【導入事例】コスモサミットが名刺管理・営業支援ツール「ホットプロファイル」を活用し、営業DXを実現

本社と東・名・阪の全拠点をつなぐ“攻めの営業”を推進　一気にデジタル営業への革新を実現

ハンモック

2025年3月18日 11時00分

株式会社ハンモック（本社：東京都新宿区、代表取締役社長：若山大典、証券コード：173A、以下「ハンモック」）は、クラウド型名刺管理・営業支援ツール「ホットプロファイル」を活用する株式会社コスモサミット（本社：石川県金沢市、代表取締役社長：山西幸一、以下「コスモサミット」）の導入事例を公開しました。

コスモサミット様事例記事はこちら

■「ホットプロファイル」導入の背景

コスモサミットは、主に繊維業や鋳造業向けのソリューションを軸に事業を展開し、システムやソフトウェアの開発を中心に顧客課題の解決に貢献しています。地元石川を起点に、東京・名古屋・大阪にもオフィスを構え、積極的に全国に事業を展開しています。顧客から高い評価を得ており、業界ニーズにもマッチしていることから、着実に納入実績を伸ばしています。

コスモサミットでは、北陸だけでなく、全国の顧客からの引き合いも増えたことから、営業人員を増員。さらに、業界向け展示会への出展数を増やし、顧客との接点を増やす施策を実施しました。これに加えて、販促用の資料やカタログ、動画の作成など、営業チャネルの多様化を推進しました。その結果、6年間で商談数が約2倍になり、顧客情報も増加しましたが、一方で、これまでのExcelによる手作業での管理では、営業フォローや顧客対応に手が届かない部分が出てきました。そこで、情報のデジタル化による一元管理と業務効率化を実現できる名刺管理ツールの導入を検討されていました。

・案件増加に伴いExcelによる名刺情報管理が限界に

・顧客情報を有効活用できておらず情報活用が停滞していた

・複数ツールによる管理で重複や煩雑さがあった

■「ホットプロファイル」を選択した理由

名刺管理ツールの導入について比較検討を開始したコスモサミットは、複数製品を比較した結果、以下の理由からホットプロファイルを選択いただきました。

・１ツールで名刺管理から営業支援まで実現できるコストパフォーマンスの高さ

・豊富な導入実績

■導入効果

ホットプロファイル導入後、業務の効率化において、以下の効果を上げておられます。

・名刺情報の登録にかかる工数を大幅に削減

・拠点をまたいだ迅速な情報共有を実現

・一元管理により顧客情報の活用が活発に

・営業活動の見える化が適切なフォローの実現と営業力の底上げにつながる

本発表にあたりコスモサミット様よりコメントを頂戴しております。
ソリューションシステム本部第２システム部　係長　中野勲考氏

攻めの営業を加速させるため、ホットプロファイルを最大限に活用していきたいです。まずは運用を定着させ、営業基盤を強化しつつ、全国の顧客情報を一元管理することで、新たなビジネスチャンスの創出を目指したいと思っています。また、現在使用している他製品のツール、例えばメール配信など、ホットプロファイルで対応可能なものは集約し、業務効率化も進めていきたいです。さらに、ダッシュボードの活用を段階的に進めることで、営業活動を可視化するとともに、さらなる営業力の強化を図っていきます。

■株式会社コスモサミットについて

https://www.csn.co.jp/index.html

■クラウド型名刺管理・営業支援ツール「ホットプロファイル」

ホットプロファイルは、営業を強くし売上をアップするための、名刺管理・営業支援ツールです。「新規開拓」「名刺管理」「営業支援」まで受注に必要な営業プロセスをワンストップで実行し、顧客データをフル活用した効果的な営業施策を実現可能にします。「最前線の営業」と「マネジメント層」どちらにも必要な情報が揃い、営業の生産性向上、売上アップを推進します。

ホットプロファイル詳細

株式会社ハンモックについて

ハンモックは、法人向けソフトウェアメーカーです。「組織を強くするIT環境をすべての人へ」をミッションに顧客の課題、ニーズ、困りごとをITで解決するため、今まで世の中になかった機能を実現し、必要な機能を高品質で、スピーディーにかつ適切な価格で提供することを目指しております。

社　名：株式会社ハンモック
所在地：東京都新宿区大久保1-3-21 ルーシッドスクエア新宿イースト3F
代表者：代表取締役社長　若山大典
設　立： 1994年4月1日
資本金： 8,386万円
URL ： https://www.hammock.jp/

製品・サービス
・「ヒト」を軸とした情報セキュリティ対策『AssetView Cloud ＋』
https://www.hammock.jp/assetview/cloudplus/
・名刺管理、営業支援ツール『ホットプロファイル』
https://www.hammock.jp/hpr/
・帳票設計不要のAI-OCRサービス『DX OCR』
https://www.hammock.jp/dxocr/