AIで変わるのは、営業の仕事か、営業組織か？～分業・人員配置・評価制度を見 直す～
「生きるを、デザイン。」をミッションに掲げる株式会社エンファクトリー（東京都千代田区、代表取締役社長CEO加藤健太）は、2026年11月24日（火）～27日（金）の4日間、各日10:00から開催されるオンラインカンファレンス『1人1チームのAI時代 ～「人間×AIエージェント」の組織戦略～』カンファレンスに登壇します。営業組織改革の専門家である東城拓治氏と、当社プロクルユニット ユニット長の慶野忠志が「AIで変わるのは、営業の仕事か、営業組織か？～分業・人員配置・評価制度を見直す～」をテーマに、対談を行います（詳細はこちら：https://cm.marke-media.net/5372369?fm_cp=6a9fc4c108c07743be480387&fm_mu=6aa23d7f987b824da4a07ffa&utm_campaign=6a9fc4c108c07743be480387&utm_medium=else&utm_source=enfactory ）
【このようなお悩みありませんか】
・分業型営業を導入しているが、引き継ぎコストや情報連携のズレに課題を感じている
・AI時代に向けて営業組織や分業体制を見直したいが、どこから手をつけるべきかわからない
・営業活動量だけの評価から、顧客価値・成果創出を軸とした評価制度へアップデートしたい
近年のBtoB営業では「分業化（The Model型）」が進み、業務を切り分けることでフィールドセールスが高付加価値な商談に集中できる体制が主流となりました。
しかし、従来の分業モデルは「すべての仕事を人間が担当する」という前提の上に成り立っていました。仕事をなくしたのではなく「人から人へ移す」モデルであり、専門性が高まった一方で、引き継ぎや認識のズレといった「調整コスト」の増大という新たな課題も生んでいます。
AIが急速に浸透する今、私たちが問うべきは「そもそも、この仕事を人がやる必要があるのか？」という本質的な問いです。
本セッションでは、単にAIで分業を効率化するにとどまらず、営業プロセスそのものを再設計し、来期の組織体制・人員計画・マネージャーの役割・評価制度をどう変革すべきかを議論します。
ゲストには、法人営業戦略・プロセス変革のスペシャリストであり、プロクルでも活躍いただいている株式会社CSvisionコンサルティング代表取締役・東城 拓治 氏をお招きしてお届けします。
【本セミナーで学べること】
・営業組織を見直す際の「真の着眼点」と顧客理解の保ち方
・優秀な営業員への仕事集中を防ぐ「業務再配置」とチーム支援体制のつくり方
・売上到達前の変化をとらえる「価値創出」評価アプローチ
・営業組織において「何人採用するか」から「どんな能力が必要か」への思考の転換
【開催概要】
・日時：
2026年11月24日（火）～11月27日（金）各日10:00～
※弊社対談実施日は11月26日（木）を予定しています
・参加費：無料
・場所：Zoomウェビナー（お申込みいただいた方にURLをお送りいたします）
※限定の見逃し配信も実施いたします。日程が合わない方もお気軽にお申し込みください。
【ゲスト講師】
東城拓治氏
株式会社CSvisionコンサルティング 代表取締役
製造業での生産管理、CAD／IT業界での法人営業を起点に、DEC、EMCでアカウントセールス、シスコシステムズにて西日本エンタープライズ営業部長、シマンテックで大阪支社長兼同部長を歴任。AWSジャパンでは西日本支社長として事業成長と組織立上げを推進。レノボ・ジャパン西日本事業部長を経て、現在は株式会社CSvisionコンサルティング代表取締役として、新規事業の直販営業組織設計・実行支援を行う。
■ エンファクトリーに対するお問合せ先
株式会社エンファクトリー
担当：慶野
TEL:03-6869-6825
FAX:03-6673-4843
E-mail：prokul@enfactory.co.jp
■ プロクル：https://prokul.jp/
どんな事業も、その中身を作るのは「人」です。もし数々の事業やサービスを立ち上げ、成功に導いてきた一線で活躍する「現役・事業のプロ」が、自社の事業に携わってくれたら―。きっと彼らの豊富なナレッジは、新たな事業の起爆剤となるでしょう。
プロクルは、専門知識や実務経験を持つプロ人材と、課題を抱える企業をマッチングする支援サービスです。株式会社エンファクトリーのノウハウを活かし、プロ人材とのマッチングにとどまらず、課題の特定から現場の実務・伴走支援まで一気通貫でサポートします。
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