産業廃棄物処理・リサイクル会社向け「収益構造・事業成長支援パッケージ」を提供開始。処理単価・回収効率・利益改善を一体的に支援

処理量が増えても利益が残らない経営課題に対応。収集運搬・中間処理・再資源化・法人営業・人材育成まで見直し、収益性と持続的な事業成長の両立を支援。

■概要

株式会社ルミッション（本社：東京都港区）は、中小企業経営者向け経営支援サービス「社長の分身」において、産業廃棄物処理・リサイクル会社を対象とした「収益構造・事業成長支援パッケージ」を2026年11月2日（月）より提供開始します。

本パッケージは、産業廃棄物の収集運搬・中間処理・再資源化などを手がける企業が抱える、処理単価・回収効率・処理原価・法人営業・人材採用・設備投資などの経営課題を整理し、売上拡大と利益改善を支援する取り組みです。

産業廃棄物処理・リサイクル事業では、取扱量や契約件数の増加が、そのまま利益の増加につながるとは限りません。

収集運搬にかかる燃料費・人件費、処理設備の維持管理費、品目別の処理原価、取引先ごとの契約条件など、複数の要素が収益性に影響します。

そこでルミッションでは、単に受注件数や処理量を増やすのではなく、「どの仕事で利益が生まれ、どこで利益が失われているのか」を明確にすることを重視します。

経営相談「ずっと無料」の「社長の分身」を通じて、現状の収益構造を整理し、営業・価格設計・現場運営・人材・設備投資・新規事業まで一体的に検討することで、持続的な企業成長を支援します。

