新時代の営業を提案するEmooove、株式会社ワンスターへの導入事例を公開。LinkedInとCxOレター（手紙営業）で、接触が難しかった各業界のデジタルマーケティング決裁者とのアポイントを獲得

代表電話では担当者まで届かなかった企業にも、部署・役職まで特定して決裁者へ直接アプローチ。紹介中心の開拓にプッシュ型を加え、高単価案件の受注に向けた土台を構築。

株式会社Emooove

2026年10月16日 15時30分

新時代の営業手法を提案する株式会社Emooove（本社：東京都品川区、代表取締役CEO：藤澤諒一）は、デジタルダイレクトマーケティング支援を行う株式会社ワンスター（本社：東京都港区）に、LinkedInとCxOレター（手紙営業）を組み合わせたマルチチャネルアプローチによる新規開拓支援をご提供し、接客・販売プラットフォーム「retailor（リテラ）」の新規クライアント開拓において、これまで接触が難しかった各業界のデジタルマーケティング責任者（決裁者）とのアポイント獲得を支援したことをお知らせします。

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■導入の背景と課題

株式会社ワンスター様は、広告代理事業に次ぐ第2の柱として、入力フォーム起点のCVRを平均1.3倍に引き上げる接客・販売プラットフォーム「retailor（リテラ）」の事業拡大に向け、以下の課題を抱えていました。

紹介中心の新規開拓：紹介を通じて着実に実績を積み上げてきた一方、予測可能な成長に向けて、自ら市場を切り拓くプッシュ型のチャネルが必要だった。
担当者が特定できない：「ご提案したい企業」のリストはあるものの、どの部署のどなたに連絡すべきか分からず、代表電話・代表住所宛のアプローチでは受付に阻まれて担当者まで届かなかった。
実行ノウハウの不足：多機能なツールの価値を、誰に、どの手段で伝えるか。その設計と実行のノウハウが不足していた。

そこで、単一の手法に依存せず、LinkedInと手紙の二段構えで決裁者に届けられる点を決め手に、Emoooveの新規開拓支援を導入いただきました。

■実施施策

ワンスター様の事業と課題に合わせ、以下の支援を実施しました。

LinkedIn×CxOレター（手紙営業）のマルチチャネルアプローチ：デジタルリテラシーの高い決裁者層にはLinkedInでダイレクトに接触し、並行して手紙を送付。電話が通じない相手にも、二段構えで届く導線を構築。
ターゲットの精査と訴求軸の作成：「ご提案したい企業」のリストをもとに、どの部署の誰に何を伝えるかを設計。LinkedInと手紙の役割分担もあわせて決め、契約から約1ヶ月で実稼働へ。
運用しながらの柔軟なチューニング：施策ごとに意図を提示しながら、反応を見てアプローチ先の属性・役職を調整。狙う相手を変えたいときにもすぐに反映し、事業側の判断がそのまま営業に反映される体制を整備。

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■支援の成果

マルチチャネルアプローチとターゲットの継続的な調整により、以下の成果につながっています。

稼働1週間で最初のアポイントを獲得：契約締結から約1ヶ月で実稼働を開始し、稼働開始からわずか1週間で最初のアポイントを獲得。受付を介さない導線ができ、立ち上がりから商談が生まれた。
デジタルマーケティングの決裁者へ直接到達：これまで接触が難しかった企業の決裁者との商談が生まれている。特定の業界に偏らず、各業界のデジタルマーケティング責任者（決裁者）へ接点を広げている。
高単価案件の受注に向けた土台を構築：決裁者と直接話せるため判断が早く、質の高い商談機会が安定的に供給される体制が整った。プッシュ型の開拓は「やってみる」段階から「回す」段階へ進んだ。