WACULのマーケター紹介サービス「MarketerAgent」を株式会社ネットプロテクションズが導入

商談数が大幅増加。他部署を巻き込んでインサイドセールスの内製化を実現

株式会社WACUL

2024年8月8日 12時00分

WACULのマーケター紹介サービス「MarketerAgent」を株式会社ネットプロテクションズが導入

データと知⾒を核に、戦略から実⾏までマーケティングDXを⼀気通貫で⽀援する株式会社WACUL（本社：東京都千代⽥区、代表取締役社⻑：⼤淵亮平、証券コード：4173、読み：ワカル、以下当社）は、金融業界の株式会社ネットプロテクションズ（住所：東京都千代田区、代表取締役：柴田紳）がフリーランスのマーケター人材紹介サービス『MarketerAgent』を導入し、成果創出したことをお知らせします。

■導入の背景

「NP後払い」「atone（アトネ）」などの後払い決済サービスで国内シェア率No.1*を誇る株式会社ネットプロテクションズ様。2016年にインサイドセールスの部署を立ち上げ後、順調に業績を伸ばしていました。

しかし、多岐にわたって活動を行ってきたが、伸びしろがあるポイントへ効果的に対策できていないのではないかと危惧されていました。人材リソースこそ十分に確保できていたものの、それらをフルに活用できていないのではないかという懸念があり、代表垣内との壁打ちをきっかけに『MarketerAgent』サービスをご導入いただきました。

*デロイトトーマツミック経済研究所株式会社ミックITリポート 2023年11月号 BtoC後払いサービス市場調査（https://mic-r.co.jp/micit/2023/）より、2022年度年間取扱高を参照。

■導入後の成果

フィールドセールスがフォローし切れていない案件のなかから条件を満たしたものはインサイドセールスに回して、再度アプローチをするという座組みを作れたことで、商談のリサイクル運用が軌道に乗りました。

規模の大きな会社の商談件数が、2022年度下半期と2023年度下半期を比較すると、400％アップとなりました。

■株式会社ネットプロテクションズのコメント

執行役員　田中健太郎　氏

これからBtoB系のマーケターは、線引きにこだわっているとキャリアアップできなくなるのではと思っています。もっと言えば、チーフレベニューオフィサー（CRO）みたいなわかりやすいキャリアモデルを、これからはみんな意識していくことが求められると思います。

そうなったときに、普通のマーケティングエージェンシーさんのサービスでは、できることに限界がある。でも、MarketerAgentならばこちらの要望や課題に対して、いろいろなマーケターのなかから橋本さんのような方をアサインしていただけるというのが、一番のバリューかなと思います。

ネットプロテクションズは複数の決済サービスを持っているので、今回の学びをほかの事業に移植する余地がかなりあると思います。どの切り口になるのかはこれから具体化する必要がありますが、また次の局面で、MarketerAgent、橋本さんにお世話になることはあると思っています。

コンシューマーペイメントセールスグループ

シニア・アカウントエグゼクティブ　鈴木大雅　氏

インサイドセールスというところでは、商談数はかなり増やせましたし、安定的に供給できるようになっているので、よりホットな状態で渡せるようにフィールドセールスとも連携を強めながら、より受注に近いところまで行けたら、次のステージかなと思っています。

インサイドセールスは、商談を創出することがメインではありますが、受注して売上を立てていくというところまでいかなければ、インサイドセールスの自己満足に終わってしまいます。最終的には、会社全体で目指す目標をクリアするために貢献していきたいなと思っています。

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【株式会社ネットプロテクションズ会社概要】

会社名：株式会社ネットプロテクションズ

サイト：https://corp.netprotections.com/

所在地：東京都千代田区麹町4丁目2-6 住友不動産麹町ファーストビル 5階

代表者：代表取締役　柴田紳

事業内容：後払い決済（BNPL）サービスの開発・提供

■フリーランスのマーケター人材紹介サービス「Marketer Agent（マーケターエージェント）」概要

専門ノウハウを有するフリーランス等のマーケティングDX人材と企業をマッチングし、企業の体制構築・成果創出を支援します。1,000社超の企業支援を通じWACULが培った「課題特定力」と39,000超のサイト分析に基づく成果を出すための「方法論」で、市場に存在する最適な人材で企業の課題を解決します。

■「Marketer Agent（マーケターエージェント）」へのお問い合わせ先

企業の方はこちら：

https://wacul.co.jp/lp/marketer-agent-for-enterprises/

マーケターはこちら：

https://wacul.co.jp/lp/marketer-agent/

■「Marketer Agent（マーケターエージェント）クリエイティブ」へのお問い合わせ先

企業の方はこちら：

https://wacul-ai.com/service-cop/marketer-agent/creative/

クリエイターはこちら：

https://wacul-ai.com/service-cop/marketer-agent/creator/

■WACULについて

WACULは、ビッグデータとナレッジで、企業のデジタルトランスフォーメーション(DX)を実現するマーケティングDXカンパニーです。

2010年にデジタルマーケティングのコンサルティング事業を開始し、人工知能等を活用したデータアナリティクスの先進テクノロジーとコンサルティングを通じて蓄えた知見とを融合し、2015年から「AIアナリスト・シリーズ」を提供。さらに組織設計から戦略立案を行うWACUL DXコンサルティング、フリーランスのデジタル人材のマッチングなどを加え、マーケティング&セールスのDXを通じて、クライアントの売上最大化を効率的に実現します。