「広告費をかけているのに、利益が残らない」を解決。中小企業向け「広告費最適化シート」を無料提供

広告媒体別の費用対効果・顧客獲得単価・成約率・LTV・粗利益を一体的に整理。広告費を削るだけでなく、売上と利益を増やす広告投資の仕組みづくりを支援。

株式会社ルミッション

2026年10月27日 13時00分

株式会社ルミッション（本社：東京都港区）は、中小企業経営者向けに、広告費の費用対効果を整理し、売上・利益の改善につなげるための「広告費最適化シート」を、2026年10月27日（火）より無料提供します。

本シートは、「広告費をかけているのに問い合わせが増えない」「問い合わせはあるのに成約につながらない」「どの広告媒体が利益に貢献しているかわからない」といった経営課題を整理するためのものです。

Web広告・SNS広告・検索広告・紙媒体など、複数の広告施策について、広告費・問い合わせ数・成約数・顧客獲得単価・売上・粗利益などを整理し、改善の優先順位を検討します。

経営相談「ずっと無料」の「社長の分身」を通じて、広告費だけでなく、商品設計・価格・営業導線・成約率・リピート・顧客単価まで横断的に整理し、広告費を単なる経費ではなく、利益を生み出すための投資として活用する仕組みづくりを支援します。

■広告費を増やしても、売上や利益が増えるとは限らない

中小企業では、新規顧客の獲得や売上拡大を目的として、さまざまな広告施策に取り組んでいます。

Google広告などの検索広告、SNS広告、ディスプレイ広告、動画広告、ポータルサイト、チラシ、DMなど、顧客との接点をつくる手段は多様化しています。

しかし、広告費を増やしたからといって、必ずしも売上や利益が増えるわけではありません。

例えば、

広告費を増やしているのに、問い合わせ数が増えない。

問い合わせは増えているのに、商談や成約につながらない。

広告経由の売上は増えているが、粗利益が残っていない。

複数の広告媒体を利用しているが、どれが効果的かわからない。

広告代理店から報告を受けているものの、経営判断に活用できていない。

といった課題が考えられます。

こうした状況で広告費だけを削減すると、必要な集客まで減らしてしまう可能性があります。

一方、広告費を増額するだけでは、商品・サービスの魅力、価格、問い合わせ後の対応、営業力などに課題が残っている場合、十分な成果につながらないことがあります。

重要なのは、「広告費をいくら使ったか」ではなく、「広告費によってどれだけの売上・粗利益を生み出したか」という視点です。

そこでルミッションでは、広告費と売上・利益の関係を整理し、改善の方向性を検討する「広告費最適化シート」を無料提供します。

■「広告費最適化シート」とは

「広告費最適化シート」は、広告媒体ごとの投資額と成果を整理し、費用対効果を比較しながら、広告投資の改善を検討するためのテンプレートです。

広告のクリック数や問い合わせ数だけでなく、成約数・顧客単価・粗利益・継続取引なども踏まえて、経営全体の視点から広告費を見直します。

具体的には、

広告媒体・広告施策の棚卸し

↓

広告費・問い合わせ数・成約数の整理

↓

顧客獲得単価・費用対効果の確認

↓

売上・粗利益・LTVとの関係を分析

↓

広告以外の営業導線・商品設計の課題整理

↓

広告予算の配分・改善施策の検討

↓

KPI設定・効果検証・継続改善

という流れで、広告投資の現状と改善の方向性を整理します。

例えば、問い合わせ単価が安い広告媒体でも、成約率が低ければ十分な利益につながらない場合があります。

反対に、問い合わせ単価が高くても、成約率や顧客単価が高い広告媒体であれば、利益に貢献している可能性があります。

「安く集客できる広告」ではなく、「利益につながる顧客を獲得できる広告」を見極めること。

本シートでは、次の8つの項目から広告費の最適化を検討します。

■広告費最適化シートの8つの構成要素

01｜広告媒体・施策の棚卸し

現在利用している広告媒体や集客施策を一覧化します。

検索広告、SNS広告、ディスプレイ広告、動画広告、ポータルサイト、チラシ、DMなどを整理し、それぞれの目的・ターゲット・予算を確認します。

02｜広告費・予算配分の整理

広告媒体別・キャンペーン別の広告費を整理します。

月間予算、実際の支出額、制作費、運用手数料などを確認し、広告関連費用の全体像を把握します。

