ランサーズ、AIエージェント事業へ参入。第一弾は営業支援を行う「ランサーズ ラクアポAI」提供開始

～AXカンパニーとして企業のAX支援を展開、「ランサーズAIシリーズ」始動～

フリーランスマッチングプラットフォーム『Lancers』を運営するランサーズ株式会社（本社：東京都渋谷区、代表取締役社長 CEO：秋好 陽介、東証グロース：4484、以下『ランサーズ』）は、フリーランスマッチング領域にとどまらず、企業と個人の働き方にイノベーションをもたらすAX（AIトランスフォーメーション）カンパニーとして、AIエージェント事業への参入を発表いたします。

そのプロダクト第1弾として、営業活動を根本から変革するWeb探索型営業AIエージェント『ランサーズ ラクアポAI』を提供開始いたします。同時に、先行利用の特典が受けられる「早期アクセスプログラム」を限定15社で募集いたします。

ランサーズは、「個のエンパワーメント」をミッションに掲げ、AIと人が協働するハイブリッドワークを通じて、すべての人が生産性を高め、自らの働き方の可能性を広げられる社会の実現を目指しています。今後、AIエージェント事業は営業領域にとどまらず、HR・製品開発・マーケティング・事業開発・ファイナンスなど、さまざまな分野においてAX支援を展開し、人とAIが共創するより良い社会の実現に貢献してまいります。

Web探索型営業AIエージェント『ランサーズ ラクアポAI』

https://rakuapo.ai/

■『ランサーズ ラクアポAI』リリース背景

営業担当者をリサーチ業務から解放、本質的な営業活動へ

多くの営業担当者が顧客との対話時間を増やしたいと考えている一方、実際には日々の業務に追われ、その時間を十分に確保できていません。HubSpot社の「日本の営業に関する意識・実態調査2024」(※)によると、営業担当者が顧客とのやりとりに使う時間は業務時間のわずか54%にとどまり、さらに「1日にあと25分は顧客との時間を増やしたい」と考えていることが明らかになっています。

この背景には、情報収集やリスト作成といった、営業に不可欠ながらも時間を要するリサーチ業務の存在があります。そこでランサーズは、これらの煩雑な作業から営業担当者を解放し、本来注力すべき価値創造型の営業活動に集中できるよう支援する新プロダクト『ランサーズ ラクアポAI』を開発しました。

※参考：HubSpot Japan株式会社「日本の営業に関する意識・実態調査2024」

■『ランサーズ ラクアポAI』概要

『ランサーズ ラクアポ』とは ー「誰に・なぜ・いま」営業すべきかわかる営業AIエージェント

『ランサーズ ラクアポAI』は、これまでアプローチが難しいとされた“隠れた見込み顧客”を次々と見つけるWeb探索型の営業AIエージェントです。そもそもWeb探索型営業AIエージェントとは、AIが営業担当者に代わってWeb上の膨大な情報を収集・独自のリードデータベースを構築する営業支援システムです。従来のアウトバウンド営業をAIが代替することで、営業担当者はより戦略的なアプローチや顧客との対話に専念できるようになります。

『ランサーズ ラクアポAI』は、企業データベースに依存せず、Web上にある約560万社もの企業情報からアプローチすべき顧客をAIが探索し、「自社」と「今」のニーズに合ったホットリードを見つけ出せる点が最大の特長です。単なる企業リスト提供にとどまらず、顧客の動向や文脈をAIが理解することで、「誰に・なぜ・いま」アプローチすべきかを明確にし、営業活動の質と効率を大幅に高めます。また、生成AIによる高精度な文脈理解とWeb探索技術を組み合わせることで、継続的な情報収集を通じて潜在リードを準顕在化。これにより、これまで見過ごされていた有望企業を効率的に発掘し、戦略的かつ実践的な営業アクションを実現します。

・Web探索型営業AIエージェントの仕組み

▼『ランサーズ ラクアポAI』3つの特長

特長①"リアルタイム"なリードデータベースを構築

営業AIエージェントがWeb上の膨大な情報を継続的に収集・分析し、自社独自のリードデータベースを構築・最新化します。ターゲット企業の情報収集・キーマンの特定・動向の把握といった時間を要するリサーチ業務を自動化し、常に鮮度の高い情報に基づいた営業アプローチを可能にします。

