているような意見ですが、「案件っぽくない」ことを求める声も多くありました。

実際の回答としては、

・案件動画であってもいつものスタイルを崩さず普通に投稿しているのが1番素晴らしい

・案件動画はつまらない印象だったが、終始面白く案件だと感じさせられなかった

といったものがありました。「案件動画＝つまらない」という固定観念を打ち壊す動画が好まれるようです。
実際に普段から使用している

案件動画を撮るときだけその商品を使っているだけでは、その商品の良さは視聴者に伝わらないようです。

・実際にどれくらいの期間利用してから紹介しているかも含めて動画を公開している

・普段から見てる人で前から使ってるシーンを見ていたら買う

といった意見があがりました。