車を高く売るために必要なことは？準備・複数社比較・価格交渉の実態を300人調査
本調査は株式会社ネクステージが2026年7月に、過去3年以内に車を売却・下取りした経験者300人を対象に実施したものです。
■ 調査サマリー
・高く納得して売るために効果的だと思う行動として、最も多く選ばれたのは「複数社で査定を比較」26.3%だった。
・「強気に価格交渉をする」は2.7%にとどまり、具体的な行動の中で最少。
・売却後の後悔でも「複数社比較すればよかった」「相場を調べればよかった」がともに16.7％で上位となった。
・査定や価格交渉に関する不安で最も多かったのは「提示された金額が適正か判断できなかった」26.3%。
・査定額について交渉をした人は44.0%、提示された金額のまま売却した人は42.0%。交渉する人としない人はほぼ同程度だった。
高く・納得して売るための方法として「複数社で査定比較」が最多、26.3%
これから車を高く・納得して売りたい人に、最も効果的だと思う行動を1つ選んでもらったところ、具体的な行動の中では「販売会社・ディーラーを含む、複数の業者で査定額を比較する」が26.3%（79件）で最多でした。次いで「売却前に買取相場・査定額の目安を調べておく」15.0%（45件）、「信頼できる買取店で、根拠を確認しながら査定を受ける」10.3%（31件）と続き、相場確認・比較といった準備に関する行動が上位に並びました。
一方、「強気に価格交渉をする」は2.7%（8件）で、具体的な行動の中では最も少ない結果でした。最多の「複数社で査定を比較する」26.3%とは、選択割合で約10倍の差があります。価格交渉そのものよりも、事前の準備や比較を重視する人が多いことがうかがえます。
売却経験者の後悔、上位は「複数社比較」や「相場確認不足」で各16.7%
車を売却した後に「もっとこうすればよかった」と感じたことを尋ねたところ（複数回答）、後悔として最も多かったのは「もっと複数の会社で査定を比較すればよかった」16.7%（50件）と「事前に相場をしっかり調べておけばよかった」16.7%（50件）でした。「もっと早く／別の時期に売ればよかった」15.0%（45件）が続きます。
「価格交渉をすればよかった／もっと粘ればよかった」は12.7%（38件）で、比較や相場調べに関する後悔が上位となりました。今回の調査では、効果的だと思う行動に関する回答でも、売却後の後悔に関する回答でも、複数社比較や相場確認が上位に挙がる結果となりました。
査定時の不安で最多は「提示された金額が適正か判断できなかった」26.3%
査定や価格交渉の際に不安・気がかりだったことを尋ねたところ（複数回答）、不安の内容として多かったのは「提示された金額が適正なのか判断できなかった」26.3%（79件）でした。次いで「相場が分からず、安く買い叩かれないか不安だった」18.7%（56件）、「価格交渉の切り出し方が分からなかった」「強引に契約を勧められないか不安だった」がそれぞれ11.3%（34件）と続きます。
金額の妥当性や相場に関する情報面の不安が上位に挙がっており、事前に相場を調べておくことは、提示額を判断するための材料の一つになると考えられます。
価格交渉をした人は44.0%、提示額のまま売却した人は42.0%
売却時に提示された査定額に対して価格交渉をしたかを尋ねたところ、「他社の査定額を提示して交渉した」21.3%（64件）と「他社の査定額は伝えず、自身の希望額を伝えて交渉した」22.7%（68件）を合わせ、何らかの形で価格交渉をした人は44.0%（132件）でした。
一方、「特に交渉はせず、提示された金額のまま売却した」人は42.0%（126件）でした。価格交渉をした人と、提示額のまま売却した人はほぼ半々に分かれる結果となりました。
売却前に行った準備は「掃除・洗車」26.7%、「相場確認」25.7%が上位
車を売却する前に、少しでも高く売るために準備・実施したことを尋ねたところ（複数回答）、上位だったのは「車内・車外を掃除した／洗車した」26.7%（80件）、「買取相場・査定額の目安をネットなどで調べた」25.7%（77件）、「車検証・記録簿・取扱説明書などの書類をそろえた」23.7%（71件）でした。
見た目を整える準備と並んで、相場を調べる・書類をそろえるといった情報や手続きの準備に取り組んだ人が多い結果が示されました。相場を調べる準備は、効果的だと思う行動や売却後の後悔に関する回答でも上位に挙がっており、複数の設問で共通する傾向が見られます。
査定を2社以上で比較した人は33.7%、1社のみで決めた人は50.3%
車の査定を何社に依頼したかを尋ねたところ、「2社」14.0%（42件）、「3社」13.0%（39件）、「4社以上」6.7%（20件）を合わせ、2社以上で査定を比較した人は33.7%（101件）でした。
「1社のみ」は50.3%（151件）です。
売却後の後悔で「もっと複数の会社で査定を比較すればよかった」16.7%が上位に挙がっていたことから、複数社の査定を見比べることは、提示額が適正かを判断するための材料の一つとして考えられていることがうかがえます。
最初の提示額より高くなった人・変わらなかった人はともに27.0%
最初に提示された査定額（最初の1社の見積もり）と比べて、最終的に売却できた金額がどうだったかを尋ねたところ、「最初の提示額より高くなった」27.0%（81件）と「最初の提示額と変わらなかった」27.0%（81件）が同じ割合で並びました。
「1社のみ査定し、最初の提示額で売却した」は29.3%（88件）、「最初の提示額より低くなった」は6.3%（19件）でした。最終的な売却額は、高くなった人・変わらなかった人・低くなった人など様々な結果に分かれることがうかがえます。
まとめ：納得して車を売るために確認したい3つのポイント
今回の調査では、これから車を高く・納得して売りたい人に経験者が薦める行動として、強気の価格交渉より、相場を調べる・複数社で比較するといった準備が上位に挙がりました。売却後の後悔でも同じ傾向がみられます。交渉が苦手でも取り組みやすい準備を、3つのポイントに整理します。