03｜問い合わせ数・反響率の整理

広告から発生した問い合わせ、資料請求、予約、来店、見学などの反響を整理します。

広告の表示・クリックだけでなく、実際に顧客との接点が生まれているかを確認します。

04｜商談化率・成約率の整理

広告経由の問い合わせが、どの程度商談や成約につながっているかを整理します。

問い合わせ後の対応速度、営業方法、提案内容、商品・サービスの訴求なども含めて、改善の可能性を検討します。

05｜顧客獲得単価（CPA・CAC）の整理

問い合わせ1件あたりの費用や、顧客1件を獲得するために必要な費用を整理します。

広告費だけを対象とする指標と、営業費用なども含めた顧客獲得コストを区別し、実際の収益性を確認します。

06｜売上・粗利益・費用対効果の整理

広告媒体ごとの成約売上、商品・サービスの原価、粗利益などを整理します。

ROAS（広告費用対効果）だけでなく、広告費を差し引いた後にどの程度の利益が残るかを確認します。

07｜顧客単価・LTVの整理

広告経由で獲得した顧客の初回購入単価、リピート、追加購入、継続契約などを整理します。

初回の売上だけでは判断できない、長期的な顧客価値を踏まえて広告投資を検討します。

08｜改善施策・広告予算の再配分

各広告媒体の成果を比較し、継続・改善・縮小・停止・増額などの方針を検討します。

改善施策、担当者、実施時期、KPIを整理し、広告費を継続的に見直す仕組みづくりを支援します。

■こんな経営者におすすめ

• 広告費をかけているのに、売上が伸びない

• 広告経由の問い合わせが増えない

• 問い合わせはあるのに、成約につながらない

• 広告媒体ごとの費用対効果がわからない

• 広告代理店の報告を経営判断に活用できていない

• 顧客獲得単価（CPA・CAC）を把握できていない

• 広告費を増額すべきか削減すべきか判断できない

• 広告経由の売上はあるが、利益が残らない

• 商品・サービスの価格や顧客単価を見直したい

• 広告費とLTVの関係を整理したい

• 広告予算の配分を見直したい

■経営相談「ずっと無料」の「社長の分身」とは

「社長の分身」は、株式会社ルミッションが提供する中小企業経営者向けの経営支援サービスです。

売上・利益・商品設計・営業・マーケティング・採用・教育・組織・新規事業・経営戦略など、経営者が抱えるさまざまな課題を横断的に整理し、経営改善を支援します。

今回の「広告費最適化シート」においても、広告費を単独で捉えるのではなく、商品・サービス、価格、営業導線、顧客単価、粗利益、LTVなどと結びつけて整理します。

例えば、広告経由の問い合わせは多いものの成約率が低い企業には、ターゲットや商品・サービスの訴求、問い合わせ後の営業対応などを見直す方向性を検討します。

また、広告経由の売上は増えているものの利益が残らない企業には、商品別の粗利益、顧客獲得単価、価格設計、継続取引などを整理し、収益構造の改善を検討します。

「広告費を使って顧客を集める経営」から「広告投資を利益につなげる経営」へ。

「社長の分身」では、無料経営相談を通じて企業ごとの課題を整理し、売上拡大・利益改善・事業成長につながる取り組みを支援します。

「社長の分身」公式サイト
https://lp.lumission.world/

■利用の流れ

「社長の分身」へ無料登録後、無料経営相談を通じて、

現在の広告媒体・広告費・集客状況の整理

↓

問い合わせ数・成約率・顧客獲得単価の整理

↓

広告経由の売上・粗利益・LTVの確認

↓

商品設計・価格・営業導線の課題整理

↓

広告媒体別の改善施策・予算配分の検討

↓

KPI・実行計画・効果検証の方向性を整理

という流れで、広告費最適化の方向性を検討します。

その後、「広告費最適化シート」を無料で進呈します。

▼無料診断申し込みはこちら
https://lp.lumission.world/

※先着対応のため、受付数に達し次第終了する場合があります。

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■会社概要

会社名：株式会社ルミッション

所在地：東京都港区港南2-16-1 品川イーストワンタワー7F

事業内容：中小企業向け経営支援・コンサルティング