▶ サービス公式サイト
https://lp.lumission.world/

---

■処理量は増えているのに、なぜ利益が残らないのか

産業廃棄物処理・リサイクル会社では、売上や処理量の拡大に伴い、車両・設備・人員・管理業務などの負担も増加する場合があります。

例えば、収集運搬の契約件数が増えても、回収先が広範囲に分散していれば、移動時間や燃料費が増加する可能性があります。

また、処理量が増えても、品目別の処理原価や設備稼働率が把握できていなければ、採算の低い仕事を受注し続けてしまう場合があります。

さらに、長期間同じ価格で契約を継続している場合、燃料費・人件費・設備維持費などの変化を十分に反映できず、利益率が低下することも考えられます。

こうした課題は、営業・現場・管理部門のそれぞれを個別に改善するだけでは、解決しにくい場合があります。

重要なのは、収集運搬・処理・再資源化・営業・管理を一つの収益構造として捉え、会社全体の利益が残る仕組みを設計することです。

本パッケージでは、業務ごとの採算や顧客別の収益性を整理し、経営全体の改善につながる施策を検討します。

---

■「収益構造・事業成長支援パッケージ」とは

「収益構造・事業成長支援パッケージ」は、産業廃棄物処理・リサイクル会社の経営課題を整理し、収益性・生産性・営業力・組織力を高めるための経営支援パッケージです。

支援にあたっては、

売上・処理量・契約内容の把握

↓

顧客別・品目別・案件別の採算分析

↓

処理単価・回収効率・業務フローの見直し

↓

法人営業・既存顧客への追加提案の強化

↓

人材採用・教育・組織体制の整備

↓

設備投資・再資源化・新規事業の検討

↓

経営計画・KPIによる継続的な改善

という流れで、事業全体を整理します。

例えば、収集運搬事業では、回収ルートや車両稼働率を見直すことで、業務効率の改善を検討します。

中間処理事業では、品目別の処理原価や設備稼働率を把握し、採算の改善を目指します。

再資源化事業では、回収した資源の販売先や商品価値を見直し、新たな収益機会を検討します。

また、既存顧客との取引についても、単価・契約条件・追加サービス・継続取引などを整理し、顧客単価やLTVの向上を目指します。

「処理量を増やす経営」から「利益が残り、成長し続ける経営」へ。

現場改善だけでなく、事業全体の収益構造を見直すことを重視します。

■8つの経営支援領域

01｜処理単価・価格設計の見直し

取引先ごとの契約条件、廃棄物の種類、処理工程、収集運搬の距離、作業負担などを整理し、価格設定の妥当性を検討します。

燃料費・人件費・設備費などの変化も踏まえ、適正な利益を確保できる価格設計を目指します。

また、既存契約の価格改定にあたっては、サービス内容や提供価値を整理し、取引先に説明できる提案内容を検討します。

02｜収集運搬・回収効率の改善

車両稼働率、回収ルート、積載効率、作業時間、人員配置などを整理し、収集運搬業務の生産性向上を支援します。

回収先の分布や時間帯、車両ごとの運行状況を把握し、無駄な移動や待機時間の削減を検討します。

法令や許可条件、安全管理を前提として、現場負担と運搬コストの最適化を目指します。

03｜処理原価・粗利益の改善

廃棄物の品目別・処理工程別・顧客別に、売上と原価を整理します。

人件費、燃料費、電力費、設備維持費、外注費などを把握し、どの事業・取引で利益が生まれているのかを確認します。

採算の低い取引や工程を可視化し、価格・業務フロー・設備活用などの改善につなげます。

04｜法人顧客・排出事業者の新規開拓

製造業、建設業、物流業、小売業、飲食業、医療・介護関連事業者など、取扱品目や許可範囲に応じた営業ターゲットを整理します。

自社の対応品目、収集運搬体制、処理能力、再資源化への取り組みなどを強みとして整理し、法人顧客への提案力向上を目指します。

営業資料・Webサイト・問い合わせ導線・既存顧客からの紹介などを組み合わせ、新規取引先の開拓を検討します。

05｜既存顧客の単価・LTV向上

既存の排出事業者との取引内容を整理し、顧客の課題に応じた追加サービスを検討します。

例えば、複数品目の回収・処理、回収頻度の見直し、分別支援、資源循環に関する情報提供など、対応可能な範囲で付加価値を高める方法を考えます。

単なる追加販売ではなく、顧客の廃棄物管理や業務負担の軽減につながる提案を重視し、長期的な取引関係の構築を目指します。

06｜再資源化・高付加価値サービスの開発

再資源化できる品目や処理技術、販売先、提携先などを整理し、新たな事業機会を検討します。

回収・処理した資源の付加価値向上や、排出事業者に対する資源循環支援など、既存事業との相乗効果が期待できるサービスを検討します。

自社だけで対応できない領域については、許可・契約・品質管理などの条件を確認したうえで、専門企業との協業も選択肢とします。

07｜採用・教育・組織づくり

ドライバー、現場作業員、設備オペレーター、営業担当者、管理職など、事業運営に必要な人材と役割を整理します。

採用活動だけでなく、教育体制、業務マニュアル、評価制度、管理職育成などを見直し、属人化を防ぐ仕組みづくりを支援します。

安全管理・法令遵守を前提に、従業員が安心して働き続けられる組織づくりを目指します。

08｜設備投資・事業成長計画

車両・処理設備・選別設備・ITシステムなどの投資計画を整理し、投資額、稼働率、収益見通し、資金繰りへの影響などを検討します。

