SFAや日報を「入力させない」で回す方法。AIで記録が自然に残る事例を4社が解説、事例紹介セミナー第1弾＜12/9・10・参加無料＞

～ソフトブレーン、Translead、KOSKA、ELWが登壇。AIや音声入力で、SFA・CRMや現場の記録を負担なく残す事例を20分ずつ解説。「イプロスAI-産業World 2026」にて～

株式会社イプロス

2026年11月9日 17時10分

SFAやCRM、現場の日報を導入しても、入力が定着しない。そうした声は、多くの企業から聞かれます。その解決策の一つが、AIや音声入力を活用し、人に入力させずに記録を残すという方法です。

こうした背景を受け、株式会社イプロスは、2026年12月9日（水）～10日（木）に東京国際フォーラムで開催する「イプロスAI-産業World 2026」にて、出展企業による「すぐマネできる！事例紹介セミナー」を開催します。設計から保全、営業活動まで、現場の負担を減らして成果につなげた企業の具体的な事例を、1講演20分で解説するもので、全20講演を5つのテーマに分けて順次紹介します。第1弾では、「SFAや現場の日報など、入力作業が定着しない」をテーマとする4講演を発表します。

4講演に共通するのは、営業担当者や現場の作業者に入力を求めるのではなく、AIや音声を活用して、日々の活動から記録が自然に残る仕組みをつくるという考え方です。

◆第1弾講演一覧（テーマ：SFAや現場の日報など、入力作業が定着しない）

話すだけで帳票完成！AI音声入力で記録をラクに手を止めず現場データを集めて活かす実践法

◆講師：岩野真弓氏

株式会社KOSKA 営業本部アカウントエグゼクティブ
「現場の記録が集まらない」「集めた記録が活用できていない」という、製造現場のデータ活用の悩みに対し、鍵となるのは「AI」と「音声」です。作業しながら自然にデータが残る仕組みをつくり、AIで分析・活用することで、現場の負担を増やさずに改善を回し続ける体制を実現します。入力のための作業をゼロに近づけ、記録を成果に変える方法を解説します。
〈プロフィール〉株式会社KOSKA入社後、法人営業として製造業向けのDX支援に従事。全国の自動車・機械製造工場や食品製造工場に足を運び、現場の実態に即した記録・データ活用の仕組みづくりを提案。多くの企業の導入を支援し、現在は営業活動に加え、セミナー登壇などを通じて現場改善の知見を発信している。

◆日時：2026年12月9日（水）11:20～11:40
◆会場：東京国際フォーラム（展示会場内 D会場）

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営業担当の入力なしでも、ベテランの「ノウハウ」が会社に残る！ AIで営業の経験を「勝てる型」に変えるCRM/SFA活用術

◆講師：川上大樹氏

ソフトブレーン株式会社執行役員本社営業本部副本部長兼広報マーケティング部部長
属人化した営業の経験や勘は、放っておけば個人の中で終わり、次の世代に引き継がれません。また、CRMを導入しても入力が定着しないという課題もあります。本講演では、その最大の壁をAIコンシェルジュが肩代わりし、顧客接点のデータを自動で「勝てる型」へ変換する仕組みを、1999年のサービス開始以来、多くの製造業企業に導入されてきたCRM/SFA「eセールスマネージャー」の実績をもとに解説します。
〈プロフィール〉ソフトブレーン株式会社に入社以来、20年以上にわたり営業およびマーケティングの領域を牽引。営業職としてトップセールスを記録後、営業部長を経て、広報・マーケティング部の部長に就任。製造・金融・流通などBtoB企業を中心に、300社以上の営業課題の解決を支援。現在は本社営業本部副本部長と広報マーケティング部部長を兼務。

◆日時：2026年12月9日（水）13:05～13:25
◆会場：東京国際フォーラム（展示会場内 D会場）

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「SFA、更新した？」から卒業。営業が記録しなくても情報が残る仕組みづくり

◆講師：柳沢渓二氏

ELW株式会社ビジネスソリューション事業本部
営業担当者に「SFA、更新した？」と声をかけ続ける運用から脱却し、商談やメールなど日々の営業活動から、記録が自然に残る仕組みへ変えた事例を紹介します。現場の負担を減らしながら、案件状況の把握やマネジメントに活かせる情報を蓄積するための、すぐに真似できるポイントを解説します。
〈プロフィール〉OA機器商社での法人営業、報道テックベンチャーでのインサイドセールス、HRテック企業での営業企画・フィールドセールスのマネジメントを経験。キャリアを通じて複数のSFAを利用し、導入・活用の推進や営業プロセスの可視化、分析・マネジメントの効率化に取り組む。現在は「DRIVE SFA」の営業を担当。

