ショップカウンター、累計成約件数が10万件を突破

〜ポップアップストア・催事ニーズの広がりを背景に短期出店のオンラインマッチングが定着〜

株式会社COUNTERWORKS（本社：東京都品川区、代表取締役CEO：三瓶 直樹、以下「カウンターワークス」）が提供するポップアップストアの出店支援プラットフォーム「ショップカウンター」は、2026年6月末時点で累計成約件数が10万件を突破したことをお知らせします。なお、2015年5月のサービス開始から、累計登録テナント数は約89,000件、累計取り扱いスペース数は約31,000件まで広がりました。

成約件数拡大の背景

ECやD2Cブランドにとって、オンラインでの販売や情報発信に加え、商品の質感やブランドの世界観を直接伝えられるリアルな場の価値が高まっています。近年はポップアップストアを、認知拡大やテストマーケティング、ファンづくり、顧客理解のための施策として活用する動きが見られます。

加えて、メーカーや小売、サービス事業者などの企業でも、生活者と直接接点を持つ販売促進イベントのニーズが高まっています。実店舗や商業施設のスペースを活用し、新商品やサービスの体験機会を設けることで、認知獲得や購買促進につなげる取り組みが広がっています。

こうした動きは広告市場にも表れています。電通が発表した「2025年 日本の広告費」によると、プロモーションメディア広告費は1兆7,184億円（前年比102.0%）と3年連続で成長しました。なかでも「イベント・展示・映像ほか」は4,748億円（前年比111.2%）と二桁成長しており、大型イベントの開催や大型商業施設・ホテルの新装・改装、都市再開発による需要増がプラス要因となりました。

一方、商業施設や小売店舗でも、催事スペースや空き区画を活用した収益機会の創出や来店動機づくり、テナントの鮮度向上が重要視されています。従来は出店者とスペースオーナーの接点が限られていましたが、オンラインで両者をつなぐ仕組みにより、短期出店の機会拡大とスペース活用の柔軟化が進んでいます。

累計成約10万件の約半分が直近2年で積み上がる

累計成約件数は、2018年9月に1,000件、コロナ禍を経た2022年9月に10,000件、2024年6月に50,000件へ到達しました。特にコロナ禍以降は、ECやD2Cブランドによるリアルな顧客接点づくり、商業施設や小売店舗における空きスペース活用、販促・テストマーケティングを目的とした短期出店ニーズが広がり、成約件数の伸長を後押ししてきました。

その後、2026年6月には10万件を突破し、5万件から10万件まで約2年で倍増しています。この成長は、出店機会となるスペースデータベースの蓄積と、ブランド・事業者をはじめとした出店者の裾野の広がりが重なった結果です。さらに、利用用途が食物販・食品販売から、販促プロモーション、ポップアップストア、展示会・受注販売会へと多様化したことで、短期出店のニーズを一つのプラットフォームで受け止められるようになってきました。

代表コメント

株式会社カウンターワークス  代表取締役CEO　三瓶 直樹

「ショップカウンター」の累計成約件数が 10 万件を突破できたことは、これまでご利用いただいた出店者の皆さま、スペースオーナーの皆さまに支えていただいた結果です。心より感謝申し上げます。

サービスを開始した当初、ポップアップストアや催事出店は、一部のブランドや施設による限定的な取り組みとして見られることも少なくありませんでした。しかし現在では、 EC ブランドが生活者と直接向き合う場や、地域事業者が新たなお客さまと出会う機会、さらに企業が商品やサービスを体験してもらう販売促進の場として、短期出店の活用が広がっています。

商業不動産には、まだ十分に活用されていないスペースや、より柔軟な使い方ができる余地が数多くあります。「ショップカウンター」を通じて、出店者とスペースオーナーの出会いをさらに増やし、リアルな商いの可能性を広げていきたいと考えています。今後も、商業スペースの活用をより開かれたものにし、商いの新しいインフラづくりに取り組んでまいります。

代表・三瓶のnote

※注1）成約とは、「ショップカウンター」上で出店者とスペースオーナーのマッチングが正式に成立した件数を指します。対象期間は2016年10月から2026年6月末までで、キャンセルおよび仮予約を除外した正式成約のみを集計。

※注2）累計取り扱いスペース数には非公開スペースを含みます。なお、FY2022/9 3QおよびFY2023/9 4Qに非公開スペースを取り扱い対象として算入しているため、スペース数の推移は定義注記付きの補足指標として記載しています。

採用情報

カウンターワークスでは、事業拡大に伴い、プロダクト、ビジネス、コーポレートなど各領域で採用を強化しています。「商業不動産をデジタル化し、商いの新たなインフラをつくる。」というミッションのもと、リアルな商いの可能性をともに広げていく仲間を募集しています。

https://counterworks.co.jp/recruit

■ショップカウンターについて

「ショップカウンター」は、ポップアップストア・催事・展示会などの出店／出展場所の予約がオンライン上でできるプラットフォームです。ショッピングセンター、スーパーマーケット、百貨店、商店街、駅ナカ、オフィスビル、撮影スタジオ、展示会場など様々な商業スペースの検索・予約が可能です。2026年6月末時点で約89,000のテナントにご利用いただき、その業種の幅はアパレル、雑貨、食、生活サービスなど多岐にわたります。

URL：https://shopcounter.jp

■お持ちの区画・遊休スペースの活用をご検討中の方：https://shopcounter.jp/lp/owner

■カウンターワークスについて 

商号 ：株式会社COUNTERWORKS

所在地 ：東京都品川区西五反田7-22-17 TOCビル8F

代表 ：代表取締役CEO　三瓶 直樹

事業内容 ：「ショップカウンター」「ショップカウンター エンタープライズ」の企画・開発・運営

資本金 ：6.54億円（資本準備金を含む）

URL ：https://counterworks.co.jp