設備導入を目的とするのではなく、受注拡大・処理能力向上・原価改善・新規事業など、経営成果につながる投資を重視します。

また、3年後・5年後の事業構想から逆算し、売上・利益・人員・設備・営業活動などの中期計画づくりを支援します。

■収集運搬・中間処理・再資源化、それぞれの収益構造を見直す

産業廃棄物処理・リサイクル事業は、事業領域によって収益構造が異なります。

そのため、本パッケージでは、企業ごとの事業内容に合わせた経営課題の整理を重視します。

収集運搬会社

回収ルート、車両稼働率、積載効率、契約単価、ドライバーの配置、法人営業などを中心に検討します。

中間処理会社

処理能力、設備稼働率、品目別原価、処理単価、外注費、設備投資などを中心に検討します。

リサイクル・再資源化会社

資源の仕入れ・回収、選別・加工コスト、販売単価、販路、商品価値、協業先などを中心に検討します。

複数事業を展開する会社

収集運搬・中間処理・再資源化の各事業について、売上・粗利益・固定費・投資額などを整理し、事業全体の収益構造を検討します。

このように、同じ業界であっても、企業ごとの事業モデルや強みに合わせて改善策を検討します。

---

■経営相談「ずっと無料」の「社長の分身」とは

「社長の分身」は、株式会社ルミッションが提供する中小企業経営者向けの経営支援サービスです。

売上・利益・商品設計・営業・マーケティング・採用・教育・組織・新規事業・経営戦略など、経営者が抱えるさまざまな課題を横断的に整理し、経営改善を支援します。

今回の「収益構造・事業成長支援パッケージ」では、産業廃棄物処理・リサイクル会社の事業構造に着目し、処理量や売上の増加だけではなく、実際に利益が残る仕組みづくりを重視します。

例えば、収集運搬の契約件数は増えているものの利益が残らない企業には、回収ルート・車両稼働率・契約単価・人員配置などを整理し、改善の方向性を検討します。

また、処理設備を保有する企業には、設備稼働率・品目別原価・受注構成・設備投資などを整理し、収益性向上につながる取り組みを検討します。

さらに、既存顧客との取引拡大や新規顧客の開拓、再資源化事業の付加価値向上、採用・教育・組織づくりなど、経営全体の課題を横断的に支援します。

「処理量を増やす経営」から「利益を残し、持続的に成長する経営」へ。

「社長の分身」では、経営相談をずっと無料で提供し、企業ごとの課題を整理したうえで、必要な経営改善の方向性をともに考えます。

---

■こんな経営者におすすめ

・処理量や売上は増えているのに利益が残らない

・収集運搬の効率を改善したい

・燃料費・人件費・設備維持費などの負担が大きい

・取引先ごとの採算を把握できていない

・処理単価や契約条件を見直したい

・法人顧客・排出事業者の新規開拓を強化したい

・既存顧客への追加提案を増やしたい

・再資源化や新規事業の可能性を検討したい

・ドライバーや現場人材の採用・定着に課題がある

・設備投資と事業成長の計画を整理したい

・社長が現場・営業・管理業務を抱え込んでいる

・3年後・5年後を見据えた経営計画をつくりたい

▼社長の分身 無料登録
https://lp.lumission.world/

---

■ 関連コンテンツ

・5方良し経営メディア
https://lumission.world/jp/media/

・利益が残らないのはなぜ？『利益構造の作り方』を徹底解説！

https://lumission.world/jp/media/kaizen/0427/

 

・利益を増やすには何を変える？『利益が残る経営の仕組み』を徹底解説！

https://lumission.world/jp/media/kaizen/0974/

 

・収益モデルはなぜ作れないのか？『収益モデルの作り方』を徹底解説！

https://lumission.world/jp/media/kyoka/0529/

 

・KPIはなぜ機能しない？『KPI設計の方法』を徹底解説！

https://lumission.world/jp/media/kyoka/0488/

 

・既存顧客が離れるのはなぜ？『既存顧客の深耕方法』を徹底解説！

https://lumission.world/jp/media/marketing/0622/

 

・クロスセルが売れないのはなぜ？『クロスセルの方法』を徹底解説！

https://lumission.world/jp/media/kaizen/0625/

 

・LTVはなぜ上がらないのか？『LTV向上方法』を徹底解説！

https://lumission.world/jp/media/kaizen/0617/

 

・なぜリピートされない？『選ばれ続ける会社の仕組み』を徹底解説！

https://lumission.world/jp/media/marketing/0957/

・社長の分身サービス
https://lp.lumission.world/

---

■ 会社概要

会社名：株式会社ルミッション

所在地：東京都港区港南2-16-1 品川イーストワンタワー7F

事業内容：中小企業向け経営支援・コンサルティング

公式サイト：https://lumission.world/jp/
お問い合わせ：https://lumission.world/jp/contact