1. 売る前に相場を調べておく：準備として相場を調べた人は25.7%、後悔でも「相場を調べればよかった」が16.7%。あらかじめ目安を持っておくと、提示された金額を判断する材料になります。
2. 複数社で査定を比較する：経験者が薦める行動の最多は「複数社で査定を比較」26.3%、売却後の後悔でも「複数社で比較すればよかった」が16.7%でした。複数の査定額や売却条件を比較することで納得できる条件が探しやすくなります。
3.根拠を確認しながら受ける：「強気に価格交渉をする」は具体的な行動の中で最少の2.7%でした。一方「信頼できる買取店で、根拠を確認しながら査定を受ける」は10.3%となっています。交渉だけに頼るのではなく、査定内容を確認しながら判断することも、納得して売却するためのポイントです。
全国で中古車の販売・買取を手がけるネクステージは、車を手放す方が自分に合った選択肢を検討できるよう、売却に関する情報を発信しています。
■ よくある質問
Q. 車を高く売るには、価格交渉を頑張るべきですか？
A. 今回の調査では、経験者が薦める行動のうち「強気に価格交渉をする」は2.7%と、具体的な行動の中で最少でした。最多は「複数社で査定を比較する」26.3%で、交渉そのものより、事前に相場を調べる・複数社で比較するといった準備が上位です。※回答傾向であり、価格交渉や比較の効果を示すものではありません。
Q. 査定は何社に依頼すればよいですか？
A. 今回の調査では、2社以上で比較した人が33.7%、1社のみが50.3%でした。売却後の後悔でも「もっと複数の会社で比較すればよかった」16.7%が上位で、複数社の査定を比較し、判断材料増やすことで納得できる条件を探しやすくなります。
Q. 価格交渉が苦手でも大丈夫ですか？
A. 査定や価格交渉で不安だったこととして「価格交渉の切り出し方が分からなかった」11.3%、「提示された金額が適正か判断できなかった」26.3%などが挙がりました。強気の価格交渉にこだわらず、事前に相場を調べ、根拠を確認したりすることで、納得して判断しやすくなると考えられます。
■ 詳細データ・ご相談について
＞＞車を高く売るための準備・複数社比較・価格交渉に関する詳細データ こちら
本記事は実態調査をもとにした情報提供であり、特定の売却方法・事業者の利用を保証・推奨するものではありません。車の売却を検討される際は、複数の情報をご確認のうえご判断ください。
■ 引用に関するお願い
本調査データを引用・転載される際は、「株式会社ネクステージによる調査」である旨の明記と、出典として本記事へのリンク掲載をお願いいたします。
■ 調査概要
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調査名 |
車を高く売るための準備・複数社比較・価格交渉に関する実態調査 |
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調査実施期間 |
2026年7月6日〜2026年7月17日 |
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調査対象 |
過去3年以内に自動車を売却・下取りした経験がある方 |
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調査方法 |
インターネット調査（freeasy使用） |
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有効回答数 |
300件 |
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調査実施 |
株式会社ネクステージ（自社による一次調査） |
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備考 |
単一回答・複数回答の設問を含み、複数回答の設問は合計が100%を超えます。設問間のクロス集計は行っていません。 |
■ 調査概要
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調査名 |
車を高く売るための準備・複数社比較・価格交渉に関する実態調査 |
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調査実施期間 |
2026年7月6日〜2026年7月17日 |
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調査対象 |
過去3年以内に自動車を売却・下取りした経験がある方 |
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調査方法 |
インターネット調査（freeasy使用） |
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有効回答数 |
300件 |
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調査実施 |
株式会社ネクステージ（自社による一次調査） |
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備考 |
単一回答・複数回答の設問を含み、複数回答の設問は合計が100%を超えます。設問間のクロス集計は行っていません。 |
■ 会社概要
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会社名 |
株式会社ネクステージ |
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事業内容 |
中古車販売・買取事業（出張査定を含む買取サービス）を全国で展開 |
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