◆日時：2026年12月10日（木）14:15～14:35
◆会場：東京国際フォーラム（展示会場内 D会場）

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工場はデータが取れて、なぜ営業は取れないのか？「入力させないCRM」で営業と製造をつなぎ、次の一手を見つける

◆講師：東郷義朗氏

株式会社Translead 取締役CSO
工場では設備が動くだけでデータが貯まる一方、商談の経緯や失注理由、ベテラン営業の判断は、いまだ個人やExcelの中に眠っています。本講演では、営業データが貯まらない原因を「人」ではなく「仕組み」の問題として捉え、「入力させずに貯める」CRMの考え方を解説します。さらに、蓄積した営業データと製造データを掛け合わせ、見積と実原価、商談と工程、失注理由と設備能力などを分析し、次の判断につなげる方法を紹介します。
〈プロフィール〉株式会社キーエンスに入社後、メトロロジ事業部のコンサルティングセールスとして、2021年下期に当時の世界最高売上記録を更新し、全社ランキング1位を獲得。株式会社GrandCentralでは創業メンバーとして事業拡大を牽引し、株式会社BLUEPRINT Founders（現：株式会社BLUEPRINT）への参画を経て、2026年1月に株式会社Translead 取締役CSOに就任。

◆日時：2026年12月9日（水）14:50～15:10
◆会場：東京国際フォーラム（展示会場内 D会場）

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◆第1弾の見どころ

◎ 営業や現場に入力を求めずに、記録が自然に残る仕組みが分かる

◎ AI音声入力で、作業の手を止めずに現場の記録を集める方法が分かる

◎ 商談やメールなど、日々の営業活動からSFAに情報を残す事例が聞ける

◎ ベテラン営業のノウハウを、AIで「勝てる型」に変える仕組みが分かる

◎ 営業データと製造データを掛け合わせ、次の判断につなげる方法が分かる

◆第1弾はこんな方におすすめ

◎ 製造業の経営者・営業部門の管理職の方
◎ SFA・CRMを導入したが、入力が定着しない方
◎ 現場の日報や点検記録が、うまく集まらない方
◎ ベテラン営業のノウハウを、組織に残したい方
◎ 営業と製造のデータを、経営判断に生かしたい方

◆「イプロスAI-産業World 2026」について

「製造・建設の現場を変える！明日から使えるAIが見つかる展示会」として、「第1回製造業向け AI/DX展」「第1回建設・建築業向け AI/DX展」と、特設「フィジカルAI/ロボットゾーン」を同時開催する大型イベントです。100社超のAI・DXソリューション企業による展示に加え、50講演超のセミナーを通じて、製造・建設の現場に固有の課題の解決策を提示します。

◆開催概要

展示会名称	＜イプロスAI-産業World 2026＞第1回製造業向け AI/DX展第1回建設・建築業向け AI/DX展特設：フィジカルAI/ロボットゾーン
併設イベント	特別セミナー、出展社事例紹介セミナー、異業種大交流会
会期	2026年12月9日（水）〜10日（木）10:00～17:00
参加方法	事前登録制（参加費：無料）
会場	東京国際フォーラム（有楽町駅徒歩1分・東京駅徒歩5分）
住所	東京都千代田区丸の内３丁目５−１
主催	株式会社イプロス
出展対象製品	ー製造業向け AI/DX展需要予測・在庫最適化ソリューション、SCM最適化、IoTプラットフォーム、調達・購買DX、物流可視化、トレーサビリティ管理、PLMソリューション、生成AI活用（業務・設計支援）、AIチャットボット（問い合わせ対応）、議事録作成AI などー建設・建築業向け AI/DX展 BIM/CIM、資材需要予測、設計自動化、在庫管理、サプライチェーン最適化、生成AI設計補助、AIチャットボット、工程最適化AI、建設IoT、原価管理DX、安全管理AI、重機自動化、現場可視化ツール、議事録AI、電子契約などーフィジカルAI/ロボットゾーン AI搭載型ロボット、ピッキングロボット、スマートマニピュレーター、自律型重機・ドローン、センシング・エッジAI技術など
セミナー共催	一般社団法人日本デジタルトランスフォーメーション推進協会一般社団法人建設RXコンソーシアム一般社団法人製造DX協会
公式サイト	https://ex.ipros.jp/expo/iprosai-2026-12/