さらに、データベース上では非構造化データも柔軟に検索可能なため、「誰に・なぜ・いま」アプローチすべきかの情報をリアルタイムで把握し、商談や提案のタイミングを逃さない最適な営業活動を支援します。

特長②ニッチなカスタム条件にも対応、自社独自のリスト生成

業種・規模といった従来の構造化データに加え、Web上にあるニュース・プレスリリース・求人情報などの非構造化データの文脈をAIが深く理解します。さらに「特定技術に関する求人」「業界トレンドに関するキーワード」など、ニーズに合致した企業リストを継続的に生成します。これらによって、他社にはない独自の切り口によるターゲティングが可能となり、これまでリーチできなかった層へのアプローチを実現します。

特長③SFA/CRM連携による見込み顧客の掘り起こし

『ランサーズ ラクアポAI』で得られた企業情報やインサイトは、既存のSFA/MA/CRMシステムと連携可能です。保有するハウスリストの中から、Web上の最新情報を集めて顧客の「今」の状況を把握し、現在アプローチすべき有望な見込み顧客を掘り起こします。顧客理解を深め、営業ナレッジを組織に蓄積し、データに基づいた営業戦略を推進することで、見過ごされていた商談機会の創出に貢献します。 

※ご発注企業様の業務フローとシステム環境に即してご提供いたします。

▼早期アクセスプログラム参加企業を募集

『ランサーズ ラクアポAI』の早期アクセスプログラムでは、ツールの操作説明や初期設定に加え、特典として貴社の課題を丁寧にヒアリングし、業務フローやシステム環境に即した導入支援を実施いたします。さらに、15社限定で【通常価格の50％オフ】でご提供いたします。料金はプランによって費用が異なるため、プランの詳細・費用についてはお問合せください。

・早期アクセスプログラム

募集期間：2025年5月14日〜2025年6月30日

申込方法：詳細は下記URLよりお問い合わせください

https://rakuapo.ai/

■事業責任者のコメント

中嶋 信博 [執行役員 CPO]

すでに海外では探索型AIを活用した営業支援サービスが成果を上げており、日本でも新たな営業の標準となることが期待されます。『ランサーズ ラクアポAI』は、営業パーソンが本来集中すべき「顧客との対話と価値提案」に時間を使えるよう支援します。リスト作成や初期アプローチといった準備作業から解放されることで、より質の高い商談や顧客理解・課題解決へと営業のあり方が変わっていきます。私たちは量から質へ、活動から成果へ、そして顧客価値の創造へとつながる営業支援を実現してまいります。

■今後の展開

生成AI特にLLMの技術進化により、営業手法は「量で探す」から「ピンポイントで見つける」世界へと大きく進化を遂げつつあります。

『ランサーズ ラクアポAI』は、Web探索型AIエージェントを活用したパーソナライズアプローチを実現する、新時代の営業プラットフォームです。今後は、特にインサイドセールスとフィールドセールスの領域において、ランサーズが持つプロフェッショナル人材データベースとクラウドソーシングのプラットフォームを最大限に活用し、人とAIが連携するハイブリッド型の「営業AIエージェント」を連続的にリリースしていく予定です。

将来的にAIエージェント事業は、営業領域にとどまらず、HR・製品開発・マーケティング・事業開発・ファイナンスなど、さまざまな分野において、AIエージェントによる革新的なAX支援を展開してまいります。

■ランサーズ株式会社について

ランサーズ株式会社（東証グロース：4484）は、「個のエンパワーメント」をミッションに、個人の働き方の可能性を広げ、日本の産業変革を支援するAX（AIトランスフォーメーション）カンパニーです。2008年の創業以来、ユーザー登録数300万超のフリーランス事業を通じて、個人の多様な働き方と企業の経営課題・DX推進を支援してきました。今後は、フリーランス事業に加え、AX支援、スキル開発、戦略実装など、より統合的な価値提供を行ってまいります。ランサーズは、多くの人に価値と成長機会を提供し、個人の生活・働き方、あり方を変革することで、よりよい豊かな社会の実現に貢献します。

■プロに直接頼めるマーケット「Lancers」

■ハイスキルITフリーランスを紹介「Lancers Agent」

■企業とフリーコンサルタントのマッチングサービス「Professionals On Demand」

■生成AIの導入・活用支援サービス「Lancers 生成AI Solution」

■独自のAIアシスタントが作れる仕事特化型生成AIサービス「Lancers Autoron」