AI時代のBtoBマーケティング施策の再構築を紐解く。フロンティアなど5社が独自の戦略を公開

〜年間流通額1,100億円のデータが示す「脱・展示会依存」戦略と、激変する顧客行動が生み出したリード獲得施策再構築の舞台裏〜

フロンティア株式会社

2026年5月22日 11時00分

ビジネスマッチングサービス「Ready Crew（レディクル）」を運営するフロンティア株式会社（本社：東京都渋谷区、代表取締役社長：高橋政裕、以下「当社」）は、2026年5月26日（火）にエキサイト株式会社が主催するオンラインセミナー「2026年で変わるもの、変わらないもの。AI時代の顧客行動を前提に、5社が紐解くBtoBリード獲得施策の再構築」に、当社マーケティング部部長岩田貴幸が登壇することをお知らせいたします。

激変する市場環境下で成果を出し続けるための、実務に直結する投資判断の基準やリアルな戦略を公開いたします。

生成AI時代に従来のリード獲得が限界へ。今、マーケターが直面する課題

生成AIの急速な普及に伴い、BtoBにおける顧客の情報収集行動は2026年現在、大きな転換期を迎えています。AIによる検索要約（AIO）の一般化に伴うWebサイト流入の減少や、AIコンテンツの乱立に起因するホワイトペーパーの獲得効率低下など、従来のリード獲得手法に限界を感じているマーケティング責任者は少なくありません。

限られたリソースの中で、どのチャネルに投資すべきか。年間案件流通額1,100億円を誇る「レディクル」に集まるデータから見えてきたものとは何か。本セミナーでは、単なる手法の紹介に留まらず、これまで外部には明かしてこなかった実務に直結する投資判断の基準や戦略の裏側を公開いたします。

登壇の背景

AIによる情報収集が一般化する一方で、BtoBマーケティングの現場からは「準備工数の大きいオフラインイベント（展示会等）の集客に苦戦している」「オンライン施策の商談化率が低下している」といった課題の声が多く聞かれます。広告CPAが高騰し、限られたリソースで施策数を増やすことが現実的ではない今、改めて「自社はどのチャネルで顧客との接点を持つべきか」という戦略の再構築を迫られている企業は少なくありません。　

当社は、顧客との対話や顧客に費やす時間は効率化せず、会うこと・話すことに価値を置く「コンテキスト営業（会話の中でニーズを顕在化させる手法）」を強みとしてきました。あえて効率化だけを追い求めず、コンシェルジュが介在して「コンテキスト（背景・文脈）」を読み解くこのモデルを、いかにして持続可能な仕組みとして磨き上げ、BtoBのインフラ（受注コミュニティ）へと育て上げたのか。

その知見を共有することで、展示会や従来のオンライン施策への依存から脱却し、事業成長の次なる一手を模索するマーケターや経営者の皆様へ、実践的なヒントをお届けしたいと考え、今回の登壇を決定いたしました。