【10/9開催】「営業のリスト作り」で終わらないABMとは？才流・今西氏×immedio浜田が営業・マーケの連携を語るポッドキャスト公開収録を実施

『ABM 基本と実践』共著者が語る、エンタープライズ攻略に向けたターゲット選定と重要顧客との関係づくり。登壇者との交流会も

株式会社immedio

2026年9月30日 14時39分

AIインサイドセールス「immedio」を提供する株式会社immedioは、2026年10月9日（金）、東京・渋谷でBtoBビジネス系ポッドキャスト「immedio Growth Radio」の公開収録イベントを開催します。

ゲストは、ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）の実務書『重要顧客に集中し事業をスケールさせる ABM 基本と実践』（日本実業出版社）の共著者で、株式会社才流シニアコンサルタントの今西佑太氏です。

事業会社でABMの基盤を築いた「当事者」と、各社のABMを支える「支援者」という二つの立場を経験した今西氏とともに、ABMは本当に「営業戦略」なのか、営業とマーケティングはそれぞれ何を担うべきかを議論します。20〜30名限定の少人数開催で、収録後には登壇者と参加者の交流会も行います。

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※「immedio Growth Radio」について

immedioが運営するポッドキャスト番組です。事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、名著の再読から最新のテック企業トレンドの解説まで、毎週配信しています。immedio代表取締役の浜田英揮らがパーソナリティを務めます。2026年6月からはゲストを迎えた公開収録を行っており、今回で4回目です。Spotify・Apple Podcastsでは「Growth Radio by immedio」として配信中です。

本イベントの見どころ

1. ABMを「動かす側」と「支える側」、両方を経験したゲスト

今西氏は2020年にSmartHRへ参画し、関西拠点における商談創出を牽引しました。その後はマーケティング部長として、エンタープライズマーケティング部門の立ち上げと、大手企業攻略に向けたABMの基盤構築を主導しました。現在は才流で、幅広い企業のABM支援に従事しています。

2. 書籍を起点に、営業とマーケの役割分担を掘り下げる

ABMは日本でも広く知られるようになりました。一方で現場では「営業が攻略したい企業を決める取り組み」と捉えられ、マーケティングが十分に関与できていないケースも少なくありません。本イベントでは、今西氏が共著者として2026年3月に刊行した同書を起点に、次の点について書籍だけでは伝わりきらない実体験を伺います。

ターゲット企業をどう定めるか
営業とマーケティングがそれぞれどこまでを担うか
短期的な商談創出にとどまらない、重要顧客との中長期的な関係をどう設計するか

3. 20〜30名限定。収録後は登壇者と直接話せる交流会も

第1部の公開収録（約60分）に続き、第2部では登壇者と参加者による交流会（約60分）を実施します。今西氏や浜田、同じ課題に向き合う参加者と、直接意見を交わせる機会です。

プログラム・登壇者

プログラム	登壇者
第1部公開収録（18:30〜19:30） ABMは本当に「営業戦略」なのか？──当事者と支援者、二つの視点から考える日本のエンタープライズマーケティング	・株式会社才流シニアコンサルタント　今西佑太氏・株式会社immedio 代表取締役　浜田英揮
第2部登壇者・参加者交流会（19:30〜20:30）	―

主催者コメント（開催の背景）

株式会社immedio 代表取締役浜田英揮

ABMという言葉はずいぶん浸透しました。ただ、「営業が攻めたい企業のリストをつくる」ところで止まってしまい、マーケティングが関わりきれていないという声をよく耳にします。商談創出に向き合ってきた私たちにとっても、その先にある重要顧客との関係づくりは大きなテーマです。今西さんは、事業会社でABMの基盤をつくった当事者であり、いまは支援者として多くの企業の実践を見てこられた方です。書籍には書ききれなかった現場の話を、会場の皆さんと一緒にじっくり伺いたいと思います。

開催概要

イベント名：【immedio Growth Radio 公開収録 #04】ABMは本当に「営業戦略」なのか？──当事者と支援者、二つの視点から考える日本のエンタープライズマーケティング
開催日時：2026年10月9日（金）18:30〜20:30
会場：株式会社Hajimari 東京本社（東京都渋谷区道玄坂1-16-10 渋谷DTビル）
開催形式：会場開催
定員：20〜30名
参加対象：エンタープライズ企業向けのマーケティング・営業戦略に携わる方、ABMに取り組む中で営業とマーケティングの連携に課題を感じている方など
参加費：無料
主催：株式会社immedio
申込URL：https://www.immedio.io/event/page-4505/

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【残席わずか】11月12日（木）開催「AI Growth Camp 2026」も参加受付中

immedioは、2026年11月12日（木）、AI時代の営業とマーケを議論するカンファレンス「AI Growth Camp 2026」を、青山グランドホール（東京都港区）で開催します。

基調講演には、富士通のデジタルセールス組織を3名から約130名規模へと広げた友廣啓爾氏と、タイミーの急成長を執行役員CMOとして牽引し、現在は株式会社CMO1号を率いる中川祥一氏が登壇します。さらにLayerX・Sansan・NOT A HOTEL・テックタッチの営業・マーケティング責任者が加わり、人とAIの役割分担や組織の再設計を議論します。

会場参加の残席はわずかとなっております。ご検討中の方は、お早めにお申し込みください。

開催日時：2026年11月12日（木）13:30〜19:00
会場：青山グランドホール（東京都港区北青山2-14-4）
参加費：無料
申込URL：https://www.immedio.io/conference/

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株式会社immedio

immedioは「未来をつくる出会いをふやす」をミッションに、決まる商談が増える AIインサイドセールス「immedio」を提供しています。

自分たちがつくったものを愛し、それで社会を変えようとする人。より良い明日をつくるために、新しいチャレンジを探す人。そんな「作り手」と「使い手」の出会いが、社会に新しい価値を流通させる。そんな2人が、出会うべきときに、ストレスなく出会える世界。

相手を想い、ともに未来をえがくことに、没頭できる世界。私たちは、想像力と技術の力で、そんな未来を実現します。