元バイヤーに聞く「採用される提案ストーリー」のつくり方。メーカーとバイヤーの“視点のズレ”を解消するセミナーを10/27開催。

株式会社クロス・マーケティンググループのグループ会社でソーシャル&セールスプロモーションサービスを展開する株式会社エクスクリエ（本社：東京都新宿区、代表取締役社長：小笠原 亨、以下「エクスクリエ」）は、2026年10月27日（火）に、消費財メーカーの営業・提案力をテーマにしたオンラインセミナー『元バイヤーに聞く「採用される提案ストーリー」のつくり方 ～メーカーとバイヤーの“視点のズレ”を解消する、提案ストーリーの構造とケーススタディ〜』を開催いたします。

『元バイヤーに聞く「採用される提案ストーリー」のつくり方 ～メーカーとバイヤーの“視点のズレ”を解消する、提案ストーリーの構造とケーススタディ〜』

詳細・お申込み

●プログラム内容

物価高による消費者の節約志向や、人手不足に伴う店舗運営の負担増加など、スーパーやドラッグストアといった小売現場を取り巻く環境は大きく変化しています。

こうした中、店舗の仕入れ担当者（バイヤー）が商品を採用する際の判断基準は厳しさを増しています。しかし、多くのメーカー営業は「自社商品の魅力」や「売上計画」を前面に出した提案に留まりがちで、店舗側が直面している課題（人手不足によるオペレーションの限界や利益確保など）との間に大きな「視点のズレ」が生じているのが実態です。

メーカー営業が商品の陳列スペース（棚）を獲得し、バイヤーと対等なパートナー関係を築くためには、単に過去の販売実績データ（POSデータ）を提示するだけでなく、バイヤーが自社内の決裁を取るための「納得できる根拠と未来の販売ストーリー」を提示するアプローチが求められます。

そこで本セミナーでは、大手ドラッグストアのバイヤーとして実績を重ね、現在はメーカーやリテールテックの営業・提案力・データ活用強化へ伴走アドバイザリーを行う長谷部 寿大氏をお招きします。

2026年後半における店舗現場のリアルな課題を踏まえ、「どのような提案がバイヤーの心を動かすのか」「不採用になる提案との違いは何か」を徹底解剖します。単なる価格交渉に頼らない提案ストーリーの組み立て方や、実際の提案事例（ケーススタディ）をもとに、バイヤーの本音と意思決定の構造を解き明かします。

【本セミナーの主なトピックス】

• 小売現場のリアルとドラッグストアの業態変化

• バイヤーが追っている指標と「評価・意思決定」の構造

• バイヤーを動かすデータ活用と、提案ストーリーの作り方

• ケーススタディから学ぶ「バイヤーに採用されやすい提案」

●こんな方におすすめ

• 商談ではなかなか見えないバイヤーの本音や社内の意思決定構造を理解したい方

• 値引きや価格交渉だけに頼らず、商品の価値で店舗での陳列スペース（棚割り）を獲得したい方

• 自社商品の強みだけでなく、バイヤーが社内を説得しやすい「採用される提案書」の型を学びたい方

• バイヤーと対等な信頼関係・パートナーシップを築きたいメーカーの営業・マーケティング担当者

●講師紹介

長谷部 寿大 氏

長谷部 寿大 氏
SMERKS／スマークス 代表
構造変革アドバイザー

大手ドラッグストアで店長を経て本部バイヤー／マーチャンダイザーを務める。その後、外資系小売でもバイヤー／マーチャンダイザー職に従事し、カテゴリー戦略の設計、データ利活用、販売計画など、カテゴリーマネジメント全般に携わる。買い手として数多くの提案を受け、採否判断から売場への実装、業績検証まで実践を重ねてきた。

現在は、「在り方」から問いを立て、思考と実行を往復させる「在り方×思考×実行」を軸に、実践知とデータをもとに課題の背景・構造を読み解く。営業・提案力強化、データ活用、事業・組織変革などを主なテーマに、現場起点の戦略設計から実装までを一貫して支援している。

「事実化→構造化→行動化」のデータ利活用3段階などを通じ、データを相手の判断と実行につながる提案へ変える実践的な支援を行っている。

長谷川 孔介

長谷川 孔介：モデレーター
株式会社エクスクリエ
プランニング・マーケティング 責任者

YouTube制作会社売却後、DMM.comにて新規事業開発・事業再生、株式会社ネクストレンドという年間3,000案件実施のインフルエンサーマーケティング会社にて取締役を経験。

現在は、株式会社クロス・マーケティンググループにてグループ経営企画GMを務めるとともに、エクスクリエではプランニンググループ・マーケティンググループ 責任者として戦略立案と事業推進を統括。さらに、株式会社REECHにてゼネラルマネージャー（GM）としてインフルエンサー事業全体を管掌するなど、3社・4事業部を横断して経営および事業責任を担う。

●セミナー概要

タイトル	元バイヤーに聞く「採用される提案ストーリー」のつくり方 ～メーカーとバイヤーの“視点のズレ”を解消する、提案ストーリーの構造とケーススタディ〜
開催日・時間	2026年10月27日（火）13:00～14:30
会場	Zoomによるオンラインセミナー(無料)、事前申込制
お申込み	https://www.excrie.co.jp/seminar/20261027 ※同業他社の方は参加をご遠慮いただいておりますので、あらかじめご了承ください。

【会社概要】

会社名　：株式会社エクスクリエ

代表者　：代表取締役社長　小笠原 亨

所在地　：東京都新宿区西新宿3丁目20番2号

設立　　：1972年3月

主な事業：オンライン・オフラインを統合したソーシャル＆セールスプロモーションの策定、実行支援　

URL　　：https://www.excrie.co.jp/

会社名　：株式会社クロス・マーケティンググループ（東証3675）

代表者　：代表取締役社長 五十嵐 幹

所在地　：東京都新宿区西新宿3丁目20番2号

設立　　：2013年6月

主な事業：デジタルマーケティング事業及びリサーチ・インサイト事業を行う子会社等の

経営管理及びそれに付帯または関連する事業

URL　　：https://www.cm-group.co.jp/

クロス・マーケティンググループは、リサーチ・インサイト事業を起点に事業領域を拡大してきた、総合マーケティングソリューション企業グループです。2026年6月期末において、連結従業員数1,919名、国内外合わせて30社以上のグループ企業からなり、日本最大級・1,600万人以上のパネルネットワークを基盤に年間20,000件以上のリサーチを実施しているほか、IP領域やインフルエンサーマーケティングなどを含むデジタルマーケティング事業も展開。生活者のWhy（なぜ）の解明を通して、マーケティングプロセスにおける戦略立案から実践まで一気通貫で支援しています。年間累計取引社数は7,900社超、世界10ヵ国に広がる拠点からグローバルに事業を展開しています。