小売業への提案書の作り方セミナー｜バイヤーに伝わる・刺さる提案資料の基本 株式会社マーケティング研究協会
バイヤーの共感を引き出す提案ストーリーと、短時間で伝わる提案資料の作り方を事例とともに解説。オンラインセミナー、2026年10月9日開催
小売業との商談において、「商品を紹介するだけ」の提案では、バイヤーの関心を引き出すことが難しくなっています。
小売業の上位集中・大型化が進み、バイヤー側も限られた商談時間の中で、自社やカテゴリーの成長につながる提案を求める傾向が強まっています。
メーカーの営業担当者にとっては、短時間で提案の価値を伝え、商談につなげるための「提案力」と、それを的確に表現する「提案書作成力」がこれまで以上に重要になっています。
本セミナーでは、一般的なビジネス提案書ではなく、小売業のバイヤーに「いいね！」と思ってもらえる提案書の作り方に焦点を当てます。
バイヤーが求める「売れる・儲かる・楽になる」という視点から、提案内容を組み立てるための5ステップのフレームワークをはじめ、情報収集・ヒアリングのポイント、提案ストーリーの構築方法を解説。さらに、「1スライド1メッセージ」などの資料作成の基本や、短時間の商談でも伝わりやすいスライドの作り方、見やすさ・わかりやすさを高めるシンプル化・ビジュアル化のコツまで、実際の提案書事例を交えて紹介します。
本部担当になったばかりの方はもちろん、提案の採用率を高めたい方、提案書作成に時間をかけすぎている方にもおすすめの実践型セミナーです。
講師：横田 晃
BUNT合同会社 代表
大手印刷会社、クリエイティブ制作会社で各種顧客コミュニケーションの企画、制作、プロデュースを数多く経験。
その後、株式会社味の素コミュニケーションズにて店頭プロモーションや営業活動を中心とした戦略・戦術のプランニングを行う。
大手食品／飲料メーカーの新製品導入や販促施策などの提案書を数多く作成し、バイヤーへ刺さる提案ストーリーの構築と伝わりやすい資料作りのノウハウを積み重ねる。
独立後はいままでの経験を活かし“頭の中にある意図をカタチにして伝える『提案』の支援”を行っている。（小売業向け半期提案書や販促施策提案書の作成支援・トレーニングなど）
セミナープログラム：
０．提案と提案書作りの心構え
営業担当者と提案書の役割を再確認
-
昨今の商談環境
“提案”ができないメーカーとは商談しない -
「“提案”とは？」 あなたは何と答えますか？
-
資料は効率的に作り、本来の重要度の高い活動に時間を割く
-
伝わらないのは伝える側の責任
-
「伝わらない」を生む２つの原因
１．バイヤーの「いいね！」につながるストーリー
「提案できない営業」の烙印を押されないために
-
バイヤーの「こんな提案はやめてくれ！」
バイヤーがうれしい提案は「売れる・儲かる、楽になる」 -
慣れないうちは提案のフレームワークを活用しよう
定番への商品導入提案５ステップフレームワーク -
５ステップフレームワーク活用のポイント
① 現状分析：市場・生活者・得意先（売場）の視点
② 強み/弱み：必ず得意先視点で
③ 課題設定：結論（自社商品）ありきのこじつけNG
④ 商品が必要な理由：儲かるメカニズムを示す
⑤ 売場・売り方：実現性とバイヤーに響く施策 -
「いいね！」がもらえる確度を高める
情報収集・ヒアリングのコツ -
ストーリー作りの生成AI活用
２．「伝わる提案書」の効率的な作り方
本質的な営業活動の時間を削らないために
-
「1スライド1メッセージ」が作りやすさ、直しやすさのカギ
-
レイアウトの基本 上下2段に3つの要素
-
「とりあえずパワポ」は絶対NG 非効率の最大の原因
-
Excelでのストーリーの作成例
-
１ページに集約する場合も基本原則に立ち返る
-
小売業の商談時間の削減 短時間商談の提案書
３．見やすく、わかりやすいスライド作成のコツ
バイヤーの印象に残るプレゼンにするために
-
シンプル化： 要素・文・色・装飾・フォントなど
-
ビジュアル化： マーク、イラスト、図解、メリハリ、グラフなど
-
プロが実演 シンプル化とビジュアル化
-
簡単にできる魅力度UPのひと工夫：表紙と締め方
まとめ サンプル提案書で総復習
「いいね！」を引き出す提案書の作り方
提案の成果を高めるための営業活動モデルフロー
開催概要：
開催日時2026年10月9日（金）13:00~17:00
開催方法：オンラインセミナー
受講料：お一人様 33,000円（税込）
主催：
株式会社マーケティング研究協会
マーケティング研究協会は1960年の設立より、マーケティング志向をもった人財・組織の育成と、お客様に選ばれ続けるための仕組みづくりを、「マーケティング支援」「BtoC営業力強化」「店舗販売力強化」「BtoB営業力強化」という4つの領域を中心に、公開セミナー・企業内研修・コンサルティング等様々な手法でご支援しております。
上記のセミナーは企業内研修としても実施することが可能です。お気軽にお問い合わせください。
●公開セミナー（オンライン・集合型）開催スケジュール
https://www.marken.co.jp/seminar/
【会社概要】
株式会社マーケティング研究協会
105-0012 東京都港区芝大門1丁目2番8号 COSMIC BLDG 2F
代表取締役：平林 信吾
事業内容： 教育研修事業・マーケティングリサーチ事業・コンサルティング事業・公開セミナー事業・企画制作事業
設立： 1962年
すべての画像
