契約書交渉の重要ポイントと相手方の姑息な交渉戦術をかわすテクニック【JPIセミナー8月23日(金)開催】

ハーバードロースクールを卒業した講師が伝授する

日本計画研究所は、米盛国際法律事務所　弁護士・ニューヨーク州弁護士　米盛　泰輔 氏を招聘して下記の通りセミナーを開催いたします。
セミナー終了後には、講師及び参加者間での名刺交換会を実施いたしますので、ビジネスに役立てていただける構成となっております。

〔詳細・申し込み〕https://www.jpi.co.jp/seminar/14632

〔タイトル〕
ハーバードロースクールを卒業した講師が伝授する
契約書交渉の重要ポイントと相手方の姑息な交渉戦術をかわすテクニック

〔講義概要〕
契約書のサンプル集は世に多数存在しますが、それを使ってどのように取引相手と交渉し、納得ゆく合意にたどり着くかについては、サンプル集では論じられておらず、手探りで実務にあたられている方も多いのではないでしょうか。 そこで、本セミナーでは、いわゆる「ハーバード流交渉術」の考え方に基づき、準備段階から合意形成に至るまでの契約書交渉の重要ポイントを詳説します。
 

JPIカンファレンススクエア

〔講義項目〕
1.取引における契約書の意義と契約書案の準備
　(1)契約書の2つの機能（紛争の解決・予防）
　(2)自社で契約書案を準備すべき理由
　(3)契約書案準備の手順とサンプルの上手な使い方
　(4)隙のない契約書案準備のためのルール
　(5)相手方提示の契約書案を検討せざるを得ない場合のテクニック
2.契約条件の提示と譲歩
　(1)交渉における合意可能領域（ZOPA）の見極め
　(2)最初の条件提示による基準点（アンカー）の設定
　(3)強気の提案をすべき理由とその限界
　(4)相手方の強気の提案をかわすテクニック
　(5)一方的な譲歩を避けるための駆け引きのルール
3.合意形成のテクニック（基本編）
　(1)条件ではなくそれを決定する基準・手続を合意する手法
　(2)将来予想の相違を埋める手法（条件付合意）
　(3)情報の非対称性を埋める手法（表明保証）
　(4)複数の論点をまたいだギブ・アンド・テイクの手法
　(5)パイの切り方ではなく大きさを変える手法
4.合意形成のテクニック（応用編）
　(1)相手方が特定の条件（価格等）にしか興味がない場合
　(2)入札で価格以外の優位性をアピールしたい場合
　(3)自社のBATNAが弱い場合①（BATNAの強化）
　(4)自社のBATNAが弱い場合②（入札的状況の創出）
5.不調時対策案（BATNA）の重要性
　(1)自社のBATNA－交渉打切りの判断基準（「守り」の機能）
　(2)相手方のBATNA－交渉で獲得できる上限（「攻め」の機能）
6.契約書交渉のプロセス管理
　(1)論点の洗い出しと優先順位付け（包括的留保価値の計算）
　(2)論点リストの作成・更新
　(3)中間的合意書（MOU・LOI）の意義
　(4)交渉経緯の記録
　(5)相手方の姑息な交渉戦術をかわすテクニック
7.関連質疑応答
8.名刺交換会 講師及び参加者間での名刺交換会を実施いたします。

〔講　　師〕米盛国際法律事務所 弁護士・ニューヨーク州弁護士 米盛 泰輔 氏

〔開催日時〕2019年08月23日(金)  13:30 - 16:00 

〔会　　場〕　　港区南麻布/JPIカンファレンススクエア　https://www.jpi.co.jp/access

〔 参加費 〕
▶民間参加費 1名 ： 32,840円 （資料代・消費税込）
2名以降 27,840円 (社内または関連会社で同時お申込みの場合)
▶行政：国家公務員・地方自治体職は、先着５名様無料ご招待（ホームページからのお申込みに限る。）
 

【お問合せ】
JPI 日本計画研究所
〒106-0047東京都港区南麻布5-2-32 興和広尾ビル
TEL.[phone]　　FAX.[phone]
URL　 http://www.jpi.co.jp

【株式会社JPI（日本計画研究所）】
“「政」と「官」と「民」との知の懸け橋”として国家政策やナショナルプロジェクトの敷衍化を支え、国家知の創造を目指す幹部・上級管理職の事業遂行に有益な情報をご参加者を限定したリアルなセミナーという形で半世紀、提供し続けています。