【実績レポート】ベビー服EC向け「Instagram×UGC×ママインフルエンサー×ECコンサル」統合モデルを構築

株式会社BOTANICO

2026年5月18日 20時50分

ベビー服EC事業者向けに、Instagram運用・UGC活用・ママインフルエンサー施策・ECコンサルティングを組み合わせた購買導線モデルを構築しました。

その結果、育児世代向けEC売上が前年比250％を達成しました。

本取り組みは、育児世代特有の購買行動に合わせ、「共感」「安心感」「リアルな使用感」をSNS上で可視化した統合型ECモデルとなります。

対象となったベビー服ECでは、以下のような課題を抱えていました。

・Instagramは運用しているが購入につながりにくい
・商品ページだけでは素材感やサイズ感が伝わらない
・ママ世代の信頼獲得が難しい
・ECサイトへの流入はあるがCVRが低い
・競合ブランドとの差別化が難しい

BOTANICOはこれらの課題に対し、「SNSで共感→UGCで安心→ECで購入」という導線設計を実施しました。

【2．施策概要：Instagram×UGC×ママインフルエンサー×ECコンサル】

本プロジェクトでは、単なるSNS運用ではなく、育児世代の意思決定プロセスを前提にしたマーケティング設計を行いました。

■① Instagram運用

・着用イメージや季節コーデの発信
・育児シーンを想起させるリール制作
・商品単体ではなく「暮らし」を見せる投稿設計
・プロフィールからECサイトへの導線改善

「この服を子どもに着せたい」を作る

■② UGC（ユーザー投稿）活用

・購入者による着用投稿の活用
・実際のママのレビュー投稿
・サイズ感・素材感の見える化
・リアルな使用感をSNS上で可視化

「実際どうなの？」を解消

■③ ママインフルエンサー施策

・育児・子育て領域に強いマイクロインフルエンサーを起用
・実際の着用風景や日常投稿を展開
・広告感を抑えた自然な口コミ導線を構築
・フォロワーとの信頼関係を活用した共感形成

「ママ目線のリアル」を届ける

■④ ECコンサルティング

・商品ページ改善
・サイズ・素材説明の最適化
・ギフト需要向け導線改善
・Instagram→購入までの導線最適化
・CVR改善施策の実施

「購入ハードル」を下げる

施策実施後、以下の成果を達成しました。

・EC売上：前年比 250％
・Instagram経由流入の増加
・UGC投稿数増加
・商品ページ回遊率改善
・ママインフルエンサー経由の認知拡大

特に、
「Instagramで知る」
「ママインフルエンサー投稿で安心する」
「UGCで確認する」
「ECで購入する」という導線が機能し、購買率向上につながりました。

本取り組みの特徴は、Instagram・UGC・ママインフルエンサー・EC導線を一体化した点にあります。

ベビー服ECでは、価格だけでなく、

・安心感
・使用イメージ
・他ママの評価
・リアルな使用感

が購買を大きく左右します。

BOTANICOでは、“共感”と“安心”を軸に購買導線を設計することで、売上前年比250％という成果を実現しました。

今回の取り組みによりBOTANICOは、

・Instagram（認知・世界観）
・UGC（安心感）
・ママインフルエンサー（共感）
・ECコンサル（購買導線）

を組み合わせることで、育児世代向けEC売上を250％まで伸ばす統合モデルを確立しました。

今後は本モデルを、

・ベビー用品
・キッズアパレル
・ママ向けD2C
・育児関連ECへ展開してまいります。

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